这可能是万科史上最土豪的一次降价补偿事件

　　买房买贵了真的能退！万科计划退还业主1个亿，这可能是史上第二成功的地产公关事件

　　本文作者奇齐，来自好评与差评

　　一场昂贵的阳谋！

　　前一段，打响楼市降价第一枪的厦门万科·白鹭郡，今天居然要给买贵了的业主们退款。

我们先来复盘一下整个事件。

　　开盘近一年的厦门万科·白鹭郡，卖的很差。开盘推出的204套精装交付的别墅，卖了一年多，去化才不到100套。

　　昂贵是这个项目的硬伤，450-500万的总价，包含价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。

　　加上五花大绑的限购政策和项目远离厦门本岛的偏僻的地段，让白鹭郡并不能像案名里白鹭一样一飞冲天，而是严重滞销。

被逼无奈，2018年9月，白鹭郡推出107套特价房。

　　也就是说，滞销的的房子被去掉了精装修，车位以及电梯，交付标准降为毛坯交付，价格相应的降到275-300万的总价。

降价后的白鹭郡开盘10秒售罄

　　厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息一下子传遍全网。

　　瞬间，闻讯赶来捡漏的购房者让白鹭郡售楼部交通瘫痪，交警前往进行交通管制，降价房源三天内几乎售罄。

“大降价”让白鹭郡售楼部需要交通管制

　　消息一出，前期花了500万购买的业主，心情犹如日了狗。

　　前业主纷纷集结，磨刀霍霍，维权之战一触即发。

　　就在前业主和开发商即将反目的时刻，疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出：

微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图

　　截图内容看来，白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款，正在和银行协商变更按揭合同的方案。

　　好评与差评第一时间联系了厦门白鹭郡的内部人士，对方明确表示，确有其事。

　　退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。

　　换句话说，开发商主动为之前买贵业主，取消捆绑的精装修，车位和电梯，折价直接抵消掉业主的贷款。

　　业主向银行贷款的金额少了100万，每月还款也相应减少了

　　根据好评与差评了解，这个盘开盘时候，还有部分业主申请了首付贷，这样一来，对于买贵的业主真的非常贴心了。

　　降价维权天天有，刚过去的国庆期间，全国多处售楼部，集结了申请“价格保护”的前业主们，准备跟“无良降价”开发商来个鱼死网破。

国庆上饶碧桂园，朝降价的售楼部扔石头的愤怒业主

　　而对于打砸售楼部的业主们，开发商往往先表示理解对方愤怒的心情，然后选择报警让警察把他们拖走。

　　进了开发商口袋的钱，基本是拿不回来了，而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为确实很出风头。

　　好评与差评的朋友调侃到：投资买房看来还得选万科，涨价了自己挣钱，跌了还可以跟万科申请价格保护。

针对这个行为，好评与差评有几点看法：

　　一，好不容易卖出去的滞销盘，还敢退款，说明万科的底气。

　　前一段被万科呼吁“活下去”的新闻刷屏，但是业内人士一定知道，真正快要活不下去的房企迫切需要稳固军心。

为了不被看穿财政赤字的窘迫，只会偷偷关灯吃面，哪里会大声喊穷。

　　万科一边高调呼吁“活下去”，唱衰市场，一边在做这四件事。

• 1，疯狂拿地

• 2，疯狂收购

• 3，降低负债率

• 4，给买贵的业主爸爸们退钱

　　万科2018年年中财报，货币资金1595亿，一年期的负债总和才609亿。

这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门，万科的资金链依然稳稳的。

　　此外，万科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。

　　万科卖掉滞销如此严重的白鹭郡，之后还往外吐钱，几乎可以被称为土豪般的降价维权处理方式，无一不体现着万科的底气。

　　二，赔本赚吆喝，看好后市，聚拢人心最重要。

　　如今的开发商们，对于维权，并不敏感。谁家没有维权，因此对待维权的公关，开发商基本是不在乎的。

　　毕竟买贵了退，不符合市场，但是如果你给退了，就赢了人心。

　　默认“老用户不如狗”的开发商从来不讲售后服务，这样的大环境下，这次针对老用户老业主的保价退款服务，万科表现财大气粗，如同开发商中的一股清流，老业主每人省掉100万，各个心里暖暖的。

　　三，讨好银行，顺水人情

　　我们开始说，万科白鹭郡退款最先和银行沟通，对于银行来说，退款直接补充进入贷款金额，按揭减少，业主断供风险减少，银行坏账率降低。

　　这样银行对万科的好感倍增，说不定一开心，下次给个低息贷款还个人情也合情合理。

　　四，喊着“活下去”，其实是不想让对手活下去

　　粗略的算，约100套房每套退100万，万科花了一个亿，搞个大新闻，最难受的是谁，是哪些退不起钱的开发商们，他们的压力是最大的。

　　独角兽时代的玩法逻辑不是赚钱至上，而是烧钱至上，烧得起钱，就能逼死竞品和对手，占据市场之后，还担心赚不到钱么？

　　还记得饿了么美团大战的免费外卖和Uber和滴滴大战的一元打车的美好时代么？

　　不过是糖衣炮弹而已。市场真正被独角兽占据之后，后果是什么？

• 滴滴吞并Uber后被爆出大数据杀熟和顺风车监管问题

• 谷歌退出中国 后，百度推广的莆田系医院害人事件

这些都是市场被独角兽企业占据的弊端。

　　五，好人还是坏了规矩的人？

　　万科如此退钱平息维权的玩法，和互联网烧钱占据市场的玩法如出一辙。其他买贵的业主看到万科此举，纷纷效仿，前往售楼部要求退款。

　　其他开发商，跟还是不跟？

　　今天买期房的可以退款，那如果明年二手房降价了。

　　万科，你还给退差价么？

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