上海知名品牌策划公司，卓朴靠“特”品牌赢得企业青睐

在品牌策略领域，位于上海的卓朴是当之无愧的一匹黑马，成立仅10余年，已摘得国内外营销奖项上百项，为超过200家企业提供了品牌营销战略咨询，其中包括周黑鸭、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业。

2019年，在“改革开放与广告业恢复40年高峰论坛”上，凭借在食品饮料快消品领域的行业影响力以及专业服务中小企业品牌成长经历，卓朴获评“十大最具影响力市场研究与咨询公司。”2024年，在由多家媒体评选的2024年度《中国十大品牌营销策划公司排行榜》中，卓朴、君智、华与华并列前三。

明明很低调，谈及品牌战略公司，却是圈内绕不开的存在，卓朴享誉圈内的原因是什么？采访曾找卓朴咨询品牌战略的企业家，他们的答案如出一辙——卓朴擅长帮助企业打造“特”品牌。

向世俗亮剑，卓朴的“新”成功观

走进卓朴，企业家都有一个特别感受，那就是，当其他咨询公司在一个劲引导企业关注竞争对手，关注竞争，基于对手来做差异化，卓朴咨询却在坚持鼓励企业，关注品牌自身，关注品牌本能，通过本能来做差异化竞争。

这背后的根源是，卓朴对成功的独特定义。对于企业、企业家而言，什么才算成功？就当下而言，多是以“规模”“数字”论短长。即，比拼谁的企业规模更大，谁的企业营收更大。

对此，卓朴旗帜鲜明地反对。卓朴认为，以“规模”“数字”论长短，等于将不同行业、不同价值观、不同使命的企业，拉到同一层面来评比谁更成功。但事实上，行业不同，领域不同，市场容量不同，成功标准也不同。

在一个极小的领域深耕，做到世界第一，比之一个在较宽领域做到不小规模，但并非世界第一，难道就不算成功吗？答案是否定的。成功应该以“使命”和“价值”论短长，是否接近实现使命，真正释放了自身价值，成就了自己的独特。

为什么旗帜鲜明地反对这种成功观？因为成功观决定品牌战略的底色。偏颇的成功观，势必引导企业进行错误的品牌战略规划，不利于真正实现品牌的本来应该有的成就，反之亦然。

向西方亮剑，留丰先生的“东方”战略

在“西学东渐”的风潮下，“精于数”“强调你死我活竞争”西方理论进入中国，为中国企业发展添了一把熊熊火焰，助推中国企业高速发展了几十年。

但随着竞争进入白热化，这种传统竞争观正成为中国企业的发展瓶颈。“你死我活”的竞争观给了企业家一种错觉：商业就是零和博弈，不是你死就是我亡。

留丰先生认为这是当今商业的新困境。过分强调竞争只会加剧竞争，商业还有更好的出路，最后受“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教”“君子务本，本立而道生”“善战者，致人而不致于人”“遵道而为”等东方思想的启发，留丰先生开创了反西方的东方品牌战略理论——本能战略。

古老东方智慧已经一再给我们了答案：顺应本性就能走出自己的路。之于企业，就是倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力，即运用本能战略，打造“特”品牌。

但问题是每个品牌都有“特”的基因吗？人有数十亿，各个不同。花开亿万朵，各表一枝。卓朴告诉企业家，无需担心自己没有独特而非凡的本能。每个品牌都有自己的独特本能。关键在于，如何通过严格的资源审计，去挖掘和洞察。

向自己亮剑，本能成就“特”品牌

迄今为止，卓朴已经打造了近200个品牌。除了上文指出的周黑鸭、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业，还有犀旺、战马、椰鲨、润田翠、熊猫乳品等新锐品牌。卓朴打造“特”品牌的诀窍是：通过本能战略打造“特”品牌。

以周黑鸭为例，卓朴如何帮助周黑鸭从武汉小作坊高速发展到全国知名品牌？卓朴并没有围绕竞争对手找不同，卓朴为周黑鸭进行品牌战略策划的起手式，通过深度市场调研和严格资源审计，为周黑鸭找到独特本能：更具刺激感的独特口味。

然后基于此，确立周黑鸭核心消费群体为18-25岁年轻消费者，确立周黑鸭品牌的权威价值为娱乐美食潮牌，确立周黑鸭的营销突破战略目标为跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌。

一句话概括，即通过延伸资源审计找到本能，进而基于本能为周黑鸭挖掘“娱乐美食潮牌”的战略定位，从佐餐到休闲为其注入娱乐基因，以特色文化建设周黑鸭品牌影响力。

卓朴本能战略原理：通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

通过本能战略打造“特”品牌，本质就是向品牌自身亮剑，将个人优势天赋和市场机会创造性结合，挖掘出独特本能，然后做大、做强本能，构建出品牌的本能竞争力，打造出“特”品牌。

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