21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道
央视315报道对听花酒的销售到底产生多大影响?
答案是有一定影响,但还没到致命的程度。
8月1日晚,ST春天(3.990, -0.03, -0.75%)(600381.SH)披露了2024半年报,上半年实现营收1.38亿元,同比增长近29%,归母净利润为负数,亏损近5987万元,比去年同期亏损稍有扩大。
这两项业绩在7月初的业绩预告中已经披露,属于已知信息。外界想从半年报中知道:从4月末开始销售逐步重回正轨后,听花酒恢复情况到底如何?是艰难复苏还是“因祸得福”?
ST春天是听花酒的独家经销方,其业务由虫草等大健康业务和白酒等酒水快消品业务两部分组成。半年报显示,上半年ST春天的酒水快消品业务板块实现营收5000.1万元,同比增长约46%;大健康业务板块中,中成药实现营收4109万元,同比下滑25%,虫草业务实现收入4441万元,同比增长近216%。
除了听花酒,ST春天还推出了价格相对“亲民”的读花酒。从半年报来看,西藏读花酒业销售公司上半年营收只有44.44万元,因此其酒水板块五千万元的营收,基本可以视为听花酒的收入。
在3月15日央视报道后,听花酒的线上、线下销售被全面叫停,一直到接近4月底才恢复了线下销售,并于7月末重新在全国铺开了线下广告,线上销售至今未恢复。
这意味着上半年实际仅销售了四个半月的听花酒,平均每个月能卖1100多万元。
从半年报表述来看,听花酒大部分销售都是在3·15报道之前的元旦、春节旺季完成的。不过月均一千多万元的收入,也与此前ST春天回复交易所监管函的业绩基本相符:3月后半月,听花酒在仅面向老客户销售的情况下,半个月卖了1335瓶,销售额511.63万元。
ST春天在半年报中透露,听花酒在全国25座城市的34家经销商及16家体验店已逐步进入稳定经营状态。
对听花酒,渠道仍有一定信心。
截至6月底,ST春天的合同负债余额为1408.62万元,不仅比一季度末明显增长,比往年同期也有大幅提升,说明仍有不少经销商在315报道之后继续看好听花酒的前景。
经销商队伍也基本保持了稳定。ST春天半年报中提到,在接受市场监督管理部门检查期间,除3.15报道前已确定解约的3家经销商外,经销商队伍稳定,未发生退货和解约的事项,为公司恢复该板块业务增强了信心。
资金甚至有了“抄底”的意思。半年报前十大股东中,境外机构投资者美林国际(Merrill Lynch International)首次现身,增持了185万多股,持股占比0.32%,成为第九大股东。而在今年一季报前十大股东中,并无美林国际或其他境外机构的身影。回顾以往,只有摩根斯坦利曾在2022年一季度跻身前十大股东,当时买入了211万多股。
展望下半年,ST春天表示,后续经营中将在进一步规范员工销售行为的同时,努力克服不利因素的影响,加强和经销商的合作,加大渠道开拓,加强品鉴会的组织,提升业绩。
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