跨越山海描绘海外筑罐新图景——非洲最大低温储罐项目建设纪实 | 筑梦“一带一路”|尼日利亚_新浪财经

跨越山海描绘海外筑罐新图景

——非洲最大低温储罐项目建设纪实

潮起山海间，风从东方来。2024年“中非合作论坛”北京峰会的胜利召开，为中非关系的发展注入了新的活力，也为世界的和平与繁荣贡献了中国智慧和中国方案。

作为最早实施“走出去”战略的中央企业，近年来，中国化学积极践行共建“一带一路”倡议，大力推进中国技术“走出去”，为非洲大陆建设了一大批具有全球影响力的重大工程，更为非洲人民带来了实实在在的福祉。

中国化学工程第十四建设有限公司（以下简称“十四公司”）积极落实《新时代推进中央企业国际化经营高质量发展的指导意见》和集团公司年中工作会议，秉持因地制宜发展新质生产力的理念，大力实施“T+EPC”模式，与拥有自主知识产权设计的中国化学成达公司联合，充分发挥各自在大型低温储运建造领域的自有工艺技术、工程技术、管理技术等优势，与非洲国家资源禀赋和发展所需紧密结合深入挖掘新兴产业机遇，在尼日利亚承接海外最大低温储罐项目，助推非洲工业产业实现高质量发展，为中国企业“走出去”增添一张“金名片”。

技术引领迈出海外筑罐坚实第一步

尼日利亚低温储罐项目是我国在海外施工的最大低温储罐，也是非洲最大的低温储罐。该项目对优化尼日利亚能源结构、减少碳排放、促进尼日利亚经济发展、促进“一带一路”建设有积极作用。

在项目跟踪前期，为让业主深入了解十四公司在低温储运建造领域的综合实力，十四公司挑选政治过关、技术过硬、有国际施工经验的专业团队，搭建畅通高效的沟通交流渠道。邀请业主对十四公司实施的全球最大LNG储罐项目实地考察，详细展示并讲解数智气顶升专利模型及储罐建造原理，让业主充分了解十四公司在低温储运领域的业绩和技术优势。

在投标阶段，十四公司与成达公司组成联合体，成立专门的投标小组，先后组织召开澄清会、讨论会十余次，与业主管理团队多次进行深入的技术交流，充分了解业主诉求。针对项目工期紧、物资匮乏、沿海地区地质条件差、雨季时间跨度大、安全环境复杂等一系列的难题，专业团队精心策划，逐一制定专项解决方案。同时建立48小时内回复制，针对业主投标前的各类商务、技术问题高效回复解答，让业主对公司的专业性贴心服务高度认可。

一系列完备的策划和保障措施以及与业主高度吻合的绿色发展理念，让十四公司得到了业主的赞许，并最终达成共识、签订合同，迈出了海外筑罐坚实的第一步。

客户至上用优质服务树立良好品牌

作为十四公司走入非洲市场的第一个项目，尼日利亚低温储罐项目的执行意义重大。为了能以此项目为契机，在尼日利亚乃至非洲树立起中国化学不断深化创新链、产业链、价值链合作，推动中国标准、中国技术、中国装备“走出去”的名片和旗帜，十四公司秉承客户至上的理念，想业主之所想，急业主之所急，并集中优势力量给予项目重点保障，积极争取各方支持。

项目所在的尼日利亚东南部雨林地区每年雨季漫长，考虑到业主对工期节点的关键需求，为了尽量减少因雨季给项目造成的进度影响，十四公司联合设计单位积极优化设计方案、改进施工方法。项目部第一时间修建了两条环形施工道路（填石块修路）并配备路基板以克服施工场地泥泞等不利因素。同时项目全体人员秉持大雨缓干，小雨不停的工作宗旨，以“战雨抢晴，力赶工期”的坚定决心，积极推进项目实体工程进度。在克服雨季施工困难的同时，十四公司项目团队通过科学管理，优化施工工序，增加机械人员投入，24小时连续施工等方式，提高施工效率，严控项目质量，有效降低成本，做好项目建设。

在做好项目建设的同时，十四公司积极建立反馈机制，制定定期客户访问计划，项目主要领导每周至少一次到业主总部汇报工作，沟通交流项目情况，听取业主反馈的意见及评价，了解服务中的不足及建议，并及时制定改进措施，提升客户满意度。同时，积极在采购层面协助业主与中国供应商进行谈判，力争在本项目实现中国采购率达到90%，带动项目建设链和产业链的中国公司共同走向海外市场。

强强联合以干促揽实现海外新图景

迈入非洲市场，开启尼日利亚筑罐之路，十四公司不是孤军奋战也不是单打独斗，而是选择抱团出海，与成达公司强强联合，实现合作共赢。

鉴于在尼日利亚低温储罐项目的专业表现和优质服务，业主与十四公司已签订第三台20万立方LNG低温储罐增补协议，同时主动邀请十四公司和成达公司作为EPC联合体参与AJA四台低温储罐的竞标。竞标前期，考虑到成达公司已经和业主PMC建立了畅通的沟通渠道，且成达公司在低温储罐设计领域经验丰富，因此十四公司和成达公司组成联合体参与项目详细设计，并顺利经业主审核通过。最终十四公司联合成达公司与业主能源公司签订四台5万立方低温储罐的EPC总承包合同。