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来源：长江商报
“产品+品牌+渠道”三力并进，甘肃白酒龙头金徽酒（603919.SH）重回高增长轨道。
3月16日，金徽酒发布2023年年度报告。2023年，金徽酒实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%，营收创历史新高；实现净利润3.29亿元，同比增长17.35%。
年报显示，在营收、净利润双双保持两位数增长的同时，公司总资产达到44.02亿元，同比增长7.49%，净资产达到33.26亿元，同比增长5.59%。
据悉，金徽酒成立于2009年，2016年3月在上交所上市，成为全国19家白酒上市公司之一。
作为西北酒的老大，近年来金徽酒在全国化层面一直不遗余力，2023年，公司来自甘肃省外及其他地区的收入为5.85亿元，同比增长25.87%，营收占比达23.33%。
公司业绩增长，还源于提升高端产品占比，优化产品结构。2023年，金徽酒300元以上产品毛利率达78.14%，百元以上产品营收占比67.43%。
300元以上产品毛利率超78%
2023年，白酒产业由增量发展进入存量竞争，但金徽酒仍跑出加速度。
据金徽酒2023年年报数据显示，去年，金徽酒实现营收25.48亿元，同比增长26.64%；实现净利润3.29亿元，同比增长17.35%，营收净利润双双保持两位数增长。
金徽酒表示，2023年营业收入增长主要是因为公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进销售增长。
根据金徽酒财报，从出厂价看，金徽酒的价格可分为三档，其中，300元以上产品在2023年实现营收4.01亿元，同比增长37.13%；100元至300元产品实现营收12.88亿元，同比增长32.28%；100元以下产品实现营收8.16亿元，同比增长14.22%。
长江商报记者注意到，2023年，金徽酒300元以上产品毛利率最高，为78.14%，同比增加了2.85个百分点；100元—300元产品毛利率为65.15%，100元以下产品毛利率为51.17%。
总体来看，2023年金徽酒通过提升高端产品占比，优化产品结构，实现业绩的稳定增长，公司百元以上产品营收占比提升至67.43%。
市场方面，从年报披露的数据来看，金徽酒主要销售区域仍集中于甘肃省内，2023年在甘肃省内市场实现营收19.21亿元，同比增长26.67%，营收占比76.67%，为全年整体增长筑基。
同时，甘肃省外营收相对也有亮眼表现，2023年金徽酒甘肃省外市场实现销售收入5.85亿元，同比增长25.87%，营收占比达23.33%。
长江商报记者了解到，近年来金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”。截至2023年底，金徽酒经销商总数为864家，较年初增加247家，淘汰119家。其中，省外销商数量净增长197家，省外销售团队持续扩容。
二次创业转型成效显著
资料显示，金徽酒位于甘肃陇南徽县伏家镇，前身可溯源自1951年的甘肃省徽县酒厂。2009年，甘肃亚特出资成立金徽酒，很快就成长为甘肃省内最大的白酒企业。2016年，公司登陆上交所，成为最年轻的白酒上市企业。
上市以后面对复杂多变的行业动态和市场竞争，2018年，金徽酒提出“二次创业”，开始积极探索全方位改革。利益协同上，公司通过股权激励计划将管理层端、渠道商端、骨干员工端实现了利益深度绑定，建立起了长效完善的促进机制。
股权结构上，金徽酒先后经历“复星系”的入驻和出售，目前亚特投资及其一致行动人以26.57%持股比例成为控股股东，标志着股权问题平稳落地。
从业绩来看，前些年，金徽酒成绩谈不上优秀，2018年至2020年，虽然营收净利润皆处于增长状态，但除2020年净利润增幅超20%外，其他增幅并不算太大。2021年、2022年，其净利润又连续两年下滑。
2022年，金徽酒营收同比增长12.49%至20.12亿元，实现净利润2.8亿元，同比减少13.73%。
随着金徽酒产品结构调整和渠道开拓，2023年公司业绩大涨之下，也兑现发展红利。年报显示，金徽酒计划向全体股东每10股派发现金股利3.89元（含税，下同），合计派发现金红利1.97亿元，占当期净利润的比例为60%，年度分红比例创历史新高。
长江商报记者注意到，自2016年上市以来，金徽酒已实施现金分红8次，累计现金分红9.2亿元，2021年至2023年的现金分红占公司净利润比例分别为34.35%、54.3%、60%。
事实上，金徽酒持续分红的底气来自其现金流增长支撑，数据显示，截至2023年底，公司经营性现金流同比增长41.01%至4.5亿元。
金徽酒表示，2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，公司将力争2024年实现营业收入30亿元、净利润4亿元。
为此，公司计划使用最高不超过2亿元自有资金回购股份，最高价不超过28元/股，回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。
有业内人士指出，金徽酒去年经营风格稳健，盈利把控能力明显提升，公司逐步打造全国化品牌，未来随着其西北市场稳步精耕、华东贡献增量，金徽酒的成长空间或将进一步打开。
责任编辑：杨红艳
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