在广袤的华北大地上，有一片被阳光亲吻、雨露滋润的沃土——山西省运城市临猗县，这里不仅是香气四溢的果园，更是电商崛起的福地。在这片充满希望的土地上，老果农的智慧与新青年的激情交织碰撞，共同书写出一段关于水果与电商的生动篇章。
老基因，发掘电商沃土
7月26日，在临猗县北辛乡义堂村，太阳就像一个大火球，散发出一道道强烈的光炙烤着大地，而在御品一园农作物种植专业合作社里，是一片繁忙的景象。
分拣包装车间内，工人们手法娴熟地将一颗颗香气诱人的水果分配到对应的包装箱中；每日五六万个订单如潮水般涌入，单机“刷刷刷”的打印声，见证了这家合作社电商之路的辉煌与坚韧；车间外，进货与出库的大车络绎不绝，如同一条条流动的血脉，将御品一园的优质果品送往千家万户；而在果园旁边，两位主播正对着镜头，向屏幕前的观众介绍着本地最新鲜的鲜桃。
回望过去，御品一园的发展之路并非一帆风顺。2018年，面对果库使用率下降、果品销售低迷的困境，已近60岁的赵学升毅然决然地选择了转型。他深知，“线下”之路已越走越窄，唯有“线上”才是未来的方向。于是，他带着一群年轻人踏上了经营电商的征途，一步步摸索前行。
“做农村电商的苦与乐，只有经历过的人才能真正体会。”赵学升感慨。在创业转型初期，引流成为摆在他们面前的一道难题。然而，赵学升并没有退缩，他坚信只要保证果品品质，让利消费者，就一定能够赢得市场。于是，他们通过提高品质等方式，迅速吸引了大量消费者的关注。
“事实证明，我的策略是正确的。”赵学升笑称，随着销售额的连年递增，御品一园逐渐在电商领域崛起。如今，他们的产品不仅畅销全国各地，产品销量还始终保持在拼多多平台生鲜果品畅销榜、好评榜前列。
▲临猗的水果，是赵学升最亲密的伙伴。为了更好地满足市场需求，御品一园还建设了农产品产地冷藏保鲜设施，以及年分拣包装1万吨果品的生产线。这些设施的投入运行，不仅提高了果品的储存和分拣效率，还实现了果品分拣包装的“零损伤”。
此外，御品一园还积极打造国家级苹果种植基地和百亩大棚甜瓜种植基地，以抢占网上高品质水果市场为目标，他们坚持“前店后仓+基地”的发展模式，为合作社的持续发展插上了腾飞的翅膀。
如今，随着直播卖货的兴起，御品一园也紧跟潮流开通了直播渠道，每天通过直播渠道实现的销售收入就达到了几十万元。这不仅为合作社带来了新的经济增长点，也让他们更加坚信电商之路的广阔前景。
从2019年到2023年，销售额翻了几番，“销售额的数字，就是我们的催化剂，让我们不能松懈。”已经60岁的赵学升笑称。
▲ 工人们正在为从外地收购的“阳光玫瑰”打包。小年轻，有想法有魄力
1999年出生的董晨旭，在2018年毅然放弃了北京电商公司那份看似光鲜却难以激发他全部热情的工作，因为他心中有个更大的梦想——回乡创业卖水果。
董晨旭的成长伴随着对水果的深深眷恋。“我从小就亲眼目睹了父母在传统水果生意中的辛劳与不易，也亲身经历了从甘肃天水深山收苹果的艰辛岁月。那段日子里，我几乎每天与浆水面为伴，却也在那里学会了如何挑选优质的水果，如何与农户打交道。”董晨旭说。
在北京工作期间，他没有选择安逸，而是利用闲暇时间采用微商模式试水电商。起初，他只是在微信朋友圈吆喝，但很快就发现，这种方式虽然能够带来一定销量，但始终难以形成规模。于是，他开始转型做供应链，为各大商家供货，每天忙碌于市场、冷库、快递站之间，尽管辛苦，但也让他积累了宝贵的生鲜电商经营经验。
▲ 运营团队是董晨旭企业的灵魂。然而，董晨旭并没有满足于此。他深知，要想实现更大的梦想，就必须找到一个更大的平台。在经过一番深思熟虑后，2019年，他决定将大部分精力投入到拼多多平台。于是，他回乡创建了山西绿丰源商贸有限公司，并在拼多多平台上注册了店铺。他利用自己对水果的了解和电商运营的经验，精心打造店铺，用心挑选每一颗水果，确保品质上乘。同时，他也积极参与平台的各种活动，不断提升店铺的曝光率和销量。去年，他更是成功地将线下滞销的脆柿子通过拼多多平台销售一空，解决了当地农户的燃眉之急。
▲ 一个个又大又脆的桃子，是农民们的幸福生活。如今，董晨旭的店铺在拼多多上已经拥有了稳定的销量和良好的口碑。他每天忙碌于发货、装箱等事务之中，虽然辛苦，但看到那些精心挑选的水果被送往全国各地时，他的心中就充满了满足和自豪。
工作越来越忙，公司年销售额也已经过亿，董晨旭的名声在临猗县越来越响亮。对于未来，董晨旭充满了信心和期待。“我相信，只要肯努力，在拼多多这个平台上，一定能够打造出属于自己的店铺品牌，让更多的人品尝到来自临猗的美味与甜蜜。”董晨旭说。
新伙伴，为电商注入新活力
同样是90后的王俊晰，先前在省城太原工作，是一名公务员，如今却以新的身份为临猗电商注入了新的活力。
自小在临猗县长大的王俊晰，对家乡的每一寸土地、每一颗果树都怀有深厚的感情。每当提起临猗，他的眼中总是闪烁着自豪的光芒，“这里气候宜人，土壤肥沃，是大自然赐予的宝地。尤其是我们庙上乡的冬枣，那可是全国闻名！”
然而，王俊晰深知，尽管临猗县的水果产量惊人，但较为传统的销售模式仍然限制了本地经济的发展。近几年电商迅速崛起，于是，他有了一个大胆的想法——加入电商队伍，将临猗县的水果推向全国、走向世界。
为了这个梦想，王俊晰辞掉了稳定安逸的工作，回到那个充满希望的起点——临猗县庙上乡。在这里，他创立了山西九穗嘉禾农业有限公司，决心以全新的姿态开启一段新的旅程。
尽管工厂还在紧锣密鼓地建设中，但他已胸有成竹，每一步都规划得井井有条。“我们要做的，不仅仅是建一个现代化的产业基地，更是要打造一个能够引领冬枣产业转型升级的标杆。”王俊晰的话语中透露出坚定与自信。他深知，只有不断创新、不断突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
▲ 王俊晰在地头采摘冬枣。为了实现这一目标，他从种植、收购、分拣、销售到研发、加工、出口，每一个环节都力求做到精益求精。他引进了先进的分选设备，利用高科技手段对冬枣进行精准分级，确保每一颗送到消费者手中的冬枣都是品质上乘。同时，他积极与各大电商平台和寄递物流企业合作，拓宽销售渠道，尽最大努力使临猗县的冬枣能够迅速走向全国乃至世界。
王俊晰深知品牌的重要性。他计划通过自身的示范带头作用，推动整个冬枣产业实现管理模式的“六统一”，从而解决农产品以次充好、过度用药等恶性竞争问题。他相信，只有建立起强大的品牌体系，才能赢得消费者的信任和认可，进而实现农民收入、企业收入和品牌口碑的三赢。
王俊晰还计划通过基地的建设和运营，为当地农民提供大量的就业机会，帮助乡亲们实现家门口就业的梦想。这样一来，不仅解决了农村剩余劳动力的问题，还促进了当地经济的发展。
展望未来，王俊晰信心满满。他相信在不久的将来，山西九穗嘉禾农业有限公司的冬枣产业发展基地将成为全省乃至全国冬枣产业的佼佼者。而他本人，也将继续秉持着对家乡的热爱和对事业的执着追求，为临猗县的冬枣产业贡献自己的力量。（乔静涛 文/摄）
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