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来源:长江商报
长江商报记者 潘瑞冬
张江平的改革开始显效,太平鸟(603877.SH)盈利能力强势反弹。
3月21日晚间,太平鸟发布2023年年报,2023年公司营业收入同比下降9.41%至77.92亿元,但归母净利润增长127.06%至4.22亿元。
减收不减利与张江平大刀阔斧的渠道改革和控制费用不无关系。
太平鸟在年报中表示,公司去年渠道优化淘汰低效门店,一年闭店940家。实际上,长江商报记者注意到,2022年公司已经在优化门店,当年闭店543家,两年累计闭店1483家。
太平鸟由“裁缝”张江平于1996年创立,由休闲男装起步,到女装,再到品牌升级,2021年太平鸟营收达到巅峰的109.21亿元,张江平也借此以95亿元的财富登上胡润百富榜。但随着太平鸟巅峰过去,张江平也从胡润百富榜跌落。
2023年,太平鸟盈利水平强劲反弹,但高质量发展单靠“省”不可持续,如何真正实现再“起飞”,考验着张江平。
从裁缝到巨富
1967年5月,张江平出生在宁波一个普通家庭,初中毕业后来到服装厂当学徒。画小样、量尺寸、裁边、锁边……就这样,张江平开启了他的服装人生之路。
1989年,不甘于只做一个裁缝的张江平,动了创业的心思。带着2000元家底,张江平开启了摆摊生意,他将杭州、广州等城市比较新潮的服装批发至宁波售卖,凭着对时尚潮流的独特理解,得到了消费者的追捧。
1992年春节,有了经验与积蓄的张江平与弟弟张江波一起创办蒙迪斯制衣厂,6台缝纫机、8个员工,这就是兄弟俩刚创业的全部资产。善于思考的张江平总结出小批量、多品牌、新款式三大法宝,他的产品也很快进入到当地的服装店。
只做加工,利润很小,看着别的服装品牌走出宁波,布局全国,张江平萌生了创立品牌的念头。1996年,张江平注册“太平鸟”品牌,他避开“西服热”,从银行贷款建立了一条年产50万套服装的生产线,发力休闲男装领域。
由休闲男装起步,2000年,张江平的服装帝国开始延伸至女装,LEDIN乐町等四大女装品牌逐一诞生,张江平的“梯度品牌”策略开始成型。同时,张江平开始布局自己的品牌店。公开数据显示,2006年,太平鸟的门店数已经达到了500家,每年推出1000多种新产品。
2012年,太平鸟的年营业收入为25.65亿元,归母净利润首次突破1亿元。随后三年,公司的盈利能力持续高速增长,到2015年,太平鸟的营业收入和归母净利润分别达59.03亿元、5.36亿元。
凭借高速增长的业绩,2017年,张江平将太平鸟送上资本市场。上市当年,太平鸟的营业收入突破70亿元大关,2021年突破百亿达109.21亿元。此前一年即2020年,太平鸟的归母净利润达到上市以来高点的7.13亿元。
太平鸟的股价“一飞冲天”,K线图显示,公司股价从2020年7月中旬开始,迎来一波凌厉上涨,到2021年7月14日达到历史高点59.05元/股。
张江平的身家也水涨船高。2020年,张江平身家38亿元。2021年,张江平靠太平鸟以95亿元的财富登上胡润百富榜单,排名766位。
闭店、去库存控费用
但近两年,太平鸟走出了一段抛物线。
在2020年及2021年营收净利分别创下新高后,2022年,太平鸟交出了“最差成绩单”。当年,公司实现营业收入和归母净利润分别为86.02亿元、1.85亿元,同比分别下降21.24%、72.73%。
2022年年报中,张江平总结道,外部经营环境的变化导致公司业绩大幅波动,暴露出公司整体抗风险能力及经营质量存在改善空间。
为此,太平鸟开启组织和模式变革升级,其中最明显的莫过于淘汰低效门店。
2022年,太平鸟净关闭直营门店189家、加盟门店354家,累计净减少门店543家。当年,张江平推动太平鸟从事业部制转向职能大部制,变革的核心为“一个品牌,两个抓手,三个集成”,以实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理。
转型成果在2023年显现,在营收承压的背景下,太平鸟的净利大幅回升。3月21日晚间,太平鸟发布2023年年报,2023年公司营业收入同比下降9.41%至77.92亿元,归母净利润增长127.06%至4.22亿元,扣非净利润也从上年的亏损0.27亿元转为盈利2.89亿元。
除了延续2022年的变革战略外,2023年张江平还强化太平鸟品牌的统一化管理,严格管控新品折扣,规范老品消化渠道,主动优化调整低效门店。2023年太平鸟加大了闭店规模,淘汰低效门店940家,其中直营门店减少252家,加盟门店减少688家。
仅仅在淘汰门店数量上,张江平两年时间就大刀阔斧闭店1483家。
截至2023年末,公司线下门店数量为3731家,其中直营店1175家、加盟店2556家。
与此同时,太平鸟加大了库存的管理。2023年,公司库存商品原值15.9亿元,同比降低6.1亿元,降幅27.8%,新品库存得到优化,老品库存得到改善。期间,公司持续推进降本控费,各项费用合计同比下降9.9%。
一系列改革之下,2023年太平鸟的毛利率达到54.13%,同比增加5.9个百分点。同花顺数据显示,上市后,公司的毛利率未曾超过54%。
不过,太平鸟盈利水平仍未能达到2017年上市当年。而大幅闭店下,张江平还能带领太平鸟再度“飞过”百亿营收门槛吗?
截至2024年3月22日,太平鸟股价收报16.82元/股,市值79.70亿元,张江平已从胡润百富榜跌落。
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责任编辑:杨红艳
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