“炒100个辣椒都不怕” 直击火星人2021年业绩说明会集成灶市占率第一的六个“坚持”|集成灶_新浪财经

　　作为集成灶四大上市企业中最年轻的企业，火星人(300894) 发布2021年年报显示，公司以23.19亿元营收位居集成灶行业营收榜首，此外，公司也是唯一一家超百亿市值的集成灶上市企业。

　　作为明星赛道里的明星上市公司，如何在疫情反复、经营环境更加复杂的2021年，公司经营业绩仍保持稳定的增长态势，取得行业第一的位置？

　　5月5日，火星人2021年度网上业绩说明会在全景路演举行。公司董事长兼总经理黄卫斌介绍了公司成功的秘诀在于公司的核心价值观——六个“坚持”。

　　“坚持解决厨房生活痛点的创业初心不动摇；坚持持续创新、行业领先的经营方针不动摇；坚持高端品牌定位的贵族基因不动摇；坚持好看、好用、好服务的产品定位不动摇；坚持“炒100个辣椒都不怕”的心智模式不动摇；坚持三德文化、利他之心的核心价值观不动摇。”

　　深耕集成灶细分领域头部品牌

　　“双轮驱动”带动2021年营收高增

　　2021年，公司实现营业总收入23.19亿元，同比增长43.65%；净利润为3.76亿元，比去年同期增长36.53%。分产品来看，营收方面集成灶实现营业收入20.39亿元，占营业收入的88%，同比增长45%；水洗类产品实现营业收入1.32亿元，占营业收入的6%，同比增长25%。分模式营收方面：线上实现营业收入9.69亿元，占营业收入的42%，同比增长53%；线下实现营业收入13.49亿元，占营业收入的58%，同比增长38%。业绩说明会现场，谈及公司2021年经营情况时，黄卫斌表示，公司坚持推行“线上线下相结合，经销、电商、直营、新兴渠道相结合”的销售战略。

　　数据显示，2021年集成灶行业继续维持较高增速，而火星人增速显著高于行业平均，市场占有率持续攀升。根据奥维云网数据显示，火星人线上市场占有率进一步提升至23.4%，领先于第二名12.1%。对此，国泰君安认为，集成灶仍属于高成长性赛道，公司表现优于行业整体，公司线上线下高速发展，头部地位稳固，同时，公司在工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道全面布局。2021年公司持续加大对新兴渠道建设，有望带动收入端持续高增。

　　2021年公司营运能力显著提高，经营性现金流大幅改善。2021年公司现金加其他流动资产合计10.06亿元，同比下降10.37%，合同负债加其他流动负债合计2.63亿元，同比增加65.69%，体现未来将有可观收入亟待释放。此外，从周转情况来看，公司存货周转天数同比下降11.57天，应收账款周转天数同比-2.78天，均得到显著改善。公司2021年营业成本12.5亿，同比增长59.9%，高于营业收入43.7%的增速，导致毛利率下降5.5%。期间费用率为28%，较去年下降4%。

　　对于公司的毛利率下降的问题，也受到了投资者的关注，对于“公司有何应对措施”的问题，公司财务总监赵海燕表示：公司毛利率下降主要受原材料采购价格上涨、运输费用转列主营业务成本核算。从趋势看，公司2022年一季报毛利率已经环比2021年四季度有所上升，公司也从降低安全库存量、优化优化采购流程、优化供应商体系、向下游价格传导等多措并举，降低原材料涨价对公司经营业绩的影响。

　　根据中怡康的数据显示，2015-2021年，我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至267.0亿元，年复合增速为32.74%；集成灶零售量从69万台增长至321万台，年复合增速为29.2%，零售额增速与零售量增速均较快。黄卫斌认为，火星人把握了行业快速发展的机遇，通过11年的发展，成为集成灶行业第一。

　　立足全厨房生态

　　产品品类多元化发展

火星人厨具股份有限公司，成立于2010年4月，注册资本40500万元，经过10年快速发展，在2020年12月31日在深圳证券交易所创业板成功上市。公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品。

　　2021年公司成为集成灶行业营收规模第一的品牌，发展进入新纪元。产品方面，全年公司共推出50余款新品。此外，公司着力布局集成灶、集成洗碗机和燃气热水器“三大产品群”，构建一体化厨房生态。随着集成灶水槽、集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、燃气热水器等水洗类新品的顺利开发，市场认为，火星人第二增长曲线正逐渐崛起。

　　业绩说明会现场，黄卫斌也回应了投资者关于“公司的远期规划？”的问题，黄卫斌介绍说，火星人始终怀着“解决中国厨房油烟问题”的初心，让“中国厨房生活更健康”的使命而不断努力奋斗。公司将继续坚持以集成灶为核心，形成以智慧厨房为载体的洗碗机、集成水槽、燃气热水器等系列产品群的战略目标，持续推进卓越运营管理，持续提升企业整体竞争力，努力解决中国家庭厨房油烟问题，向百亿企业目标奋进。

　　2022年一季度公司发布可转债募集说明书，拟向不特定对象发行可转债募集资金总额不超过6.04亿元，用于投资建设智能厨电生产基地，该项目将形成年新增12万台集成灶、10万台洗碗机、5万台燃气热水器及2万台厨房配套电器等产品的生产能力。对于投资者关心的募投项目进展情况，公司副总经理兼董事会秘书毛伟平回复表示，根据募投项目规划，相关募投项目将于2022年开工，项目建设期为3年。本募投项目主要生产集成灶、洗碗机、燃气热水器及厨房配套电器等产品，并预计于第五年完全达产。同时公司前次募集资金项目实际投资金额已超过计划投资金额的70%，未来几年，公司现有的产能利用情况基本接近饱和水平，所以公司提前规划扩产建设。

　　公司良好的业绩表现也延续到了今年一季度，公司发布2022年一季度报告显示，实现营业总收入4.5亿元，同比增长29.2%；归母净利润为0.6亿元，同比增长35.9%；扣非归母净利润0.5亿，同比增长38.3%。