把握整合营销机遇，探寻黄金珠宝品牌制胜之道——2024 硬足金/古法金饰品数字社交媒体联合推广项自启动会圆满落幕|黄金_新浪财经

购金，正在成为中国年轻人的一种消费新趋势。近期不断突破历史新高的金价，让崇尚储值性消费理念的年轻群体愈发关注到黄金的投资价值。

当下Z时代群体是个性十足的，也具有更复合的消费需求，能满足“既要又要”诉求的产品类型最受他们青睐。而金饰就是这样的存在。通过足金来获得保值、增值的基础上，偏爱国潮、传统文化，或喜好优雅质感的消费者，有古法金饰品可以选择；而看重态度自我表达，时尚轻巧、百变搭配的消费者，则有硬足金饰品满足需求。投资、审美、悦己多重价值集于一身，是金饰被年轻群体追捧的重要原因。

通过深入的市场调研与洞察，世界黄金协会在过去三年聚焦古法金和硬足金两大金饰品类的推广工作，坚信二者是连结黄金与新世代群体的核心载体。4月12日，世界黄金协会在深圳水贝举办“2024 硬足金/古法金饰品数字社交媒体联合推广项目启动会”，连续第四年进行创新金饰品类推广。

世界黄金协会中国区CEO王立新对各位合作伙伴、参与方对世界黄金协会在中国区的推广活动的支持表达了感谢，并在开场致词中表示：过去一个月，金价的增长速度和持续性前所未有，黄金市场可能也在面对“百年未有之大变局”。过去五年，国内黄金饰品市场正发生翻天地覆的变化，中国黄金市场的加工技术、零售的多样性已然走在全球前沿，但当前，很多创新产品依然无法完全通过传统批零渠道进入零售市场，如何让新的年轻目标群体能欣赏到、触摸到，佩戴上更加丰富多样化的黄金饰品，需要通过与时俱进的宣传手段、媒体矩阵来实现。世界黄金协会也希望与行业各方携手，坚持创新，共同迎来黄金市场新的辉煌。

世界黄金协会中国区研究负责人贾舒畅

金价无论对于行业内还是消费者而言，都是最敏感，最关心的因素之一。在近两年高金价环境下，金饰业者急需了解最新的黄金供需变化趋势和金价驱动因素。世界黄金协会首先由中国区研究负责人贾舒畅带来题为“国内外黄金市场趋势”的分享。贾舒畅对当前金价上涨的长期及短期因素进行了简要分析，并表示，2024年以来，国内黄金需求尽管存在部分波动，但整体呈稳健趋势。而根据百度指数对“黄金投资”和“黄金首饰”关键词的热度搜索，发现当前投资诉求主导黄金需求，金饰消费受到一定压力。2023年，黄金产品在零售商库存中占主导地位，古法金、硬足金和普货产品是零售商的主要利润来源，也占据其黄金产品库存的大部分。轻量化的金饰产品受到青睐，且整体价格结构渐趋透明。在金价波澜壮阔的背景下，金饰零售市场中蕴含机遇，但也有挑战。

世界黄金协会中国区行业拓展及营销负责人陈志君

面对Z时代群体，相比传统方式，数字社交营销势必是更有效打动他们的手段。世界黄金协会自2021年开展金饰创新品类推广以来，不断在强调数字社交营销的重要性。在此次启动会中，世界黄金协会安排了数字营销主题的系列分享，意在为金饰产业链带来打动年轻消费者的新思路。世界黄金协会中国区行业拓展及营销负责人陈志君表示，“国内黄金珠宝行业面临一个共同的挑战——同质化，从渠道购物体验，产品结构到营销手段，同质化竞争无处不在。世界黄金协会很荣幸邀请到行业生态中的各位专家，从各自的专业角度出发，为大家揭开黄金品牌迎接同质化挑战的奥秘。”

清博智能科技副总裁于丹

清博智能科技副总裁于丹线上分享了《2023年硬足金/古法金社交聆听》报告。报告显示，整体而言，在社交媒体上，古法金的网络知名度更高，整体声量远高于硬足金。2021年1月至2023年12月，“古法金”在社交媒体的声量不断增加，整体呈现正向、积极的舆论导向。与此同时，普通用户生产内容（UGC）的影响力正在不断增强，而专业团队生产内容（PGC）的影响力大幅下降。相较而言，“硬足金”的品名使用情况较“古法金”有较大提升空间，其社交媒体声量也由普通用户生产内容为主导。在这个决策需要数据的时代和大数据发挥作用的时代，黄金品牌必须利用好社交媒体营销来撬动流量。品迪媒介策划总监顾鹏程从媒体投放角度作出分享：在宏观经济增速放缓，消费者的谨慎情绪影响下，媒介增长相对放缓，媒介渠道在珠宝传播中扮演不同角色，数字媒体和户外带动了23年媒介广告市场的回温。整个珠宝品类的情况是，共385个品牌，2023年整体增长19%，其中户外广告在疫情后增长速度更快。传统媒体聚焦于家庭场景，电视增长22%，电台下降40%。数字媒体“品效销”合一：小红书—珠宝大牌搜索指数对比23年同比增长65%。相较其他行业，珠宝行业营销数字化转型仍在路上，珠宝并不是消费品刚需，仍需要营销。黄金不管是现在的热度，还是中华民族的血脉相传，年轻受众将目光放到黄金这一块，黄金也可以很美。去年与黄金协会定制的硬足金品类推广策略：一是聚焦硬足金品类认知和价值主张传递；二是通过头部社交+泛娱乐+程序化三大类媒体矩阵组合，打通打包硬足金年轻消费者传播矩阵；三是数字、社媒整合营销多管齐下，小预算下的科学投放带来强势媒体表现。协会与小红书在洞察用户兴趣上，定制“华流黄金时代”ip：对小红书认可的原因——搜索流量价值；小红书内容的利他性；小红书生态上明星博主素人都是平权的，相同预算发到小红书上效果将更好。

品迪媒介策划总监顾鹏程

品迪媒介策划总监顾鹏程从媒体投放角度作出分享：在宏观经济增速放缓，消费者的谨慎情绪影响下，媒介增长相对放缓，媒介渠道在珠宝传播中扮演不同角色，数字媒体和户外带动了23年媒介广告市场的回温。整个珠宝品类的情况：共385个品牌，2023年整体增长19%，其中户外广告在疫情后增长速度更快。传统媒体聚焦于家庭场景，电视增长22%，电台下降40%。数字媒体“品效销”合一：小红书—珠宝大牌搜索指数对比23年同比增长65%。相较其他行业，珠宝行业营销数字化转型仍在路上，珠宝并不是消费品刚需，仍需要营销。黄金不管是现在的热度，还是中华民族的血脉相传，年轻受众将目光放到黄金这一块，黄金也可以很美。去年与黄金协会定制的硬足金品类推广策略：一是聚焦硬足金品类认知和价值主张传递；二是通过头部社交+泛娱乐+程序化三大类媒体矩阵组合，打通打包硬足金年轻消费者传播矩阵；三是数字、社媒整合营销多管齐下，小预算下的科学投放带来强势媒体表现。协会与小红书在洞察用户兴趣上，定制“华流黄金时代”ip：对小红书认可的原因——搜索流量价值；小红书内容的利他性；小红书生态上明星博主素人都是平权的，相同预算发到小红书上效果将更好。

小红书商业化珠宝服饰行业总负责人陈泉

小红书商业化珠宝服饰行业总负责人陈泉先生首先通过小红书大数据库，从用户珠宝类目偏好、搜索方式偏好、购买动机偏好和使用场景偏好四个层面阐释了珠宝的新趋势，在珠宝类目偏好上，足金市场高热，古法黄金潜力居高；在搜索方式偏好上，呈现从黄金“大类目”搜索到黄金具体“品牌”、“品牌系列名”、“产品昵称”搜索的转变；在购买动机偏好上，基于黄金保值、寓意美好的属性，购买动机主要来自于投资和希望得到“好运气”加持；在使用场景偏好上，礼赠、婚嫁、搭配和投资为当前四大核心场景。针对此新趋势，陈泉先生分享了小红书从趋势回归产品、借力打力的珠宝行业营销新格局，基于“品牌—电商—闭环—门店—线索”五大板块的“种草+”方法论，打造从“高潜单品—宝藏单品—优质热款—经典常青品”的“大单品”，从“大单品”升级至“产品矩阵”，多维度提升珠宝品牌在个赛道的渗透率。

罗德奕远公关公司北京办公室副总经理戴源

罗德奕远公关公司北京办公室副总经理戴源从品牌赋能、情感链接的角度，分享了他对黄金品牌如何塑造更强品牌力的见解。他表示，黄金品牌塑造面临这几点挑战，第一，黄金品牌同质化高，消费者难以感知品牌个性，消费者忠诚度亟待提高。第二，黄金品牌的促销力强于品牌力，需要从两者中进一步找到平衡。第三，市场环境繁杂，需要持续提升市场认知度与吸引力。而在爆品先行成为常态的当下，黄金品牌要想塑造更强的品牌力，必须从三个维度突破重围。首先需要突破同质化限制，打造品牌性格；其次需要与消费者建立情感链接，提升品牌溢价；最后不能忽略的是，黄金品牌也应以社会责任赋能品牌形象，提升品牌吸引力。

活动最后，世界黄金协会中国区行业拓展及营销经理张琦详细介绍了协会制定的“2024年硬足金/古法金饰品整合营销年度计划”。协会将借力媒体组合，建立“硬足金”品牌认知。一方面，聚焦客观阐述品牌价值主张，通过达人推广触达多元粉丝圈层。通过覆盖重点节日，积极与消费者沟通，让受众心智从认识“硬足金”转变为记住“硬足金”。另一方面，协会将借力媒体影响力，深化品牌认知及美誉度，并赋能联合推广商。协会将继续筹划面向行业、生产批发零售商的活动。与联合推广零售商一起，通过举办媒体发布会、精品品鉴会，持续打造行业媒体矩阵，跟不同合作方一起为大众带来更高质量、更有深度的行业内容。

世界黄金协会中国区行业拓展及营销经理张琦

世界黄金协会引领的创新金饰品类数字社交媒体联合推广项目，离不开金饰行业合作伙伴的鼎力支持。在会议最后，世界黄金协会为2024年14家联合推广生产批发商进行了授牌，包括百泰集团、宝福珠宝、缤纷珠宝、翠绿制造、潮尊珠宝、峰汇珠宝、甘露珠宝、金明珠珠宝、金玉福珠宝、明丰珠宝、瑞麒珠宝、信达祥珠宝、星光达珠宝及粤豪珠宝。在去年11家合作商的基础之上，今年又有3家新加入的伙伴，世界黄金协会相信，随着行业力量进一步汇聚，古法金和硬足金两大创新金饰品类将在2024年获得更广泛的市场关注和消费者青睐。