10分钟我花了258元，亏了还是赚了？

周末去重庆接孩子，伸手够柜子上的包包的时候，只听右腰的腰椎与骨头之间发出几声清脆的咔咔声，接着就是动作受限，右边的腰开始隐隐作痛，我努力站直身子尝试让腰往后使劲，更痛了，我知道，应该是扯着了，可能骨头或腰椎还有一些轻微的错位（后来查了下，可能是小关节滑膜嵌顿，半脱位）。

要急着赶高铁，没时间处理，我想着是不是过一会就会缓解甚至就会好了，直到下午从车站到机场，最后接到孩子，还是很不舒服，有些动作明显受限。到了酒店，放下行李，带着老婆孩子去吃饭，此时已经接近晚上8点钟了，在车上向外张望时，我发现有一家正骨和推拿的医馆竟然还开着门，正好吃饭的地方离这也不远，到了吃饭的地方点完了菜等菜上桌的间隙，我说，我去那个地方看看。我老婆说好。

然后就有了题目中的这一幕，店老板摸了下我的肌肉和骨头，说有些错位，可以正骨，在这期间，我老婆也在给我打电话，我问他大概要多久，他说很快，然后就三下五除二，几个动作又是听到骨头一阵咔咔响后让我再试一试，真的舒服多了。

整个过程加总也就10分钟时间，我连说了几声感谢。问多少钱，店老板指着墙上的收费表说，正骨是258元，我看了一眼，第一个收费项目就是“正骨40分钟，258元。”

好，我之所以要将这件事做个记录，就是因为我觉察到当时在我的脑海中，流淌出来的想法，这样的想法应该非常有代表性，但是在我觉察到这些想法后，我立马通过刻意练习“拒绝”了这样的想法。

“值吗？”

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我当时的第一个想法，就是“值吗？”“貌似有点贵？”“因为毕竟前后也就10分钟，也就几个动作”，当我觉察到我有这样的想法时，我马上告诉自己，NO！“感知价值≠真实价值”，“这就是专业的价值，要为专业付费”（并且我将这句话，说出来给到了店老板）。

什么意思？“感知价值”是让我们觉得很有价值，“真实价值”是真实创造了价值，解决了问题。显然，在这个案例中，如果为了增强“感知价值”，无疑就是磨更多的洋工，花更多的时间（40分钟），这样就会让消费者最后觉得“值”，但在这里，我所需要的真实价值就是解决我的问题，并且因为我还赶时间，最好就是快速解决我的问题。显然他很好的解决了我的问题，创造了“真实价值”。

所谓“智者务其实，愚者图虚名”，这句话一直印在我的脑海里，时不时的就会跳出来警戒我，在那一刻，它又跳出来了。

“能不能便宜点？”

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我的第二个想法是，“能不能便宜点？”即要不要讲讲价？这个想法不仅仅是那一刹那，乃至在事后也会闪回，都说“谈判是获利最快的一种方式”。如果我说打个折，基于当时的情况，多半这件事也就成了。

但我当时没有这么做，后续未来遇到类似事情可能我依然不会这么做。一是己所不欲勿施于人。自己在提供价值的时候，其实也是希望别人不打折扣的给予认可，明码标价的金钱只是对于价值认可的一种佐证。另一种想法是，什么是获利呢？短期获利就是真的获利吗？现在生意这么不好做，你给了对方付费，几百块钱对你而言可能并没有什么，但对于一个商家可能更有了坚持下去的信念。因为他也觉得他有价值，他在创造价值，并且这种价值能够得到别人的真正认可。由此，你所带来的共同获利岂不是更大的吗？

凡事只要加上“双向”和“时间”这两个考量维度之后，对错和评判标准可能就会完全不一样。所以，这些想法在我脑海中快速闪回，并且我内观觉察到它们的同时，我选择了“拒绝”，然后说出来了上面的话，“这就是专业的价值，要为专业付费”，然后欣然的支付了258元，再次对他表示了感谢，并祝他生意兴隆，最后还添加了微信，结束了这次治疗。

感知价值和真实价值，感知风险和真实风险

- JIUSIHUIZHI -

可能哪怕我分享至此，有些人还是觉得我就是个冤大头，甚至有点傻，一切说辞只是自己感动自己，自己说服自己的托词罢了。有必要吗？一件小事，说出这么多大道理。

其实恰恰相反，我非常明白，思维方式的重要。而当一种逆人性的思维方式尚未形成习惯或很难形成习惯时，就是需要通过生活中的各个小事去实践，去刻意练习。

其实，对于普通人来说，生活和消费场景当中，我们就是习惯于用感知价值来替代真实价值，然后在投资场景当中，又习惯于用感知风险来替代真实风险。

比如，我们在买东西时，要的不是便宜，而是占便宜；我们不是怕亏，而是怕吃亏。在投资时呢，我们要的又不是真的安全，而是一种安全的感觉。比如，其实市场在2800点时的真实风险肯定比4500,5000点的真实风险低，因为这个时候风险已经充分释放，但是我们感知到的风险就是很高，然后不愿意去投资。而市场在4500点，5000点的真实风险就是比2800点的真实风险高，但那个时候我们感知到的风险却又更低，又要争先恐后的去投资。

生产者要善于利用

消费者和投资者又要善于拒绝

- JIUSIHUIZHI -

当然，最大的悖论是我们身在其中，其实是双重角色。每个人这一辈子都不可能只是消费者（富二代也不会甘于只是消费，而不创造），只要是我们还在想办法赚取社会上的财富，不管是以工资还是以剩余价值，利润的形式存在，我们就都还会是生产者。

当我们是生产者时，我们需要去研究人性，甚至去利用人性。明白人们的获得感＝感知价值—付出成本，所以想要让人们拥有更多的获得感就得不断提高TA们的感知价值，以及减少TA们付出的成本。

但当我们是一个消费者以及是一个投资者时，我们又要警惕，从人群中脱离出来，不要跌落到消费主义的陷阱中去。

此时，要采用的就是觉察，内观以及刻意练习。

当我们明白了这些道理，即便做为一名生产者，我们也没有去一味地迎合以及想方设法的让机构或个人来参与我们的咨询或培训。比如和我们交流过的很多机构，其实都被我们劝退过，什么意思？本来想培训的，我们发现问题不在培训上，培训也解决不了TA们的问题时，我们会建议TA们先别培训，先解决其他问题，解决了之后再考虑培训的事宜。

当然，如果问题可以通过培训解决，那就培训。这才是真正的实事求是，一切从实际出发。而对于个人，如果你只是想要打鸡血，调整心态，想要一些情绪价值，看我们的日常文章就行了。如果你是想要地图，武器和方法，可以来参加下我们的训练营。个人版尖刀计划训练营第一期本周三就将正式开营！

（转自：巴蜀养基场）

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