众惠相互保险李静：中小险企突围需找准自身定位，充分发挥独特优势_新浪财经

　　12月14日消息，由新浪财经主办的“第14届金麒麟金融峰会”于12月13日-17日隆重举行，主题论坛“2021金麒麟保险高峰论坛”今日召开。众惠相互保险董事长李静在论坛上发表了题为《中小险企突围需找准自身定位，充分发挥独特优势》的专题讨论。

　　李静表示，搭着经济发展的快车道，经历快速增长阶段后，我国保险行业将由“做大”转向“做强”。这就需要保险行业在坚持发展是第一要务前提下，丰富发展理念，转变发展方式，着重提高科学发展能力。尤其是近几年，监管力度不断加大，内外部经济环境以及疫情等多种综合因素的影响，我国保险市场的竞争更加激烈、生存发展更加残酷。对于不同规模的险企来说，保险市场的发展境况差异明显。得益于前期的积累，头部险企集中效应越来越显现，占据了绝大部分市场份额。中小险企作为多层次市场体系的重要组成部分，不可或缺。在成熟市场，中小险企同样是中坚力量。

　　李静认为，从国家政策保驾护航、保险意识逐渐增强、科技力量推动创新、市场潜力蕴藏机遇等方面考量，未来10-15年是中国保险业的黄金发展期。中小险企要需明确战略定位、找到并充分发挥自身的优势，扬长避短“走差异化之路”才是突围之道。要坚持“小而美、专而精”的发展理念，聚焦差异化的价值主张，在细分市场上形成优势、摆脱同质化竞争。“决策快、效率高、执行力强”是中小公司的优势，必须打造“短小精悍”的作战团队，营造“简单高效”的企业文化，快速适应市场的变化。

　　以下为嘉宾发言全文：

　　近年来，我国保险业发展迅猛，推动了保费规模和行业资产规模的稳定增长。2019年全球保费规模达6.3万亿美元，中国保费规模位列第二，预计2030年中国保险行业市场规模将突破13万亿。但与世界发达地区保险市场相对比，成熟程度差距依然很大，显示出巨大的市场潜在空间。

　　搭着经济发展的快车道，经历快速增长阶段后，我国保险行业将由“做大”转向“做强”。这就需要保险行业在坚持发展是第一要务前提下，丰富发展理念，转变发展方式，着重提高科学发展能力。尤其是近几年，监管力度不断加大，内外部经济环境以及疫情等多种综合因素的影响，我国保险市场的竞争更加激烈、生存发展更加残酷。

　　对于不同规模的险企来说，保险市场的发展境况差异明显。得益于前期的积累，头部险企集中效应越来越显现，占据了绝大部分市场份额。随着市场竞争愈发激烈，其在战略升级和科技投入方面也更具先发优势，“马太效应”的影响越来越深远。据相关数据显示，2020年，83家财险公司中前11家险企占87%的市场份额，赚96%的利润，“二八定律”明显。

　　中小险企作为多层次市场体系的重要组成部分，不可或缺。在成熟市场，中小险企同样是中坚力量。数据显示，美国有超2500家财险公司，其中绝大部分是中小公司，大多都是专注非常细分及专业的领域。反观我国中小险企，大多日子都不太好过。数据显示， 2020年176家险企净利润合计6037.03亿元，43家险企出现亏损，这其中大多数是中小财险公司。

　　对于保险业的发展前景，从保险深度和密度角度来看，整个行业的发展空间非常巨大。从国家政策保驾护航、保险意识逐渐增强、科技力量推动创新、市场潜力蕴藏机遇等方面考量，未来10-15年是中国保险业的黄金发展期。在此巨大的蓝海下，中小险企必须迅速找到自己的战略方向和定位，在激烈的市场竞争中在努力生存下去，赢得一席之地。那么，如何抓住机遇应对挑战，在未来突围发展呢？

　　一是清晰的战略定位。中小险企要需明确战略定位、找到并充分发挥自身的优势，扬长避短“走差异化之路”才是突围之道。从客户需求出发，强化客户经营，专注于产品开发设计和服务能力的提升，建立自身品牌形象和影响力。

　　二是专业化、精细化经营。要坚持“小而美、专而精”的发展理念，聚焦差异化的价值主张，在细分市场上形成优势、摆脱同质化竞争；要加强内控管理、优化成本控制，减少不必要的资源消耗，优化资源配置，加速数字化转型；做好保障和服务创新，培育自身的优势，朝着特定的领域和方向把路走出来，精耕细作不断纵深，建立自己的独特优势或许才是重中之重。

　　三是高效的执行文化。“决策快、效率高、执行力强”是中小公司的优势，必须打造“短小精悍”的作战团队，营造“简单高效”的企业文化，快速适应市场的变化，减少内部消耗、流程周转，快速响应市场需求，积极协同外部作战，把更多的核心资源用在刀刃上，才能抓住市场机遇。

　　作为一家发展不到5年的中小险企，众惠相互保险作为中国首家经国务院同意试点、中国银保监会批准设立的全国性相互保险组织，依托“会员制”的组织性质，以会员为中心，坚持“小而美、专而精”的发展定位，以“共建、共治、共享”为核心理念，充分发挥相互保险机制优势，着力深耕健康险，凭借“相互保险+医疗健康”的特色模式组合，在“一老一小、慢病特病”领域形成了具有“众惠”特色的业务模式，积极树立了普惠型保险品牌形象。

　　近年来，众惠相互聚焦“看病难”、特病人群风险保障不足等社会热点问题，持续推出了多款独居特色的保险产品，在市场上颇具影响力。例如：近期上线的太原“万户健康保”、京恵保等惠民类项目，体现了在区域性保障市场的特色；在成都打造分级诊疗样本项目——“华西妇儿联盟家庭医生互助计划”，有效整合医疗资源，有效提高医疗服务质量；打造“健康管理+专病保险”模式，推出带病投保产品——“肾爱保·爱多多肾病互助保险”，为中国1.3亿慢性肾脏病患者提供风险保障，等等。

　　“物竞天择，适者生存”，对于中小保险企业来说，必须更快地找到自我定位，充分发挥自身优势，更好地进化发展，不断转危为机、化险为夷，才能在未来汹涌的保险长河中立于不败之地。