作为中国国际服务贸易交易会的重要组成部分，2024电子商务大会在北京国家会议中心举行。9月13日，小牛电动CEO李彦受邀出席电子商务大会跨境电商专场「向“新”生长，越本土·越全球」，以《两轮电动车的全球化市场布局》为题，分享了小牛电动的智能两轮电动车在欧洲、北美等全球市场的突围之术。
自2014年成立以来，小牛电动作为全球高端智能电动车领导品牌，已经通过54家经销商，覆盖了52个海外国家与地区。李彦认为，在全球化布局中，本地化运营是重点，具体包括产品形态本地化、运营模式本地化、品牌宣传本地化。智能出行品牌，线上线下结合十分重要，在线上进行曝光、引流，吸引消费者购买后，在线客服的承接与交付能力同样关键。2022年，小牛电动产品入驻亚马逊平台，重点市场为德国、意大利、法国。凭借足够强的产品力与本地化经营思维，小牛电动在亚马逊Prime会员活动期间取得了两天销售近5000台的成绩，入围亚马逊多个站点的Best Seller榜单。
产品形态本地化，凭实力征服欧美市场
李彦表示，虽然跨境电商已经成为企业走向国际市场的主要渠道，但是，简单地将产品卖到另一个国家并不能保证成功。因为，在国际市场上，每一个区域市场的消费者对本土文化、语言、习俗有着深厚的认同感和依赖。因此，成功的跨境电商不仅要了解目标市场的本地文化，还需要将其融入产品、营销和客户服务中。所以，「越本土·越全球」成为每一位跨境人的共识。
2015年，刚刚成立一年的小牛电动，参加意大利米兰EICMA国际两轮车展览会，开启了全球化征程。2016年，小牛电动出海第一站选择德国，并在半年内对首款产品N1S进行了70余项产品优化，以适应欧洲市场需求。针对欧洲石子路面，改进减震和轮胎；加宽踏板以适应欧美用户身形；增加哑光黑配色满足个性化需求。
在李彦看来，全球化布局离不开产品形态的本地化。基于对市场需求的深度洞察，小牛电动聚焦欧洲、美国、东南亚市场，推出适应不同市场的多样化产品。针对欧洲道路环境，改进电摩轮胎、减震等；在东南亚，根据当地油改电政策和消费者偏好，对产品进行针对性设计与调整。2017年，小牛电动试水分时租赁运营模式，与20个运营商在14个国家开启共享模式，共享电摩市场份额占全球30%以上。
小牛电动海外持续高速扩张，截至2024年Q2，小牛电动通过54家经销商覆盖到了52个国家和地区。
品牌不等于LOGO，全球化就是本地化
除了产品形态本地化外，小牛电动在运营模式和品牌宣传也充分进行本地化。
在运营模式上，小牛电动采用线下与线上相结合的销售模式。与当地有服务能力的经销商合作，开拓海外线下市场，并与MediaMarkt、Fnac、Bestbuy等达成战略合作。同时，入驻亚马逊、速卖通等电商平台，2022年，小牛电动凭借足够强的产品力与本地化经营思维，小牛电动在亚马逊Prime会员活动期间取得了两天销售近5000台的成绩，入围亚马逊多个站点的Best Seller榜单。
在品牌宣传上，李彦认为品牌不等于商标或LOGO，而是伴随着用户对产品价值观的认可。在美国市场，小牛电动借助Instagram、YouTube等推广低碳生活方式，产品还出现在好莱坞电影和电视节目中，获得了广泛曝光。2021年小牛宣布代表德国参加2020年残奥会的短跑运动员Felix Streng成为品牌大使之一。
凭借“本地化”理念和灵活运营模式，小牛电动的海外业务持续快速增长。2022年开始，年海外销量突破10万，海外营收同比增长达到50%，收入占比近20%。
以创新为驱动力，小牛电动不断提升产品品质和用户体验，在全球高端智能电动车市场中占据重要地位，为行业发展树立了榜样，被海外用户称为来自中国的“两轮特斯拉”。未来，小牛电动将继续挖掘更多商机，拓展新兴市场，为全球用户提供更便捷环保的智能城市出行工具。
在ESG理念大行其道的今天，低碳环保和绿色出行已成为全球共识。在国际市场上，两轮电动车正逐步进入增长期。据相关报告预测，北美两轮电动车市场的年复合增长率为17.33%，而欧洲两轮电动车市场预计的年复合增长率将大约达到43.1%，小牛电动在海外市场未来前景可期。
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