多家信托公司大量招聘财富管理岗业内：自建销售团队与暂停三方代销有关，不会引起财富端人才大量流动_新浪财经

　　每经记者宋钦章每经编辑张益铭

　　近期多家信托公司正在招聘财富端人才，包括金谷信托、大业信托、国元信托等。此前有市场消息称，部分信托公司收到窗口指导，被叫停三方代销，业内认为此轮招聘可能与此有关。

　　有信托公司内部人员告诉记者，目前信托公司招聘财富端人才是按照销售合规化的要求。但也有工作人员称，其所在公司一直在招聘相关人才，本轮招聘并未有特殊原因。

　　业内人士表示，部分信托公司暂停第三方代销，自建销售团队，不会引起财富端人才大量流动。对于不依赖代销的信托公司而言，招聘方向更倾向于家族、标准资产领域，这与传统非标业务有本质区别，需要人员具有一定的专业性，且对人员数量需求也不像非标那样多。

　　6月以来，金谷信托通过微信公众号“金谷信托财富管理中心”接连发布招聘通知，招聘岗位包括“区域财富中心/家族团队负责人”“家族团队财富顾问”，工作地点涉及广州、深圳、北京、上海、杭州、成都等多个城市，相关岗位要求2年以上财富管理相关工作经验。

　　同样是6月以来，大业信托通过微信公众号“大业信托资讯汇”发布多条招聘通知，在找岗位包括“财富团队负责人/家族信托团队负责人”“财富经理（理财经理）”，工作地点涉及广州、北京、上海、杭州、福州。

　　另外，国元信托也于上个月在官网开始招聘“信托经理（江苏、浙江）”“理财团队负责人（上海）”“理财经理（蚌埠、芜湖、浙江、江苏、上海）”三个岗位。

　　为何“扎堆儿”招聘财富端人才？某信托公司驻上海工作人员告诉每经记者，目前信托公司是按照销售合规化的要求，自建销售团队是当下的趋势。但也有信托公司内部人士对每经记者表示，其所在公司比较缺人，一直在招聘财富端人才，并无特殊原因。

　　据了解，6月份有市场消息称，部分信托公司收到窗口指导，被要求暂停第三方代销业务。

　　用益信托研究员帅国让在接受每经记者采访时表示，信托公司大量招聘财富端人才与此前信托行业排查第三方平台销售可能有关，但主要还是取决于信托公司自身对人才的战略要求。“据了解，有部分三方代销人才跳槽到信托公司财富端。”

　　私人财富管理师武苏伟对记者表示，目前，信托公司代销渠道只剩下一些少数城商行，三方机构确实拿不到产品了，市场上一些个人或者几个人组团代销信托的也是从直销部那里拿产品。他补充道，“而券商公募等金融机构不受影响，因为券商大都有券商资管，代销信托的很少，公募基本上不会代销信托。”

　　“对于直销能力相对较弱的信托公司来说，委托第三方财富销售可以降低信托公司成本，但代销模式下信托公司对三方销售方式及话术失去控制，可能引发市场风险及纠纷。”帅国让表示。

　　金融信托领域的资深律师唐春林此前对每经记者采访时表示，信托公司通过第三方代销产品，由于是外部合作，除了合同约束之外，难以对销售机构的各类销售行为或人员进行直接管理，难以控制三方机构为了销售业绩而进行夸大宣传、诱导投资等违规行为。

　　“并非代销就一定会产生问题，关键在于有效规范和有序引导。”唐春林律师同时表示，金融销售人员的培养和渠道的建立，也需要大量的投入。所以很难要求信托公司既具有良好的投资管理能力，又在销售上大量投入。

　　部分信托公司暂停第三方代销，自建销售团队，是否会引起业内财富端人才大量流动？

　　武苏伟认为，部分信托公司暂停第三方代销，不会引起行业内人才大量流动。信托公司自建财富团队，与近期暂停第三方代销有很大关系，信托募集量的突然下降，对部分信托公司来说，影响很大，但也仅局限于前期依赖第三方募集的信托公司。对于不依赖代销的信托公司而言，招聘方向更倾向于家族、标准资产领域，这与传统非标业务有本质区别，需要人员具有一定的专业性，且对人员数量需求也不像非标那样多。

　　针对信托公司自建销售团队的主要难点，武苏伟坦言主要有三个方面。一是需要投入大量的财力，建财富队伍，短时间盈利比较困难；二是需要产品持续供应，尤其是非标产品；三是考核制度，有的信托公司要求理财师1年募集2亿元起步，有的要求3亿元起步，考虑到现在投资者对信托产品的投资意愿较低，信托募集要求不断提高，薪酬却在降低，所以财富端难以吸引服务大量高净值客户的优秀理财师。