“链”上湾企|它卖出的芦荟胶，能装满16个大明湖！完美集团还有什么招？

不知道你家里，

有没有备着这样的“灭火器”？

质地透明，毫不起眼，

但遇到晒伤、烫伤，

或是蚊虫叮咬、敏感干燥，

抹上一点“急救”，

冰冰凉凉，能舒缓不少。

说的正是芦荟胶。

而提到芦荟胶，

大家可能都会想到“完美”。

上世纪90年代初，

马来西亚华裔古润金与事业伙伴

回到家乡广东中山创业，成立完美公司，

将一管小小的芦荟胶，做成了拳头产品。

自上线以来，

完美芦荟胶累计销量超过了5亿支，

换算下来，能装满16个大明湖。

 这是怎么做到的？

作为国内较早生产芦荟产品的企业，

完美占了先发优势，

但也一直在“死磕”研发，

近5年新增专利超200项，

打破了部分原料的国内空白。

例如很多国际护肤品大牌主打的二裂酵母，

原本只能依靠进口，

如今完美实现了自主知识产权。

在数字化升级、供应链体系建设等方面，

完美不吝于“砸钱”，

近4年累计投入超过40亿元。

事实证明，这笔钱花得不亏，

在全链改造后，

车间人均产值提升了46%，

产品不良率下降了35.6%，

平均不到1秒就能产出1支芦荟胶。

独木难支，众木成林。

完美公司的成绩离不开政府和全行业的支持。

深耕中山30年，

完美公司整合产业链上下游资源，布局大健康产业。

通过政企合作，完美设立了生命健康科技研究院，

为自家服务的同时开放平台，

与外界合作孵化项目，共享资源；

再联合多个科研院校、龙头企业和行业协会，

建成了18个创新平台和10个联合实验室，

将“产、学、研、用”链在一起，

让科研成果落实到产品。

完美公司还通过侨资优势，

将产品卖到中国香港和中国台湾，

以及马来西亚、新加坡、泰国、印尼、越南等国家，

打通上下游，链接国内外，

成为广东“链式改造”的又一经典案例。

然而，完美也并不“完美”。

尽管公司业务拓展至健康食品、厨具、化妆品等领域

但大多数人还是只认识芦荟胶。

在官方旗舰店上，

完美芦荟胶月销10w+，

其他产品销量却大多只有三位数。

完美似乎过于“低调”了，

没有明星代言，

也鲜少有广告宣传。

如今流量为王，竞争对手们搞噱头、拼渠道、拼扩张，

在竞品们的销售费用动辄超过十几亿的情况下，

完美连包装都显得过于朴素。

不懂包装自己，便容易被淹没。

消费者越来越追求个性化和多元化，

“一招鲜，吃遍天”已经不适用了。

何时能打造出第二款爆品，

是摆在完美面前亟待解决的问题。

出品：南财国际传播中心 21新媒体中心 创意互动中心

策划统筹：于晓娜 丁青云

内容统筹：谭婷 陈思颖

责任编辑：刘雪莹

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