基金调研丨九泰基金调研好想你

根据披露的机构调研信息，8月13日，九泰基金对上市公司好想你（002582）进行了调研。

基金市场数据显示，九泰基金成立于2014年7月3日，截至目前，其管理资产规模为13.39亿元，管理基金数40个，旗下基金经理共8位。旗下最近一年表现最佳的基金产品为九泰日添金货币B（001843），近一年收益录得1.57%。

九泰基金在管规模前十大产品业绩表现如下所示：

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附调研内容：

问：公司上半年抖音渠道发展情况

答：上半年，以抖音为主的兴趣电商渠道保持持续增长，同比增速超过40%，发展势头良好，助力了公司新品推广，进一步提高了好想你品牌知名度和美誉度，起到了线上引领发展的作用。

问：目前传统商超呈现下滑趋势，对我们发展有何影响？公司产品是否进了胖东来？公司在山姆和永辉动销情况如何

答：近两年，我们看到消费需求发展了很大变化，消费场景更加多元化，消费渠道加速变革，国内传统商超在不断转型，高端会员店发展势头强劲，所以在这样的背景下，好想你根据自身战略发展需要，制定了“线上引领、线下扎根”的全渠道运营策略，通过差异化运营，不同的产品适配不同的渠道和消费场景，满足消费者个性化、便捷化的消费需求。现阶段公司有进驻胖东来以及山姆、永辉、天虹、永旺等重点渠道，其中，山姆、永辉

　　动销非常良好，起到了标杆带动作用。下半年，公司将继续深耕全渠道发展，扩大线下渠道覆盖率，推动公司经营业绩健康可持续增长。

问：从半年报上看，省外收入高增长，省内收入和电商收入变化不大，原因是什么？下半年电商费用投放如何规划的

答：省外收入高增得益于商超、零食以及特渠团购业务的快速发展，像山姆、永辉、麦德龙、711、鸣鸣很忙等高势能渠道带动了省外收入的高速增长；省内收入主要以专卖门店为主，定位的是高端礼赠业务，聚焦五大送礼场景，河南门店实现了业绩稳健增长；上半年货架电商从杭州搬回郑州，人员优化调整，组织架构优化整合，业务协同发展，暂时影响了货架电商的业绩，通过近两个月的经营策略调整，7月至今已经有所改善。下半年随着中秋、年货、双11消费旺季的到来，相信业绩会逐渐向好。关于电商费用投入方面，下半年公司会更加关注电商渠道的投入产出情况，更加关注线上线下（300959）协同赋能效果，会根据评估结果合理控费，从而提高渠道经营效率和盈利能力，助力公司整体经营业绩的提升。

问：红小派公司披露的是超1亿营收，如何看待红小派的成长性？目前还有哪些有潜力的单品

答：红小派立足红枣+食药同源，以健康食材，让年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的，受到消费者的广泛认可。为了加速大单品的成长，保持红枣核桃派和红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力，红小派从研发配方配料和生产工艺等方面升级，推出去皮（新质）红小派和具有差异化口味的新产品，提高产品的附加值，实现食药同源的功能化。然后，再通过供应链保安全、保品质、保质量、降成本，以及形象识别系统升级，确保产品定位

　　更加精准，以此来实现大单品业务持续高速增长。　　

问：即将进入中秋年货节旺季，公司目前备货计划如何？产品价格带如何考虑的

答：下半年是礼赠消费旺季，公司聚焦商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼以及DIY礼等五大消费场景，并根据渠道属性，已经分别制定优化调整方案，例如通过优化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼，以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选构筑品质根基，同时进行包装升级，增加产品文化价值感，提升客户认同感，使其换发新的生机，并助力专卖业务的发展；另外公司正陆陆续续推出各类新品，包括但不限于安心枣礼盒、掼蛋礼盒、多款DIY礼盒以及联合三只松鼠（300783）打造的多款坚果好礼等产品，产品价格带涵盖100元以内、100-200元以及200元以上的产品，品类丰富，可选择性非常高，能更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展。此外，公司前、中、后台各部门正密切配合，积极制定并不断优化供、产、销协同计划，通过有效的产销协调机制和精益生产管理，全力以赴备战销售旺季；品牌营销部门将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一、年货节等节日期间，持续开展红枣养生种草和产品推广活动，夯实好想你金礼标签，实现品牌营销传播和渠道销售相结合，促进公司销售业绩的提升;

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