西班牙夺冠，这些中国人赢麻了

周边纪念品和运动鞋服，分别为浙江和福建带去了泼天富贵。为了抢下更多订单，有商家甚至会提前预判哪支球队获胜，然后和大客户签“对赌协议”。

北京时间今天凌晨，欧洲杯决出胜负：西班牙2比1战胜英格兰，以全胜战绩第四次夺得欧洲杯冠军。

屏幕前的张佳栋捏了把汗。他通宵未眠，因为欧洲杯决赛结束，意味着一批外贸人立刻就要上战场——比赛结果一出，就要立马印货，在最短的时间里交付给客户；有的外贸商家甚至会根据电商后台数据预测胜出队伍，提前备货。

这无疑是场“赌博”，但想要在大赛经济里掘金，商家需要比的就是速度。

“以前上半年是公认的外贸淡季，下半年才是旺季高峰。但今年仅上半年就卖爆了 ，订单疯涨几倍。”多位从事体育用品跨境的商家对《中国企业家》感慨。

过去几年，不少外贸人都经历过低谷。之前欧美市场囤了两三年的货量，去年一直处于拼命清库存状态，因此没有太大的外贸增量。而今年是体育赛事大年，对一些外贸商家而言无疑是需求爆发的季节：亚洲杯、欧洲杯、美洲杯陆续开赛，7月的巴黎奥运会也蓄势待发，几乎一整年都是旺季。

事实上，并非所有做赛事经济的商家都能承接红利，精细化运营、效率释放是外贸商家能否“抢跑”的关键。

浙江和福建“赢麻了”

欧洲杯的赢家不只西班牙，中国的浙江和福建也“赢麻了”。

体育赛事相关的出口产品大致分为两类，一类是周边纪念品、观赛道具等小商品，产业带主要集中在小商品之都浙江义乌。而球迷的运动鞋服等，则主要集中在福建泉州。这两个地区，赛季期间外贸商家“加班加点”的场面随处可见。

“单量同比日常差不多涨了30%吧，简直是‘泼天的富贵’。”陈建禄在义乌做跨境贸易已有十几年的时间，随着欧洲杯开启，他的公司单量迎来迅猛增长，各国小国旗以及一些定制产品都成了发货热门商品。

从事工艺品定制的余重阳告诉《中国企业家》，今年赛事周边物品采购需求持续高涨，光靠欧洲杯、奥运会这两场赛事，他已经拿下了200多万元的订单，2024年上半年的整体营收已经比去年全年上涨了30%。

赛事订单大概占余重阳公司全部订单的30%~40%，但欧洲杯、巴黎奥运会为欧洲带来大量游客，非赛事相关的工艺品销量也有所拉动。“过去不到半年时间，欧洲市场的营业额就已经超过去年全年。”余重阳表示。

从事赛事训练服贸易的赖锦铎，早早便围绕欧洲杯做布局，今年4月就抢先一步拿下了土耳其当地20个足球队队服采购单。

为了抢下更多订单，赖锦铎甚至会提前预判哪支球队获胜，然后和大客户签“对赌协议”。

“我们会根据后台的数据，结合对一些球队实力的了解、以往的经验等，去预判哪个球队获胜的概率比较高。”赖锦铎告诉《中国企业家》，“每场比赛开赛前，我们都会和老客户聊天打赌，如果这支球队赢了，客户下一个订单能否加大采购量？如果输了，我们就免费赠送给客户一些设计服装。”

欧洲杯开赛后，赖锦铎每一场赛事都不落，甚至业务员会统一留在办公室一起看球赛。在他看来，要懂球赛，才能更懂产品，更懂运营和优化。

2022年冬天的卡塔尔世界杯决赛，一些商家就已经根据电商后台数据，预测冠军是阿根廷。按照惯例，世界杯赢得冠军的球队会给自己的logo增添一个代表荣誉的五角星，“决赛开赛前，一些生产服装、袜子的厂家就提前把阿根廷的logo做成三颗星了。”

“如果阿根廷没有夺冠，那些衣服就都废了。”赖锦铎补充道，“所以决赛对外贸人来说也是个胆战心惊的过程。”

欧洲杯开始前，赖锦铎给团队设定了一个目标：整个赛季要达到30%的增长，但在6月底，这个目标便已经达成。

效率是“抢跑”的关键

这个夏天，并非所有体育用品跨境商家都能“闷声发大财”，这波流量红利只有精细化运营、做好备战的商家才能承接。

“大型赛事需求量较大，所以客户最关注工厂的产能，其次是质量管控和安全体系。工厂的开发能力也很重要，因为一些联盟赛事基本上只有平面设计，工厂需要有把平面图纸转化成产品的能力。”余重阳说道。

除了基本能力，“效率释放”也成为在赛事经济中掘金的关键词。

福建卡尔美体育速卖通运营主管陈娟告诉《中国企业家》，今年是卡尔美“出海”增长最快的一年，一方面得益于赛事经济的拉动，另一方面得益于卡尔美的运营策略。作为本届亚洲杯的赞助商，今年1月至5月 ，卡尔美整个电商部营收相比去年增长了78%.

“亚洲杯之前，我们备货下了一个比较保守的量，结果亚洲杯周边产品几乎都超卖了。客户不停地催，我们只能加急补了一波。”陈娟说道。

亚洲杯结束，卡尔美便着手准备欧洲杯，对核心产品进行梳理和微调，贴合赛事趋势，同时高预算投入活动预热和宣发。欧洲杯后，便是美洲杯、巴黎奥运会……陈娟预测，按照增长走势，今年卡尔美全渠道增速将达到40%~50%。

此前，卡尔美“出海”最大的痛点是物流时效，海外用户从下单到收货需要15天，订单的时效体验欠佳，有时部分产品还陷入了无货可卖的窘境。

“今年订单增长，和物流体验提升关系很大。”陈娟介绍，卡尔美在速卖通等平台都使用了半托管服务，“半托管的优势就是即卖即发，到货时效得到保证，又能够降低商家备货的风险。”

值得一提的是，今年欧洲杯官方的13家赞助商中，有5家是中国企业：海信、支付宝、速卖通、vivo、比亚迪。其中，速卖通是唯一一家电商赞助商，为了更好打入欧洲市场，速卖通联合菜鸟开通“欧洲杯专线”，专门承接发往欧洲的跨境商品，物流进一步提速。

赖锦铎则将效率提升归功于AI。他在公司定下硬性要求，每个业务员在回复客户消息前都要用阿里国际站后台的AI生意助手检查对比润色前后的话术，发的每封邮件都问问AI的调整意见。

“AI加持的效果很明显，以前一个业务员每个月大概能接200多条询单，用AI优化后，一个业务员能承接好400条询单。”赖锦铎表示。

一位外贸商家对《中国企业家》强调，别看不上非官方的订单，球迷定制的单子单价、利润也都不错，拿到这些订单，有利于为接下来的奥运会以及两年后的世界杯打好基础。

欧洲杯结束了，巴黎奥运会即将开幕，下半年势必是一场更为激烈的“掘金大战”。

本文作者：邓双琳，来源：中国企业家，原文标题：《西班牙夺冠，这些中国人赢麻了》

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