安天利信逆袭招标代理市场：IPO募投拟打破行业地域性限制|安天_新浪财经

21世纪经济报道记者韩一北京报道

“2022 年上半年，公司招标代理业务收入为9934.60 万元，已超过国义招标(831039.BJ)，位于可比上市公司第一位。”11月3日将接受深交所创业板上市委审议的安徽安天利信工程管理股份有限公司（简称安天利信）在落实深交所审核中心意见时，提前预告公司有望成为招投代理上市公司龙头。

安天利信主要从事招标代理、工程造价咨询和建筑设计等专业技术服务，此次创业板上市计划发行不超过1508万股份，融资2.85亿元布局公司总部基地及运营研发中心、信息化和营销与服务网络升级等项目，公司拟借此次募资适应行业市场变局。

招标市场变局

招股书显示，安天利信主要从事以招标代理业务为主，同时发展工程投资咨询、造价咨询、建筑设计、工程监理及项目管理等工程咨询服务业务，目前拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级资质、房屋建筑工程监理甲级资质、市政公用工程监理乙级资质、城乡规划编制乙级资质，已初步具备全过程工程咨询服务能力。

2019 年至2022年上半年报告期，安天利信营收分别为1.40亿元、1.57亿元、2.29亿元和1.35亿元，各期实现净利润分别为4866.92万元、5205.98万元、6684.64万元和4011.73 万元，2020年、2021年公司营收分别同比增长12.80%和45.25%，保持稳步增长趋势。

但是报告期各期，安天利信的招标代理业务收入占公司主营业务收入比重分别为 82.20%、83.35%、73.92%和73.39%，依然是公司营收主要来源，公司工程造价咨询、建筑设计业务收入占比仍然较低。这意味着天安利信目前是以招标代理业务为支柱主业的拟上市公司。

21世纪经济报道记者了解到，全国范围内，招标代理业务占主业比例较大的上市公司目前主要有招标股份(301136.SZ)、广咨国际(836892. BJ)、中达安 (300635.SZ)和国义招标等， 2021年上述公司招标代理业务营收分别为1.23亿元、1.08亿元、2791.31万元和 2.28亿元，按照2021年安天利信为招标代理业务营收1.69亿元测算，公司处于中上游水平。

但是根据最新披露的今年半年报显示，2022年上半年，安天利信招标代理业务收入为9934.60万元，已超过国义招标，位于目前可比上市公司第一位。

虽然安天利信招标代理主业在今年上半年有望超越国内上市公司，但纵观全国市场来看，公司的现有主业仍然未体现出绝对的市场控制力，目前公司依赖的招标代理市场正在发生着改革变局。

据统计，截至 2020 年，全国工程招标代理机构共9106家，招标代理行业具有较强的区域性特征，行业内缺少具有全国性乃至国际影响力的招标代理服务机构，公司所处的工程咨询服务行业属于充分竞争行业，参与主体众多、市场化程度高，市场集中度较低，竞争较为激烈。

根据招投标行业大数据平台比地招标网发布的2021年全国招标代理机构榜单，安徽公共资源交易集团项目管理有限公司仅排名全国第3位，安徽省招标集团排名全国第4位，国义招标排名全国第5位。

据统计，安天利信2020年营收虽然大幅增长，但在安徽省内仍位居安徽省招标集团、安徽公共资源交易集团项目管理有限公司之后，省内排名第3位，今年上半年安天利信招标代理反超国义招标后，仍是行业中游水平。

21世纪经济报道记者从中国招标投标协会内部了解到，我国工程咨询服务行业一直实行行政许可准入制，随着国家“放管服”政策改革不断深化，行业资质和准入门槛正逐渐降低，加快推进咨询服务市场化进程。在此背景下，行业内的部分服务领域逐步简化甚至取消了资质行政许可要求。

“随着市场化改革进一步加速，行业资质准入壁垒逐渐放开。”中信证券分析人士接受21世纪经济报道记者咨询时报社，市场化改革带来的市场环境变化肯定是市场竞争更为激烈，给行业从业者提出新挑战。

此外，根据工程咨询服务行业发展趋势，随着竞争更充分，全过程咨询服务具有整合产业链上下游资源、有序协同的显著作用，将成为行业重点的发展方向；随着“互联网+”业务模式的推广和应用，行业也呈现出与信息化结合更加紧密化发展；随着行业整合加速，行业优势企业开始逐步全国化布局，具备市场化竞争力的企业才能成为真正的行业龙头。

据了解，报告期内，安天利信正谋求顺应行业发展趋势，转变公司现有经营业务模式。

筹谋多元发展

招股书显示，2019年至2020年，安天利信还主要从事招标代理和工程造价咨询业务，为完善全过程工程咨询服务产业链，公司于2021年7月向安徽一鸣发行523.34万股股份吸收合并其持有的安徽皖都规划建筑设计研究院（简称皖都设计院）。

合并完成后，皖都设计院原董事长冯卫现为安天利信副董事长，皖都设计院原总经理吴健现为安天利信副总经理。通过吸收合并皖都设计院，安天利信称，公司将新增建筑设计业务，进一步提升了公司的全过程工程咨询服务能力，可以促进各业务板块的联动协调、共享客户资源等方式驱动业务增长，提升公司业绩。

根据此前的《吸收合并协议》，安徽一鸣作出业绩承诺，皖都设计院事业部在 2021 年、2022年、2023年内预测实现的经营利润合计不低于2500万元。

上述交易完成后，安天利信的业务规模、总资产和净利润得到提升，公司报告期综合竞争能力、抗风险能力和持续发展能力得到明显增强。2021年，安天利信建筑设计业务完成营业收入1774.66万元，占比7.76%，成为公司又一大业务，今年上半年，公司建筑设计营收1493.17万元，占比已达11.03%。

同时，为适应行业信息化发展趋势，安天利信从2019年开始推出电子化招投标平台——“信 e 采”平台，目前已取得16项软件著作权，并获得中国质量认证中心颁发的国家电子招标投标系统最高级别“三星级认证”。

安天利信表示， “信 e 采”平台上，公司已研发全流程不见面的电子开评标系统，实现了“招标不见面”开评标模式。针对医疗、国家电网等行业采购较为集中、批次及产品类别较多的情形，公司已自主研发批量开评标系统，实现多标段同时开评标，提高了招投标效率。目前该系统已广泛应用于医药集采、电网采购等集中批量采购的民生行业。

21世纪经济报道记者从安天利信了解到，目前公司正将科技创新、模式创新、新旧产业融合与产业化应用结合，以此来提高自身的市场影响力。

安天利信认为，虽然行业资质放开，市场竞争主体数量增加，但公司将逐步地整合资源、创新举措，探索发展新技术、新模式，布局全国市场，未来在工程咨询服务业整合趋势中，公司将面临良好的发展机遇。

打破地域限制

值得注意的是，正是安天利信看重的全国市场布局目前仍是公司需要突破的最大经营限制性因素。

受之前工程咨询服务行政许可准入制政策影响，行业经营一直呈现出较强的地域性，以目前上市的招标股份、广咨国际、国义招标为例，三家公司主营区域均集中在所在省域，2019年、2020年，招标股份94%以上营收来源于福建省，广咨国际2019年至2021年90%左右营收在广东省内，国义招标80%以上营收在广东省内。

报告期内，安天利信的业务则主要集中于安徽省内，各期省内主营业务收入分别为1.30亿元、1.51亿元、2.18亿元和1.25亿元，占公司同期主营业务收入的比例分别达92.84%、95.87%、95.23%和92.30%。

对此，安天利信表示，业务区域集中仍是公司的主要竞争劣势，目前公司正在积极布局全国市场，取得了一定的业绩和经验，但省外业务占比仍然较小，与其他多数的工程咨询服务企业一样，地域限制仍是行业企业发展的较大劣势，公司现阶段业务发展的地域性较为明显，在安徽省以外市场的影响力较弱，省外市场拓展能力需进一步加强。

据悉，在打破地域性限制政策背景下，目前行业头部效应增强，优势的企业正开始全国性布局。

安天利信透露称，针对安徽市场，公司目前已制定了巩固提升的市场拓展计划，不断提高省内市场份额，针对省外市场，公司依托现有业务基础及项目经验，在建设全国统一大市场的政策背景下，已融合信息化等技术手段，制定了切实可行的省外发展计划。

目前，安天利信已在北京、上海、海南、福建等地设立了7家分支机构，初步建立了覆盖长三角、京津冀、珠三角等市场的服务体系，公司省外业务由2020 年的649.48 万元增长至2021 年的1091.51万元，增长率达68.06%，2022 年上半年，公司的省外业务达到 1042.18万元，基本与2021 年全年持平。

经营数据显示，截至2022年上半年，安天利信省内在手订单2.03亿元，省外订单已达1465.09万元，省外业务收入及占比总体呈现快速增长趋势。

此次募投计划中，公司拟建设营销与服务网络升级项目完成后，安天利信将布局全国营销网络，开拓新业务领域，届时公司有望成为跨地域经营的全国性招标代理龙头。

（作者：韩一编辑：李新江）