近日某轮胎企业大区经理恶劣行径被包括,包括行为龌龊、业务素养差、延误客户审批、工作不负责任、没有团队意识只考虑个人利益、官威大不积口德等多个问题。
品行不端、行为龌龊
工厂集中办公期间,大区经理徐某某政参加公司组织的聚会,回到入住酒店后,这位大区经理看到一位年轻女士来到酒店前台办理入住,因为是夏天,这位女士穿着相对比较性感,这个大区经理,走上前去言语骚扰该女士,还要掀人家的裙子。我们常说“酒品如人品”,如此卑劣龌龊的行为,实在令人不齿!
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主观懒惰,延误客户审批事宜
背景交待:轮胎企业和安徽省某客户,合作关系良好,且为安徽省销量大户。七月份该客户授信审批流程进入讨论阶段,讨论结束后,需要客户准备两份文件“承租人声明”和“租赁合同”,且需要承租人签字。因担心会重复跑,所以在准备材料时已向大区经理反复确认,他表示没有其他要求的材料了。然而,当和客户往返近200公里把要求的材料签好字、按好手印后,发了扫描件给这个大区经理,请他上传,他却说要承租人的身份证复印件。再次与承租人沟通,承租人确实不愿提供身份证复印件,而且刚准备好材料又添新的问题,当时客户也很恼火。
而且事后这个大区经理也即使到安徽也不拜访该客户,反而在酒店睡懒觉导致客户授信一直被延误。
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缺乏责任心且不主动学习业务
十一月份,这位大区经理明确表示他自己代管安徽,结果安徽二十多天销量一直是零,从钉钉签到看他是11月12日开始出差,(按照他的一贯做法,出差头几天先在家或者工厂周边签几天到)既然要负责那就应该踏踏实实的干好,如果是正常人的思维,不要说二十几号安徽销量还是零,就算到十号不发货也该非常着急了,尤其又是不熟悉的市场,更应该出差第一站就先到安徽去。去对接客户、面对面倾听客户诉求、解决问题、把订单拿到、进而把销量做上去,而不是等到二十几号跟业务员要销量。
说回正题,十一月份大区经理代管安徽,实际上具体工作都推给业务员去做,当时的情况是该业务员因阑尾炎手术,创口一直不能很好愈合,在家卧床休息,没有足够精力同时负责江苏、上海和安徽,多次表示拒绝。大区经理不仅不主动学习业务,而且不顾实际情况,仍执意将安徽的工作推给该业务员。
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缺乏团队精神,过度考虑个人利益
前面说过,十一月份该大区经理代管安徽市场,连续二十多天安徽销量挂零,后来嫌挂零难看跟业务员要销量,让业务员把销量匀到安徽150条。讲到这里,请思考一下这150条对于作为大区经理的徐国政来讲有没有实际意义。为了自己的面子,为了不挂零,就跟公然业务员要销量,将个人利益凌驾在团队之上,这种大区经理拿什么服众?
况且这种不上台面的事情,如果是私下跟业务员讲,尚且有待商榷;居然公然在区域群里公开要销量,实在让人不敢恭维。
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官威大、不积口德
这个人的“官威”还是很大的,出差时,大家都已经出发了,他给业务员打电话让业务员不能走,等着接上他,态度蛮横地让业务员去给他买水,后来走到寿光又让业务员去给他买雪糕。而且这个大区经理在平日工作中,不分场合,满嘴脏话,不积口德。
这样的做派,这样的大区经理,轮胎企业如何用?业务员大区经理出门便是轮胎企业的脸面。好的大区经理也能给轮胎企业带来更长远的利益。
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责任编辑:陈平
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