从广交会看顺德出海“新功夫”:拉美、非洲掘金热,“配套随行”全产业链出海

从广交会看顺德出海“新功夫”:拉美、非洲掘金热,“配套随行”全产业链出海
2024年10月17日 11:51 21世纪经济报道

南方财经全媒体记者高慧超 广州报道

“中国的家电产品质量好、价格合理、功能多样、智能程度高,不论是传统的白电还是小家电新品类,在巴西市场都十分受消费者欢迎。”在第136届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)现场,来自南美的采购商Jose在美的集团的展位前停留了许久。他想把更多美的产品“带回去”。

作为全国综合实力百强区之首,工业一直是佛山顺德经济的“顶梁柱”,工业出口更是长期在改革开放的浪潮中领先。早在1978年,顺德就建成了全国最早的一家“三来一补”企业——容奇镇制衣厂,到如今已拥有家电生产及配套企业3000多家,行业年产值已突破4000亿元,享有“中国家电之都”“中国燃气具之都”等美誉。

也因此,顺德历来是广交会的常客,出口已经形成了相当的规模。即便是在国际政治经济形势更加复杂多变,外贸出口面对的挑战与困难与日俱增的2024年,顺德出口依然亮眼。今年1~9月,顺德区外贸进出口总值1741.9亿元,规模占同期佛山全市的46.4%,其中家电、集装箱等出口实现双位数增长。

本届广交会,顺德参展企业数及展位数再创新高。据顺德区经济促进局介绍,顺德区共有319家企业参展,相比第134届增长16.4%,共获取展位870个,增长2.4%,家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区均有“顺德智造”的身影。

顺德企业们是如何在挑战中找“增量”的?它们都在瞄准哪些新市场、新空间?顺德制造出海的“打法”与路径有何与时俱进的新变化?10月15日-16日,南方财经全媒体记者实探广交会现场,看顺德智造出海的“新功夫”。

(广交会美的集团展位)(广交会美的集团展位)

新兴市场掘金风起云涌

走进美的集团、格兰仕、万和电气等顺德家电企业的展位,不时能听见采购商用西班牙语、葡萄牙语与同伴对话,他们不少来自横跨半个地球的南美洲。作为“中国家电之都”,顺德是全球最大的空调、电冰箱、热水器、微波炉、消毒碗柜生产基地之一,也是他们选购家电产品绕不开的一环。

“以冰箱这个品类为例,今年前10个月,美的冰箱在墨西哥销量提升了116%,在巴西销量提升约70%,基本都是美的自主品牌的增长,美的自主品牌出口占比已从30%提升到55%左右。”美的集团拉美海外大区经理张家波说,这与拉美地区部分国家近年来经济恢复较快有关。在拉美,家电发展还有很大空间,一方面,该领域冰箱等家电渗透率没有发达国家这么高,渗透率提升空间大;另一方面,他们也有以旧换新、迭代高端产品的需求,两方面因素造就了如今的增长。

除了南美洲,非洲也成为了顺德企业掘金出海的新赛场。

“今年1~8月,格兰仕全品类出口量同比增长15%,其中对欧洲、南美、非洲等地出口增量超过20%。”格兰仕外贸业务主管鲁剑飞说,以非洲为例,南非以及东非坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达等国家增势都十分不错,这与这些国家近年来较高的经济增速有关。

根据非洲开发银行的报告,东非地区经济增长率预计在2024年将进一步增长至5.8%。鲁剑飞表示,这就给微波炉的普及和应用带来了巨大空间,且加上非洲比较多家庭从未使用过微波炉,也给格兰仕品牌出海带来了机遇,格兰仕能够更好建立品牌的用户心智。目前,格兰仕出口非洲的自主品牌占比已达30%。未来,格兰仕将进一步强化在新兴市场的品牌营销与推广力度,同时加大对埃及、尼日利亚、巴基斯坦、印度等更多非洲和南亚国家的开拓力度。

(境外采购商了解格兰仕微波炉)(境外采购商了解格兰仕微波炉)

据悉,今年来,顺德区经济促进局也在加速推动顺德企业开拓新兴市场,持续推进“掘金拉美跨境电商赋能行动”,目前已在顺德开展8场跨境电商赋能活动,帮助数百家企业选品进入拉美市场。

新市场觅新机需要新路径,传统市场也需要新产品打开新空间与销路。在新宝股份展位,摆在入门最核心位置的是公司近两年大力研发的全自动咖啡机。

“近两年来,公司抓住了欧洲兴起的对全自动咖啡机需求,快速投入研发,在该领域突破了数个瓶颈,斩获了多项专利。”新宝股份海外产品部负责人麦楚琦说,全自动咖啡机涉及多种功能以及复杂工艺,对咖啡机软硬件控制都提出了更高要求,因此售价与毛利润都更高。公司抓住机遇快速研发,不仅扩大了产品销量,还进一步切入了高端代工市场,如今欧洲有不少咖啡机大牌都向公司采购全自动咖啡机。

(客商围观新宝股份咖啡机)(客商围观新宝股份咖啡机)

全产业链为制造出海形成新支撑

Jose可能不会想到,他采购的中国冰箱,很有可能会从“巴西发货”。

近年来,中国家电出口持续纵深推进,已形成从产品出海到“制造出海”乃至全产业链出海的升级迭代步伐。“今年,美的按照灯塔工厂标准打造的巴西冰箱工厂已经投产,未来将会通过其覆盖整个南美的冰箱需求,在节省20%关税同时进一步降本增效。”张家波说。除此之外,美的在巴西还拥有两家工厂,一家位于马瑙斯市(Manaus),生产家用空调和微波炉,另一家位于卡诺阿斯市(Canoas),生产商用空调。

“今年,新宝股份印度尼西亚工厂将会进行扩容建设,我们能明显感觉到,来广交会的客商,听到我们有海外工厂时,明显对我们感兴趣得多。”麦楚琦说,作为一个外贸型企业,布局海外工厂是必然选择,这不仅是基于关税考虑,也是为了进一步增强产业链安全性、稳定性。

而随着家电产业的整体出海,全产业链配套出海也提上了“日程”,设备就是其中一个关键领域。

“公司数控机床主要用于制作家电、汽车配件,随着家电、汽车产业加速出海,公司数控机床出口销售明显走高,年出口额增长一倍左右,尤其是出口向埃及、伊朗等非洲和中东国家。”佛山市顺德区国强道生实业有限公司外贸相关负责人说,此外,本届广交会上,还有不少采购商前来咨询出口阿拉伯、拉美等地区事宜。

除了硬件外,随着家电自主品牌出海浪潮兴起,设计、服务等“软件”出海也迎来新机遇,本届广交会,顺德组织了设计企业组团亮相。在广交会珠江散步道“设计长廊”上,宏翼设计、方块设计、三人一物设计、睿拓设计等十余家顺德企业吸睛,它们的展位上都鲜明地刻着“设计顺德”Logo。

(广交会珠江散步道“设计长廊”上的顺德企业)(广交会珠江散步道“设计长廊”上的顺德企业)

走进睿拓设计的展位,一个形似“阿拉丁神灯”的咖啡机吸引了记者眼球。“那是我们为出口阿拉伯的中国家电企业设计的。企业出海走到哪里,我们的设计就跟进到哪里。”睿拓设计商务经理安吉说,多年来,顺德家电工业设计已经积累了众多国际化设计经验,针对美国、欧洲、日韩等主要出口地区都有经验丰富的设计师,中国出口家电的工业设计约有40%来自顺德。如今,还有包括长三角在内的越来越多的外省家电企业找到我们,为其提供出口家电产品的工业设计服务。

“此外,顺德家电产业链非常完善,工业设计背靠强大的供应链,能够实现高效的产业化,这是独属于顺德的优势。今年,公司出口类咖啡机、运动健康新能源出行产品的设计服务营收同比增长较多。”方块设计副总经理覃美玲说,顺德工业设计更懂供应链、贴合供应链,使出口类设计产品结构与功能更好落地,甚至能为企业推荐适合的出口制造供应商,辅助家电企业出海。

(广交会珠江散步道“设计长廊”上的顺德企业)(广交会珠江散步道“设计长廊”上的顺德企业)

全产业链企业加速出海掘金,顺德也在加大力度推动出口信保,为企业出海保驾护航。2024年1~8月,共有近1900家顺德企业投保短期出口信用保险,累计支持出口规模近200亿美元,占同期中国信保服务佛山出口额超八成,成功协助36家企业追回海外欠款超4亿元,最终赔付金额超7500万元人民币。

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