水井坊回归中端:毛利率三连降,300元价格带畅销,经销商吐槽“高端配货”政策

水井坊回归中端:毛利率三连降,300元价格带畅销,经销商吐槽“高端配货”政策
2024年06月28日 09:56 搜狐财经

出品丨搜狐财经

作者丨饶婷 艾浩

编辑丨李文贤

“铁打的水井坊,流水的总经理。”

伴随着水井坊总经理的频繁更换,水井坊产品结构也在逐渐变化,毛利率已经连续3年下滑。

上任总经理艾恩华掌舵的一年间,水井坊不断推进品牌高端化战略。2023年高、中档产品分别增长3.73%和64.08%。

今年一季度,水井坊高档产品营收下滑0.58%至7.97亿元;以天号陈和系列酒为主的中档产品则实现收入0.74亿元,同比增长62.38%。

光大证券此前研报,定位次高端的井台、臻酿八号系列贡献了公司的主要收入,在浙江等核心市场,估计收入合计占比80%以上。在前不久召开的股东大会上,更是有投资者直言,定价约400元的臻酿八号的销售占比超50%。

对此,公司首席市场与数字商务官周苑忻表示,把次高端做大做好,并不会丢掉高端。在此次会议上,水井坊方面还表示,将推出更多200元价格带的水井系列产品,适当补充产品组合。

艾恩华掌舵一年辞任总经理,2023年营收增长6%

针对业内普遍关注的新总经理何时就任,水井坊代理总经理蒋磊峰在业绩说明会上回应称,“目前总经理的招聘工作已进入后期阶段”。

今年3月29日晚间,水井坊发布高管变动公告,Mark Anthony Edwards(艾恩华)因个人职业生涯规划及家庭原因辞去代总经理职务,水井坊董事、副总经理、财务总监蒋磊峰代为行使总经理职责。

据悉,艾恩华曾在联合利华和水井坊实控人帝亚吉欧担任市场经理、市场总监、总经理等职位,自2023年3月1日起担任水井坊代总经理,并在同年8月和2024年1月两次延长代理时间。

艾恩华掌舵的一年里,水井坊业绩经历“过山车”。

数据显示,水井坊一季度实现营收8.53亿元,同比下滑39.69%;净利润1.59亿元,同比下降56.02%。

对此,艾恩华在亮相水井坊2022年度股东大会时表示,预计一季度降低库存和稳定价值链,从二季度开始恢复增长,下半年争取实现双位数增幅。

从后续财报数据来看,水井坊如约达成预期目标。2023年第二季度,水井坊营收增长2%至6.73亿元,净利润增长509%至0.43亿元。第三季度,公司营收20.62亿元,同比增长21.48%;净利润实现8.20亿元,同比增长19.61%。

整体来看,2023年水井坊营收由2022年的46.73亿元增长至49.53亿元,净利润由12.16亿元提升至12.69亿元,实现个位数增幅。水井坊全年6%的营收增幅,在A股20家上市白酒企业中排名倒数第三。

“在去年一季度基数那么低的情况下,公司为何增长那么少?”业绩说明会上,投资者也就今年一季度水井坊业绩增速较低发问。

数据显示,2024年一季度,水井坊实现营收9.33亿元,同比增长9.38%;净利润1.86亿元同比增长16.82%。尽管较2023年业绩有所增长,但尚未恢复至2022年、2021年水平。

对此,蒋磊峰解释称,一季度增长相对较少主要是受白酒行业竞争环境、春节动销及社会库存压力等综合影响所致。公司2024年的经营目标是主营业务收入和净利润均保持增长。

毛利率连续3年下滑,一季度高档产品收入下滑

尽管完成了销售目标,水井坊的毛利率却在不断下滑。

Choice显示,2023年水井坊销售毛利率为83.16%,已连续三年下滑。2021年高峰期,水井坊销售毛利率达84.51%。

2024年第一季度,水井坊80.47%的毛利率,相较于上年83.17%的毛利率,下滑了近3个百分点。

就产品结构而言,贡献水井坊收入大头的高档产品营收下滑幅度收窄,中档产品保持增长。

今年一季度,水井坊高档产品营收下滑0.58%至7.97亿元;以天号陈和系列酒为主的中档产品则实现收入0.74亿元,同比增长62.38%。

尽管财报并未披露高档产品中主要单品的销售收入,但据光大证券此前研报,定位次高端的井台、臻酿八号系列贡献了公司的主要收入,在浙江等核心市场,估计收入占比分别超过30%、50%,合计占比80%以上。

在前不久召开的股东大会上,更是有投资者直言,定价约400元的臻酿八号的销售占比超50%,且2023年保持双位数增长,比公司整体的增长要快,“公司怎么看未来产品结构中300元以上产品占比越来越大的情况?”

对此,公司首席市场与数字商务官周苑忻表示,把次高端做大做好,并不会丢掉高端。在此次会议上,水井坊方面还表示,将推出更多200元价格带的水井系列产品,适当补充产品组合。

推行品牌高端化战略,经销商吐槽“高端配货”政策

水井坊的高端化主要集中在品牌战略和产品提价上。

产品矩阵方面,2023年,水井坊超高端产品第一坊上市,官网建议零售价3099元/瓶,采用限量配额制打造稀缺概念。同时,水井坊还推出了针对团购渠道的井台逸品,52度550ml规格建议零售价898元/瓶。

产品价格方面,2023年水井坊多次提价。6月,公司宣布将主力产品臻酿八号建议零售价上调30元/瓶;12月,水井坊再度将典藏系列上调40元/瓶,井台系列上调30元/瓶。

方正证券研报指出,第一坊2024年一季度配额已售罄,维持了产品的稀缺性和高端形象。

不过,一位成都酒商李勇(化名)向搜狐财经表示,自己因为搭货进了一些第一坊,但基本没卖出去多少,太贵了。希望可以减少高端产品配货比例,优化经销商打款政策。

相比超高端产品第一坊,京东价格389元的臻酿八号更受经销商欢迎。

李勇透露,自己销售的水井坊产品中,臻酿八号卖得最好,酒店、大商买得多;典藏和井台端午期间,主要是宴请和团购。

一位河南地区的消费者表示,自己会用臻酿八号招待40岁-50岁的客户,“入口柔,喝多第二天头不疼”。他也表示,同价格带还会购买剑南春、泸州老窖60以及仰韶酒天时。

谈及臻酿八号的畅销,一位白酒业内人士提到,浓香白酒在这个价格带(300-400元)比较好卖。他同时指出,在四川成都地区,剑南春、泸州老窖60版是中端之王,其次基本就是水井坊、舍得等金花了。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP
水井坊 毛利率 净利润

VIP课程推荐

加载中...

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经公众号
新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

股市直播

  • 图文直播间
  • 视频直播间

7X24小时

  • 07-11 科力装备 301552 --
  • 07-01 乔锋智能 301603 26.5
  • 06-26 键邦股份 603285 18.65
  • 06-24 安乃达 603350 20.56
  • 06-17 爱迪特 301580 44.95
  • 新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部