[路演]嘉美包装：公司将进一步扩大客户范围 完善客户结构

原标题：[路演]嘉美包装：公司将进一步扩大客户范围 完善客户结构

　　全景网5月12日讯 嘉美包装(002969)2019年度网上业绩说明会周二在全景网举办，公司董事会秘书陈强表示，受金属包装产品行业特性、生产模式、公司竞争优势、下游市场的广阔需求、养元饮品（603156.SH）的快速增长以及签署长期合作协议、战略持股强化合作关系等因素的综合影响，公司与养元饮品（603156.SH）等前五大客户在长期合作互信的基础上形成了稳定的合作模式和相对集中的交易格局，符合行业惯例及具备商业合理性。 公司与养元饮品（603156.SH）等主要客户的合作模式符合行业经营特点，具有商业合理性，不存在下游较为分散而发行人自身客户较为集中的情况。与客户合作的历史悠久、合作稳定、合作具有可持续性，相关交易的定价具有公允性。前五大客户在行业中处于领先地位，经营状况良好，不存在重大不确定性风险。 

　　尽管公司与养元饮品（603156.SH）等五大之间是一种稳定且相互依存的合作关系，但考虑到对养元饮品（603156.SH）的销售收入占营业收入比重较高，存在客户集中度较高的风险，公司通过拓展新客户、拓展产品线，以降低公司客户集中度较高的风险。公司对养元饮品（603156.SH）等五大销售收入占营业收入基本保持稳定。积极拓展业务类型，逐步丰富产品结构。积极开拓新客户、提高市场占有率。募投项目实施将进一步降低客户集中度。 目前，公司是养元饮品（603156.SH）、喜多多、同福集团（834861.OC）的主要供应商，是王老吉、银鹭集团、旺旺、达利集团（03799.HK）、惠尔康等的重要供应商；公司已取得全国大多数知名品牌的合格供应商资格，包括娃哈哈、康师傅、统一实业、露露、汇源、伊利、燕京啤酒（000729.SZ）、青岛啤酒（600600.SH）、华润怡宝、健力宝、5100、天喔、冰峰、农夫山泉、白象、今麦郎、盼盼等。公司将继续采用“贴近大客户、覆盖小客户、跟进新市场”的营销手段，利用现有的公司资源和渠道，巩固已有客户群，努力开发具有发展潜力的客户群。如坚持对小客户全覆盖，不放弃小客户成长为品牌客户的业务机会；对进入饮料领域的快消品品牌，提供全方位的服务，保持未来成长的业务机会，如对洽洽、南方黑芝麻等快消品知名品牌进入饮料市场提供一体化服务等，通过上述措施的逐步实施，公司将进一步扩大客户范围，完善客户结构。