顺鑫农业部分产品提价布局高端线谋求突围|顺鑫农业_新浪财经

转自：证券时报·e公司

作为北京地区白酒龙头，顺鑫农业(000860)旗下的牛栏山要提价了。

11月11日晚间顺鑫农业公告，鉴于当前原辅料、运输成本等均有不同程度上涨，公司拟对42°125ML,42°265ML，42°500ML，42°750ML，52°500ML以上5款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。本次价格调整计划从2023年1月1日起执行。

顺鑫农业目前从事白酒酿造和生猪养殖、屠宰及肉制品加工双主业。今年前三季度，顺鑫农业实现营收91.06亿元，同比下降21.57%，实现净利润2759.51万元，同比下降92.58%；其中今年第三季度，顺鑫农业实现营收25.87亿元，同比增长6.94%，实现净利润-1238.28万元，同比增长88.08%。

值得注意的是，今年上半年顺鑫农业业绩已经开始下滑，2022年中报业绩营收净利均同比下降。对此，顺鑫农业解释称，一是对于牛栏山民酒这种高周转率属性的消费品而言，疫情导致的消费场景缺失对于产品销售影响较大；二是公司按照既定战略调整产品结构，加大对“金标陈酿”、“牛栏山一号”等产品推广力度。此外，由于疫情反复、消费场景受限等原因，升级产品还处于导入和培育阶段，产品结构调整工作还有较大提升空间，市场接受、吸纳和消化尚需一定时间。

白酒是顺鑫农业的核心产业，牛栏山是其核心产品。牛栏山一直定位为民酒，在北京市场与平台商深度绑定，外埠市场主要采用区域大商模式开拓市场。区域大商负责区域的商超、餐饮和流通全渠道销售。目前拥有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”五大系列产品。

作为顺鑫农业主要收入来源，公司自2021年12月以来持续提高白酒价格。2021年12月，顺鑫农业发布公告，鉴于当前原材料和人工成本等各生产成本构成要素均有不同幅度的增长，结合公司市场情况和产品的供需状况，公司拟对部分产品价格进行调整：42度500ml百年牛栏山白酒(福牛)上调20元/瓶;42.6度500ml百年牛栏山白酒(禧牛)上调30元/瓶;42.9度500ml百年牛栏山白酒(国牛)上调50元/瓶。该次价格调整计划于2022年1月1日起执行。

2022年3月，顺鑫农业再次发布公告称，经公司研究决定，在原价格基础上根据不同的质量等级，以净含量500ml为核算单位，清香型白酒：上调3元至15元;浓香型白酒：上调10元至15元。该次价格调整计划于2022年5月1日起执行。

这次再度提价，消费者是否接受仍需要观察。今年9月顺鑫农业接受机构调研时曾披露公司白酒战略。一是在光瓶产品线上，白酒业务依托老陈酿与金标陈酿实现“新工艺白酒”与“纯粮固态”的双轮驱动；其次是在次高端产品上，着力打造牛栏山次高端核心产品，通过一体化传播，提升品牌高度，积蓄品牌势能，带动腰部关联产品整体销售；三是在超高端产品线上，聚焦魁盛号樽玺作为超高端产品的形象建设，树立二锅头品类的品质标杆。

为推动产品向高端高价升级，随着白酒新国标政策的落地，顺鑫农业也在积极打造“金标陈酿”等新品，布局高线纯粮光瓶酒，为公司带来全新增长点。

西部证券指出，今年以来，顺鑫农业高管团队积极调整，公司治理有望提升。下半年在低基数、补库存背景下，白酒业务有望恢复增长，中长期看传统陈酿平稳增长，金标陈酿有望成长为30到40元光瓶市场龙头大单品，依靠联动效应开拓更多亿元级市场，基础稳固、成长空间可观。地产库存依靠市场继续出清，地产业务坚定剥离，主业进一步聚焦，对业绩的拖累逐步降低。