格林大华期货有限公司：“改革创新 奋发有为”

　　格林大华期货有限公司：“改革创新 奋发有为”

　　——新业务带动旧业务春季大会

　　新浪财经讯 2019年4月10日—12日，格林大华期货在太原国贸大饭店召开新业务带动旧业务春季大会。

　　本次会议旨在全面贯彻山西省委提出的“改革创新、奋发有为”大讨论的决策部署，以“创新发展”为主导，推动以创新带动传统经纪业务转型发展的经营新模式。

　　近两年格林大华锐意改革、创新务实，通过全面推进可“落地”的《三十六条经营管理行为准则》为指引，通过精准的市场化、专业化和去行政化等“四五五”管控模式，大力倡导无论是“大老总”还是“小员工”、无论是“主管”还是“高管”都是“店小二”，都必须弯下腰、笑开颜、跑起步；通过对业务部门推行“狼吃羊”、职能部门采用“倒扣式”等全员积分制的考核机制，让公司的经营管理既有“广度”又有“高度”，真正营造出改革创新、奋发有为、求真务实的良好工作氛围。2018年营业收入（不含子公司贸易收入）3.5亿元，较2017年增长了9.45%，行业同口径下（含子公司贸易收入），营业收入高达42.19亿元，同比增长了81.84%，不仅大幅跑赢行业57个百分点，也创造了历史新高。

　　2018年净利润高达9，362万元，在母公司系统名列前茅，不仅是山西证券并购期货公司以来的新高，更是创造了格林大华的历史新高。在去年全国期货行业净利润下降20%的情况下，格林大华净利润又比上一年大幅增长55%！从而一举进入行业前四分之一方队。特别是在净利润大幅增长的情况下出现了营业支出不增反降的奇迹。

　　2018年格林大华净资产收益率高达8.78%，是2017年的1.29倍，是行业的1.56倍，一举超过行业。2018年格林大华期货公司人均利润28.37万元，同比增长131%，高于行业37.58%。2018年期货行业客户权益较2017年下降了3.04%，但格林大华日均权益不降反增，达到了48.65亿元，较2017年增长3.29%，跑赢行业6.34个百分点。

　　2018年，格林大华期货子公司格林大华资本由于创新业务发力明显，全年净利润达4，193万元，一举进入行业前五名，是行业平均净利润的4.28倍。公司以服务实体经济为己任，已逐步形成集现货贸易、产业链研究、期货保值、“三位一体”的期现结合业务模式，利用自身金融优势发挥资本市场服务产业、服务三农的作用，积极推动产融结合，不断满足实体经济对增值金融服务的需求。值得一提的是公司与能源化工、农产品、有色贵金属等现货贸易企业业务量激增，全年现货采购额达38.75亿元，是行业平均现货采购额的1.7倍。

　　格林大华取得如此亮眼的成绩，离不开去行政化、去“官本位”的市场化管理模式和以诚待客、优质的客户服务，然而当我们保有清晰的认知和准确的分析，就会发现随着整个行业竞争加剧，期货公司近几年传统业务的营业收入比重在逐年下降。面对困境，怎么“突出重围”，如何才能让公司达到长足的进步和长久的发展？改革创新，以创新业务推动全面营销将是唯一正确的出路。正是基于这样的背景，格林大华期货新业务带动旧业务春季营销大会便应运而生。公司将建立权责明确的协同工作机制，引导和支持业务部门创新和转型发展，达到传统与创新互补互融、良性发展，进而提升公司服务实体经济的能力和长期可持续发展能力。

　　此次会议由公司党委陈晓霞副书记主持。出席会议的有公司高管及各部门负责人，太原全体员工列席此次会议。

　　会议开始格林大华董事长孟有军做动员讲话。他总结了公司2018年行业情况和年度公司经纪业务线创收情况，对2019年开拓行业先锋，形成特色化、专业化、互联互通一体化的综合金融服务商进行综述。并引用“台上一分钟，台下十年功”为喻，充分阐释了公司为举办这次营销大会所做的充分准备及意义所在，力求通过创新业务带动传统经纪业务共同发展。

　　直击现场——一问一答式业务交流讨论

　　会议为期两天，4月10日下午重点对创新业务发展进行探讨。本着“创新营销”为宗旨，革新变旧，有约有繁。就公司业务发展方向、主抓工作的落地情况、下一步工作如何开展等内容进行了汇报交流，展开现场互动、提问、解答、讨论、研究、点评。各部门负责人就业务中存在的问题、发展中的短板与瓶颈进行了总结汇报，各分管领导牵头就其问题给出实施方案，未能及时给出方案的，列入会后讨论研究的内容，并确保有效解决问题。这种“一问一答”式的讨论形式，契合公司统一价值观，贯彻“开有效会议”的精神。参会人员就会议中提出的问题展开了激烈的讨论和认真的研究，取得了如下成果：

　　 本次会议提出有效性建议共计22条；

　　 会议中提出业务经营工作中遇到的问题共计15项；

　　 经现场互动、现场解答的问题共计10项；

　　 需会后研究讨论的问题共计5项。

　　4月10 日—11日会议期间，特别邀请到战略合作伙伴-烨华资源集团董事长张晓旭先生对烨华资源集团的业务进行介绍。

　　由格林大华资本管理公司对商品价格保险及仓单质押业务、场外互换业务、综合金融业务进行了分享。同时，山西金融投资控股集团系统的各公司及母公司山西证券的各业务板块分别就信用交易、财富管理、新三板、中德证券IPO、中德证券公司债、山西股权交易、山证国际、资产证券化等多项业务进行了全方位立体式的业务解读。并就未来创新业务的举措、考核机制做了充分说明。业务交流分享环节内容丰富，贴合工作实际，与会人员皆表示受益匪浅。

　　会场掠影——情景模拟表演再现业务全过程

　　此外，在此次会议中开创了“创意实验室”：采用情景模拟表演再现业务全过程。解锁创新业务引擎，开启不一样的业务畅想思维。本次情景模拟业务包括但不限于场外互换业务、商品价格保险业务、仓单质押业务、资产管理业务、综合金融业务、交叉销售等，六个创新业务小组牵头人率队呈现了一场多元立体式的创新纪实片，洞见和领略创新金融力量，帮助我们理清创新业务的各种概念和关键路径，缩短在业务拓展领域的学习曲线，更重要的是针对开拓创新业务的前置时间和思维方式提供了一套更清晰，更精准，业务结构更优化的行为准则。

　　值得一提的是，公司引入了“赛马”机制，通过民主投票选举出能够带领开展创新业务小组的五名负责人，同时秉持公平、公正、公开的原则，增设现场公开竞选方式，五名负责人立足于创新业务，围绕创新业务的理解以及创新业务的思路等方面进行竞选演讲，与会人员现场打分，最终胜出者作为创新业务小组的负责人，以期通过创新业务的牵头人保持公司创新意识，并将其贯穿于思想和行动上，让创新业务真正取得成果。

　　各板块主管发言

　　4月12日，公司党委副书记陈晓霞就党建及纪检相关工作进行廉政谈话，进一步落实党风廉政建设，加强廉洁自律教育和意识观念，确保创新业务的顺利开展。

　　首席风险官刘艳红对开展创新业务中的合规问题进行发言讲话，刘总提到探索创新业务也将面临着市场风险、信用风险、操作风险、政策风险等等，坚决不能以突破合规作为创新业务的代价。我们不仅要做到言行处处合规，不能夸大宣传，不能保本保收益，不能配资集资等，也应明确风险与收益并存，要将金融衍生品的运用渗透到日常风险管理中，只有有效控制风险，才能“长治久安”。

　　财务及考核管理部总经理崔淑明，则详细解读了创新业务考核方案。公司对高管的考核实行方案先行，100%与经营情况挂钩，经营数据决定奖金；创新业务分组开展，实行组长竞聘制，全面推动创新业务，带动传统经纪业务。

　　并设置“波动薪酬”，每组组长在现有固定薪酬基础上上调两档、创新业务专员上调一档作为波动薪酬。年度排名前二名且完成任务指标的小组，组长及专员波动薪酬在下一年度继续执行，并优先晋升；年度排名后三名的小组，组长及专员考核期内的“波动薪酬”予以扣发，且按完成比例降低原薪酬。对于年度排名最后一名且创新业务考核得分在60分以下的小组，组长及专员考核期内的“波动薪酬”予以扣发，同时原有固定薪酬在下一年度下调一档；创新业务小组组长年度奖金总额的30%与小组创新业务考核得分挂钩，年度公司根据整体浮薪情况，拿出实际创新业务净收入的10%~20%进行专项激励。这即是格林大华《三十六条经营管理行为准则》中所说的“要让想干事者有机会，能干事者有舞台，会干事者有位子，干成事者有嘉奖”。

　　接着，公司总经理王永茂也作为创新业务一组组长，代表高管团队进行了表态发言。他表示完全理解并支持此次春季营销大会。他指出，千里之行，始于足下，高管应带头做“好金融”，一步一个脚印踏踏实实将创新业务落到实处。公司已进入新的发展时期，全员应明确态度和问题导向，强化落实促转型，做好服务实体经济，实现公司2019年的业绩增长目标，做到公司发展、股东、员工利益最大化。

总经理 王永茂表态发言

　　最后，公司董事长孟有军发言讲话。

　　首先对特意前来分享各自业务的兄弟公司表示感谢，过去两年中，格林大华的成绩离不开他们的关心和支持，未来格林大华的发展和飞跃亦离不开他们的合作和支撑。

　　随后，他以“围魏救赵”的典故十分生动地点出了我们这次创新业务的必要性，并提出四点营销思维：

　　一、 逆向思维

　　传统经纪业务手续费竞争激烈，行业透明度极高，服务同质化严重，所以经纪业务作为盈利增长点尤为困难。怎么能够“突出重围”？答案在于创新业务，我们也要用“围魏救赵”的策略。把握好传统业务与创新业务的关系，放大协同效应，辩证发展：经纪业务增厚是创新业务的客户基础，创新业务助力经纪业务的转型、升级，从而达到传统与创新互补互融、良性互动。

　　二、 营销思维

　　（一） 企业品牌的营销——品牌不是表象，是内在价值；

　　（二） 个人“品牌”的营销——不是营销产品，而是营销自己；

　　（三） 差异化营销——深入浅出，举一反三；

　　（四） 全员的营销——滴滴水融入大海不至干涸，棵棵树聚在一起成为森林

　　三、 创新思维

　　创新业务与传统业务互相交融、互为补充、良性互动。“兵无常势，水无常形”，关键在于灵活多变、出奇制胜。彻底打破发展瓶颈，走出困局，除了创新这个良策恐怕没有其他更合适的方法。

　　四、 严管思维

　　严管就是厚爱，宽容就是不负责。

　　孟总认为，业务开展和企业管理中还应注意以下五个关键点：

　　一、围着专业人士转的公司就是市场化、围着当“官”转的公司就是行政化！

　　二、年轻员工要珍惜上级给你的机会，有时候机会转瞬即逝，因为在竞争激烈的环境下没有第二次机会。对待客户也一样，客户只给你一次机会，要牢牢把握；

　　三、有些人只顾自身眼前的个人利益，却失去了真正的“迟来”的大机会，是不可取的。对待客户也是如此， 不要太直观看对方表面的东西，先要沟通，如果成为有共同语言、共同话题的业务合作的伙伴与朋友了，之后相关的期货业务就会水到渠成！

　　四、格林大华期货公司及其资本管理子公司主要服务产业客户与相关生产企业，主要核心业务就是帮助企业解决在生产管理、库存管理、销售管理中降低成本增加收益方面进行价格风险管理和与经营相关的融资服务需求。期货公司业务创新就是针对不同的客户提供不同的个性化产品服务，根据客户的感受与个性化需求进行一对一的方案设计，为客户保值增值、创造额外价值。如仓单质押融资服务、场外收益互换、基差贸易融资（基差管理）等等风险管理业务以及母公司的ABS产品等。好比，大多数人爱吃土豆，我们就是针对不同的客户提供不同形式的土豆：烤土豆、烧土豆、炒土豆、蒸土豆、煮土豆或者是土豆片、土豆泥、土豆丝等都是土豆，这就是业务创新。为不同的客户提供不同的产品服务。

　　五、公司严格遵守“利益共享三原则”：即福利按人头、固薪按岗位、奖金按贡献。

　　六、最后要求公司的中高层，既要带好兵 ，又要打好仗！

　　2019年是公司的“创新发展”之年，公司将以科学严格的内部管理，奋发有为的创新思维继续创造辉煌业绩；以创新带动传统经纪业务转型发展，引导和支持业务部门根据区域市场环境、自身业务特色，在传统经纪业务的基础之上，特色化、专业化、可持续化发展，形成以服务客户、创造价值为核心的综合金融服务体系；通过创新的推动，促进业务部门优化收入结构、做大权益规模，进而实现公司全面的转型发展。

　　浩荡春风起，奋进脚步急。此次春季创新大会就是“创新发展年”的序幕。回顾过往佳绩，考虑到集团公司上下已为格林大华期货开拓市场做好多样金融服务的支持，我们须主动学习，拥抱市场，以奋进者的姿态披荆斩棘，不断开辟创新新局面，我们也有理由相信格林大华期货的创新模式必将获得成功！

责任编辑：李铁民