分析丨反方向的“华为”，诺基亚闷声转向？

诺基亚时代的辉煌与终结

1998年，诺基亚售出了近4100万部手机，成为当年世界上最大的手机制造商，成功击败摩托罗拉，首次问鼎全球手机销量第一。

1999年，诺基亚3210创造了1.6亿台的销售奇迹，诺基亚市值飙升至2030亿欧元，为诺基亚的辉煌奠定了坚实的基础。

从1996年至2001年间，诺基亚的年营业额增长了近五倍，从65亿欧元增至310亿欧元。

随后，诺基亚继续扩大战果，于2003年10月推出诺基亚1100，到年底，该手机全球销量超过2.5亿台，至今仍稳居全球销量最高手机排行榜的首位。

然而，随着智能手机时代的到来，诺基亚逐渐陷入了困境。

2007年，苹果推出第一代iPhone，引领了智能手机时代，而诺基亚则在操作系统和用户体验上显得滞后。

2008年，首款搭载安卓系统的手机HTC G1问世，继iOS之后，诺基亚的塞班系统面临安卓这一新对手。

同年第三季度，诺基亚的利润暴跌30%，销售额下降了3.1%。

2008年末，为应对iOS和安卓系统的威胁，诺基亚收购了塞班公司。

此举却导致LG、索尼爱立信、三星等大厂在2009年退出塞班平台，转而加入安卓平台。

到了2010年，塞班平台仅剩诺基亚独自支撑，开发者纷纷转向新兴的安卓平台。

2012年4月，诺基亚的全球市场领先地位正式被三星取代。

在长达14年的时间里作为手机行业的领导者之后，诺基亚走下了神坛。

诺基亚手机产品已成为绝唱

在今年五月，诺基亚品牌推出了一款经典手机型号——诺基亚3210的复刻版，该产品一经上市便迅速售罄，仅留下人们对过往的怀念与对未来的期盼。

据公开资料显示，诺基亚与HMD Global Oy公司在2016年5月达成了一项品牌授权协议，诺基亚品牌被授权给HMD公司使用。

到了今年八月，诺基亚官方社交媒体账号宣布停止运营，而HMD的官方平台则正式开始运营。

这一转变标志着在中国市场，未来诺基亚品牌的智能手机将不再出现，取而代之的将是HMD公司的品牌标识。

HMD官方网站的信息显示，有关诺基亚智能手机的资料正在逐步被移除，仅保留了部分功能手机的相关信息。

这表明HMD公司未来将不再生产诺基亚品牌的智能手机，而是致力于发展其自有品牌的手机产品线。

手机业务的自救却成就了其他业务

2012年，诺基亚逐步转型为专注于网络基础设施供应与服务的企业。

2013年7月，诺基亚斥资17亿欧元，全资收购了诺基亚西门子通信（NSN）剩余的50%股权，使NSN成为其全资子公司。

两个月后，诺基亚将大部分手机业务及部分专利以54亿欧元的价格出售给微软，并将HERE地图业务以25.5亿欧元的价格转让给德国汽车厂商联盟。

通过这一系列的资产买卖，诺基亚不仅获得了大量现金，还进一步加强了其在网络基础设施领域的投资。

这一决策虽然在当时引起了广泛的争议，但从长远来看，它为诺基亚集中资源发展电信设备业务提供了可能。

在不久之后，诺基亚就把通信业务定位为诺基亚新的业务核心。

然而，新收购的诺基亚西门子公司的产品线还是相对单一，诺西不具备建设复杂通信网络的技术和能力，因此诺基亚新业务的市场竞争力其实并不强。

于是乎，2016年诺基亚斥资156亿欧元，约合172亿美元的价格收购了阿尔卡特・朗讯公司。

例如，曾经在通信领域享有盛誉的贝尔实验室，此前隶属于阿尔卡特朗讯，现已成为诺基亚的一部分，其技术也随之为诺基亚所用。

正是这次成功的垂直领域并购，让诺基亚一举成为全球为数不多的能够提供完整网络解决方案的电信设备公司。

诺基亚官方网站宣称，公司目前拥有约2万个专利家族，这些专利家族覆盖了包括高像素大底、超采样技术、光学防抖等在内的多项技术。

这一决策出人意料，却意外地成为诺基亚的转折点。

在出售了贡献公司90%营收的手机业务后，诺基亚的实力依然不容小觑。

其持有的30,000项专利每年至少能带来5亿欧元的收入。

然而，诺基亚并不满足于仅依赖专利收入，而是决心以通信业务为核心，重塑公司。

到了2017年，诺基亚以1850亿欧元的年营收重新跻身世界500强之列。

如今，诺基亚在电信设备领域取得了显著的成果。在全球电信设备市场，诺基亚以14.9%的销售额占比位居第三，仅次于华为和爱立信。

研究公司Dell'Oro Group 的调查显示，诺基亚在电信设备供应方面的实力不断增强，其产品包括蜂窝天线、电话交换机、互联网路由器和新一代5G无线系统的新组件等。

第三季度毛利率表现出色

诺基亚发布的2024年第三季度财报显示，当期净销售额达到43.3亿欧元，公司总裁龙培凯表示，预计2024年全年，公司的可比营业利润将维持在23亿至29亿欧元之间。

换言之，诺基亚今年有望实现最高29亿欧元的可比营业利润，实现年收入超过两百亿。

第三季度的净销售额，在固定汇率的计算下，较去年同期下降了7%。

尽管基础网络业务和诺基亚技术业务集团均实现了增长，但这一增长被移动网络业务在印度市场的下滑以及云网服务业务的部分剥离所抵消。

在毛利率方面，第三季度可比毛利率同比增长了490个基点，达到45.7%。

这一增长主要得益于各业务集团毛利率的普遍改善，尤其是移动网络业务集团的显著贡献。

营业利润率方面，第三季度可比营业利润率同比增长了160个基点，达到10.5%。

专利使用费构成了其收入的重要部分

2018年7月，诺基亚与中国移动签署了价值10亿欧元的框架协议。

同年9月，诺基亚公布了5G标准必要专利的许可费率，每部设备3欧元。

随着全球电信市场的持续衰退，电信网络已不再是诺基亚的主要增长领域。

今年2月，vivo宣布与诺基亚签订了全球专利交叉许可协议，该协议包括双方在5G及其他蜂窝通信技术领域的标准必要专利。

协议签订后，双方将终止在所有司法管辖区的所有未决诉讼。

除了OPPO、vivo之外，荣耀也于今年1月宣布与诺基亚签署了一项新的专利交叉许可协议，该协议涉及双方在5G及其他蜂窝技术领域的基础发明。

在2023年1月25日发布的2023年第四季度及全年财报中，诺基亚透露，2023年全年营业利润达到16.88亿欧元，较上一年度下降了27%。

其中，技术业务集团的营业利润为7.34亿欧元，占总营业利润的43.4%。

预计技术业务集团的年净销售额将在中期恢复至14亿至15亿欧元之间。

正在增加投资扩展其IP网络产品组合

面向企业级市场，诺基亚通信公司的超宽带网络业务、IP网络与应用业务成为了其主要收入来源，贡献了约90%的营收。

近期，诺基亚的首席执行官Lundmark着重强调了公司在全球市场的独特地位，指出诺基亚是唯一一家能够在中国以外提供所有关键网络组件的公司。

这些组件包括核心网络软件、传输网络、光纤连接以及固定宽带和移动接入网络。

这一能力使诺基亚成为连接领域的关键参与者，对于充分利用AI和云技术的潜力至关重要。

据透露，诺基亚将与英伟达合作开发Cloud RAN解决方案，该解决方案将采用诺基亚的In-Line Layer 1（L1）加速器技术和云RAN软件。

在2024年2月，诺基亚宣布与英伟达合作，利用后者尖端的Grace CPU超级芯片和GPU增强诺基亚的anyRAN解决方案。

同月，诺基亚和高通宣布了一项联合研究计划，重点关注旨在提高无线容量和性能的AI互操作性技术。

此外，诺基亚计划在2025年上半年完成对光学供应商Infinera的收购，该交易价值高达23亿美元。

此外，诺基亚在5G用例、物联网应用方面也进行了相关布局。

例如，诺基亚与戴尔合作，将其基础设施解决方案与诺基亚的私人无线网络相结合，为企业客户创建强大的生态系统。

通过利用戴尔广泛的基础设施能力，诺基亚旨在增强私人无线网络的部署和管理，这对于工业物联网应用和智能工厂至关重要。

在软件方面，诺基亚与谷歌展开合作，通过将谷歌的人工智能解决方案整合到其网络即代码平台中，诺基亚旨在简化5G应用程序的创建和部署。

据悉，诺基亚一直在利用云计算和内部解决方案来开发基于LLM的定制工具。

该计划被称为[诺基亚LLM网关]，于2023年年初启动，现在已有超过200个用例候选，其中52个已进入概念验证阶段。

诺基亚计划到2030年将AI融入整个网络运营，以实现对网络需求和事件的实时、自主响应。

数据中心成为未来几年的核心目标

在最近的财报电话会议上，诺基亚首席执行官Pekka Lundmark明确指出，公司已将增长重心转移至数据中心市场，强调数据中心将成为未来几年公司发展的核心目标。

尽管数据中心市场的总体市值（200亿欧元）低于电信行业的总体市值（840亿欧元），但数据中心市场对诺基亚而言，大部分属于新兴领域，其发展活力与电信行业的当前状况形成鲜明对比。

在今年九月，诺基亚与人工智能超大规模提供商Coreweave签订了合作协议，此举为诺基亚注入了新的活力。

Coreweave选定诺基亚作为其全球骨干网络的合作伙伴，部署诺基亚的IP路由和光传输设备，以实现美国和欧洲数据中心的互联互通。

在今年10月，诺基亚与联想公司建立了战略合作伙伴关系，旨在为政企、电信网络运营商、数字基础设施和云服务提供商等潜在客户群体，共同开发全面的数据中心网络和自动化解决方案。

该合作解决方案结合了诺基亚的数据中心网络解决方案（包括数据中心架构、IP路由和DDoS安全产品组合）以及数据中心网络自动化平台EDA，与联想的ThinkSystem AI就绪高性能服务器和存储产品组合。

在十月底，诺基亚与波兰电信网络运营商Netia共同宣布，在华沙与Jawczyce的数据中心之间成功验证了[量子密钥分发技术]的概念，该技术在诺基亚的商业DWDM PSS1830系统上得到了实际应用。

结尾：

不过，虽然诺基亚在通信技术领域取得了一定的成绩，但与曾经的手机业务辉煌相比，其影响力已经大不如前。

并且在通信技术领域，诺基亚也面临着来自华为、爱立信等竞争对手的挑战。未来的发展之路，需要诺基亚自己创造可能。

部分资料参考：新消费101：《[落魄]诺基亚，年入两百亿》，义真科技：《[北欧双雄]之诺基亚百年历程——从手机王者到通信二哥》，中国经营报：《诺基亚全球瘦身》，5G与6G：《诺基亚重大转型》，诺基亚贝尔：《诺基亚携手联想推动人工智能时代数据中心解决方案新进展》，时代周报：《诺基亚技术业务[赚翻了]：已与vivo、OPPO、荣耀签订新专利协议》，创牌者：《诈死的诺基亚，一年躺赚几千亿》

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP