广交会上的佛山“智造”：从卖产品到卖方案，工业设计赋能品牌出海|广交会_新浪财经

南方财经全媒体记者赵晓晨广州报道

“开展第一天，现场人流量超出预期，我们带来的新产品太阳能离网逆变器非常受欢迎。”10月15日，南方财经全媒体记者来到佛山市索尔电子实业有限公司的展位时，公司总经理杨山铨刚和一名柬埔寨采购商成交一笔约1.3万美元的订单。这位采购商询问产品细节后便欣然签下订单，并在现场下了定金。

10月15日，第134届广交会开展首日，杨山铨便接待了近100名来自全球的采购商，共收获约40万美元的订单。

这样的场景在广交会上并不罕见，走进家用电器、机械设备等展区，美的、格兰仕、万和等知名品牌展位上同样人头攒动，洽谈区几乎满座，十分热闹。

作为全球著名的制造业基地，本届广交会佛山线下参展企业达到588家，展位数量达到1815个，还有727家企业线上参展，参展企业和展位数量均创历史新高，行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等。从迭代升级的智能家电到技术过硬的新能源产品，含“新”量十足的“佛山智造”正借广交会加速扬帆出海。

从“卖产品”到“一体化场景”

“此次广交会上，我们将和制造商洽谈合作，希望能找到一些技术新颖且价格优惠的产品。”在格兰仕展位上，俄罗斯采购商VITALII对一款黑灰色微波炉展品十分感兴趣，时不时举起手机拍照。

“我们带来了超200款产品，其中60%以上是新品。这些产品在功能和设计上都有新亮点，迎合了全球各地消费者的需求。”格兰仕集团广交会参展筹备负责人张丁表示，本届广交会格兰仕携惠而浦品牌共同参展，展位规模扩容到500多平方米，格兰仕嵌入式洗碗机、嵌入式双头电磁炉，以及惠而浦嵌入式冰箱等多款嵌入式家电产品组团亮相。

“许多消费者觉得家里装一台嵌入式烤箱功能有限，但是安装多台嵌入式家电会占据太多空间，因此格兰仕研发出集成式产品来精准匹配国内外消费者的需求。”张丁介绍，以格兰仕“双子一号”嵌入式双腔蒸烤一体机为例，这款产品能够实现上下腔体分区动态控温、双屏独立控制，可同时烹饪，蒸烤不串味，有效缩短用户下厨时间。

南方财经全媒体记者走访发现，在数字化驱动下，越来越多的佛山品牌开始将多种产品整合起来，从卖单个产品到为客户输出集成式方案。

比如首次亮相广交会的格兰仕预制菜“无人零售+智能烹饪”一体化解决方案。该解决方案集预制菜冷冻储存、智能烹饪、终端零售和数据赋能于一体，后台系统支持消费者画像分析、食品库存管理、到期食品预警等功能，能够应用于中央厨房、便利店、机场等大流量或无人自助场景。

（格兰仕预制菜无人零售场景。赵晓晨摄）

美的集团同样在广交会上首发了多款新产品新服务。例如，MHelios家庭智慧能源解决方案，内设MEM储能逆变器及MESU储能系统，依托于云端智能家居管理系统，所有产品可与全屋智能家居进行智慧联动，对全屋能耗进行科学智能的管理调配。此外还有美的厨热一站式洗厨场景解决方案、全屋用水场景及北美热水全品类解决方案等。

在工业制造方面，佛山三乔焊接实业有限公司全新研发的智能化钣金修复点焊机“GD 100”首秀亮相，该产品为汽车维修、汽车加工制造领域提供了先进的解决方案。

以自主品牌出海成新趋势

临近闭馆时间，美世乐（广东）新能源科技有限公司的展位依然吸引许多境外采购商驻足咨询，其带来的热门产品是美世乐自主研发的PV1800 VHM 系列纯正弦波高频太阳能逆变控制一体机。美世乐市场销售部人员介绍，这款产品广泛应用于户用型系统、通讯基站、监控系统、牧区、5G 辅助供电等，在南非地区销量很好。

美世乐是一家以光伏新能源、电源管理和锂电池储能相关产品为主营业务的高科技企业。2018年进驻佛山后，美世乐不断以自主品牌开拓南美、东南亚等海外市场，目前“MUST”自主品牌销量占比超过70%。

不同的出海模式，决定着企业参与全球竞争的不同打法和产品迭代的不同方向。此次广交会不仅展示出佛山企业雄厚的制造业实力，也折射出佛山企业开始从OEM、ODM代工模式走向品牌出海的趋势。越来越多的佛山企业希望能够自己把控话语权和品牌溢价权。

“人家的东西我不要，我只要‘索尔’的品牌。”索尔电子展位上，一名阿富汗采购商中文流利，直白的话语令人印象深刻。“以自主品牌出海，企业得到的附加值更高。目前索尔电子自主品牌在东盟地区知名度比较高，市场影响力广泛，许多老客户希望能直接代理我们的品牌。”杨山铨介绍，今年索尔电子重点开拓“一带一路”共建国家和东盟国家市场，除了在技术研发上对产品迭代升级外，还跟当地代理商合作努力做好产品安装和售后服务。