白酒圈的马蜂窝，需要有人捅一下

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　　来源 一口老炮

　　这个圈子里的一些人，早就看不惯这股乌烟瘴气了，良币只是在等待机会而已。我们这些外来和尚，就是递个棍子而已。

　　有钱就是任性，某些酒企，在删稿这件事上，绝对实至名归。

　　以前，我们光听说白酒圈的企业路子野，但是只有自己亲身经历了，才知道有多野。

　　因为我们几个人都爱喝酒，对于这个行业一直有感情，但是却又发现这个行业缺乏真正有观察和深度的文章，索性就利用业务闲情，让人写了一个白酒的商业观察公众号。

　　上周，因为同事写了一篇文章，批评了某川某州的一家大型酒企，然后就在24小时内，用野蛮删稿，让我重新认识了一下自己的浅薄，原来公关是可以这么玩的，怪不得酒企不怎么重视公关，因为在巨大的利益驱动下，公关可有可无。

　　企业的淫威，可以让专家立刻矢口否认自己说过的话，然后来威胁我们要求删稿；而企业自始至终不出现，却能在24小时之内，在没经过作者允许的情况下，迅速把全网大部分的文章都删除了，后台显示我们违反了法律法规，一打听才知道，编辑都是收到了上面的领导招呼，要求撤稿。

　　这一系列的操作背后，让我思考了很多很多。

　　◆ 第一，白酒行业为什么不需要公关？

　　◆ 第二，媒体被人利用了，还在替别人数钞票。

　　◆ 第三，白酒营销费用中的巨大猫腻。

　　写这篇文章的时候，我们炮哥组织就做好了要得罪传统白酒行业一些人的准备了，因为我们很可能要捅了你们的马蜂窝，但是我们希望，从此良币可以驱逐劣币。

　　前段时间，某某川某州的一家大型酒企推出了一个冰镇白酒的策划，因为我自己对白酒还是有研究的，之前想做一款IOT的白酒储存器，研究过温度这个事，冰镇白酒绝对是一个比较扯的角度，白酒的特性根本不适合低温饮用。

　　这件事发生之后，首先是稿件中的某位专家反水了，我一开始以为是我们同事的问题，胡编乱造，结果小伙子很委屈把聊天记录给我看了，我当时就懵逼了，这个人不仅说了，还是语音口述，怎么突然就翻脸不认了呢？而且最可笑的是，他说的还是这家企业的好话，难道他很讨厌这家某川某州的酒企，不愿为它们站台不成？

　　当然，我们很果断地就拒绝了他的无理要求，于是他为了这家酒企跟我们耍起了横，首先说要联合这家酒企起诉我们，后面又强调了一下自己在圈内的影响力，声称要联合另外一个专家封杀我们，我心想中国的白酒圈都这么堕落了吗？能让一个民间专家给控制了？

　　核心是，我们做这个白酒号，还真没想过赚什么大钱，看得起的给口饭吃，让他们团队自负盈亏，看不起的不给饭吃，他们就老老实实写好稿子，不谄媚，不舔这些酒企，一年也就四十几篇文章，我自己养着，也没问题，我相信中国这么多白酒企业，总有几个有骨气，认可好文章的老板。

　　在这篇稿子中，我不会点名说任何企业和个人，因为我不是傻子，大家都知道白酒企业基本都是国企，而且是当地的纳税大户，个人自媒体但凡敢于造次乱写，立刻当地的某些叔叔就会来找你聊聊了，这种情况还适用于乳企以及深圳某家IT企业，在他们认知中，做公关不如抓人来得快。

　　所以说，如果没有确凿的铁证，最好少写这些企业，也少评论这些企业，但是我这一次是有实锤的，因为各个平台的编辑很诚实地告诉我了，所谓违反法律法规就是平台领导来打了招呼。

　　一家国内著名机构媒体的资深跑白酒的记者曾经告诉我，白酒媒体圈里，乌烟瘴气，酒企一请客吃饭，满桌人的谄媚，能够恶心到让人想吐，话说得能让你肉麻一地。企业对你这些跑口的记者没啥可尊重的，人家都是媒体的投放大户，你平时写的稿子，都得重点审核，批评的稿子，想都不要想。

　　另外一个跑了十五年快消的记者，现在自己做了自媒体，她告诉我，这些年白酒行业媒体非常封闭，玩来玩去就这几十个人，大家很有默契地排斥外界，不让别的领域的人进来，所以基本上垂直媒体和一些KOL活得非常滋润，比你们这些开放的领域，比如互联网科技，舒服太多了。

　　综上所述，你个人写得多了，我就抓你，我有的是钱，你在机构媒体，我已经投了很多广告，也没必要多维护你，企业之间又不打口水战，既然如此没有技术含量，白酒企业养那么多兢兢业业的苦逼公关干什么？

　　一开头，我说到了两个事情，一个是说了原话的专家，立刻翻脸不认人的事情；另一个是没有经过作者同意的情况下，各大平台短时间内，就用私权把稿子全部处理了的事情。

　　为什么要说这两件事，因为这两件事背后都说明了一个问题，自媒体人，这些年一直在各个领域内，都扮演了替别人数钞票的角色。

　　这世间，原本没有专家，专家都是媒体人捧出来的，据别人跟我说，一些白酒行业所谓的专家，刚开始都是给媒体发红包，求人家采用自己观点或者文章的，然后这些年一点点努力，靠各位媒体老师的帮衬，然后一步步成了KOL，老话说得好，吃水不忘挖井人，如果没有这些媒体人平时的采访和引用，光靠你们自己那点微不足道的流量，企业会给你们一口饭吃吗？

　　十多年前，我还在做记者的时候，科技圈也有一些专家，当时也被惯出了臭毛病，自己开了公司就觉得自己了不起，开始睥睨天下了，媒体人们果断就抛弃了这几个专家，专家实在太多了，本质上谁还不懂专家是怎么回事？专家懂的，资深记者都懂，无非用你的嘴说个话而已，专家甚至还没有资深记者懂得多。

　　我做记者时，有几个御用专家，我写上一段话，然后给他看一眼，就挂了他的名字，采用了，就这么回事，也就是说，人家一年坐在家里打电话吹牛逼，比你辛辛苦苦写稿子，赚多几十倍，甚至还互相拉帮结伙，动不动要在圈子里封杀这个，封杀那个，赤裸裸的就是咨询界的黑社会。

　　酒协的一个老师，就曾经跟我们说过，你们写白酒的文章，就按照自己的观点写得了，现在没几个专家说真话，跟他们交流也是白扯。

　　这些专家，到底赚不赚钱？很显然，非常赚钱，比媒体记者赚的多得多，两个白酒专家商量成立个咨询公司，一家酒企一年收120万，因为大家都爱采访他，于是企业只需要搞定这几个KOL，就可以起到带节奏的作用了。

　　别人我不管，我们内部是决定了，只要白酒领域的商业事件，我们还继续记录，就百分百不再跟一些野鸡专家交流，我们打算，去大学里真正找一些酿酒行业的教授，找一些真正的白酒行业的证劵分析师，找一些愿意讲真话的纯粹的人，来做我们的专家。

　　剩下来一段，我们再聊聊这些平台。

　　在互联网科技领域，如果某个专栏作家或者自媒体写了一家企业的批评性文章，企业是非常难处理的，甚至作者本身想要处理，还要发撤稿函，非常麻烦，我以前还特别单纯地以为平台都很有职业操守。

　　不过，我们现在不这么想了，操守是建立的价格之上的，互联网科技企业在白酒企业面前，看来还是穷逼一个。

　　以前，给某些企业挂上资本操纵舆论的帽子，这绝对不合理，因为白酒企业删稿速度比它们快太多了。

　　一篇稿子出去，企业没有找写稿的自媒体沟通一句话，就在短短24小时内，把全网的文章删除掉了90%，其中不乏门户网站和知名垂直平台。

　　后来，我多方打听，得到了一个解释，这家某川酒企是他们的广告投放大户，领导直接发话要求下架文章，原来以前所谓的撤稿函，不下架还是因为企业钱没给到位啊，那这撤稿规则，不就是赤裸裸的摆设了吗？

　　很多自媒体老师都在抱怨，一些平台，只过负面，自媒体恰饭的文章一篇不让过，也就是说，人家的姿态就是，只许我拿着你的文章去为难企业，但是你的软文，你就自己消化吧，这样的情况是非常常见的。

　　现在，为何所有的原创平台，都在降低自己的原创比重？就是因为，自媒体太多了，每天海量的优质稿件，自己再建原创团队，完全没必要，只要保住自己的流量优势就行了。

　　结论是什么？圈子里，只有类似头条号、百家号、微信公众号这种把稿件权利下放给作者本人的平台，才是真正平权尊重作者的平台。审核权靠平台编辑把控，删稿权限也在值班编辑的平台，都是在利用自媒体老师的文章，恰自己的饭。

　　也许，你的一篇文章，你一分钱没赚到，但是人家平台拿着你的稿子，做了一个删除的动作，几十万上百万，就入账了，你就是一个给人数钞票的，但是有啥办法呢？没办法，游戏规则如此。

　　一瓶酒，真正的生产酿造成本，酱香全中国都没有能够超过400元一斤的，浓香100元一斤已经极品了，而清香型就更不用扯了，成本超过30元一斤都难，就算把储存的时间成本放进去，也不会高太多。

　　但是，市面上动辄三五千的白酒是怎么卖出这个价的？很显然，一瓶酒，大半瓶的营销费。

　　这段时间，我出门坐高铁比较多，走遍大江南北，火车站几乎就是白酒的广告PK战场，安徽的酒要去南京的火车站抢位置，江苏的酒又跑到北京的火车站抢位置，山西的酒更是不远万里要杀到川酒大本营成都。

　　产品的同质化严重，就会导致品牌营销的白刀子红刀子上阵，巨大的利益中，从来不缺少捆绑。

　　对于白酒行业乌烟瘴气的吐槽，不仅仅存在于媒体圈内一些不愿同流合污的记者口中，也存在于一个民营酒企的老板和公关口中，一家民营企业的品牌VP告诉我，某川的一些酒企，一年广告公关的预算能夸张到30亿、50亿的级别，到了年底无论花不花得出去，都得花出去，因为你不花明年这一块预算就会下跌。

　　于是，你就会发现，到了下半年，白酒企业就开始想着招儿，各种骚操作的为了花钱而花钱，这种任性，是互联网科技企业想都不敢想的，于是乎就滋生了大量的利益圈子，懂的都懂，等后面我摸清楚了，搞到了实锤，再扔几个真正的原子弹出来。

　　互联网圈是这两年才开始流行帮企业组织饭局，然后赚钱的，这一套模式在白酒圈其实早已经玩烂了，企业想要给你送一笔钱，就让你帮忙组织大家出来吃个饭，然后单独做个项目，一大笔钱就给出来了，反正都是糊涂账，谁也算不明白。

　　但是，你会发现一个有意思的事情，吃来吃去，这个圈子里，永远就那么一些人，十几年可能都不会变，这几年原本封闭的汽车圈算是被科技媒体攻下了，但是白酒媒体圈依旧磐石一块，松动迹象很小，因为只有这样，才能足够安全。

　　毕竟，白酒公司，从来都讲不出来什么上市股票期权发财的故事，靠在这里做公关实现财富自由，简直是痴人说梦，除非自己想办法。

　　说实话，不得不表扬一下郎酒和洋河，这些年，白酒行业里，郎酒和洋河，在媒体关系上算是较为开放和先进的两家了，不仅仅打破了原有的白酒媒体封闭的小名单，还从别的领域接纳了更多的商业观察者，多次组织各路媒体前往郎酒庄园和洋河总部参观。

　　郎酒的这个转变与找了老毕做他们公关可能有很大关系，毕竟老毕是真正懂媒体且有文人风骨的人，不至于秉承陋习，同流合污。

　　而洋河毕竟在江苏，官本位的思维轻一些，市场化主导的更多一些。

　　但是，开放媒体名单，只是第一步，如何降下身段，真正跟社会舆论的声音形成互动，让企业的品牌和声誉更好的运转，才是更重要的事情，郎酒的第二第三步能不能走出新意，还得继续观察。

　　旧的白酒媒体圈，这种不良的风气，也让很多白酒的创业企业，头疼不已。

　　“一帮文痞打手围绕着这些大厂预算转，对白酒创新的不良影响是很严重的，就像一块腐肉，整天在行业胡说八道。”一家创业酒企的老板，亲口跟我说道，他说自己宁愿从互联网领域找市场和公关，也不愿意从这个行业挖人，水太深了。

　　但是，在这个国有企业林立的行业中，民营创业企业，如何走出自己的路，的确是一个非常难的难题。

　　唯有开放透明，才能让一个行业更加健康地活下去。

　　“我们这个行业写的稿子，非常简单，把老板吹高兴了，然后找个刷数据的公司，做个十万加，就完美收工了，至于出圈不出圈，有没有实际影响力，那都不叫事！我们就是活在自己的小圈子里的一群人。”某位千叮嘱万嘱咐我保密的国企白酒大厂PR，如此告诉我。

　　到底哪家酒企能够揭竿而起，真正让这个行业的品牌营销和公共关系，玩出时代的弄潮儿呢？值得期待。因为，目前，实在太土。

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责任编辑：王涵