权益类基金基本卖不动，债基中收贡献度又很低，怎么办？

最近我在录制新专栏，有年卡用户给我们提了这样一个问题：

权益类基金都卖不动，债基中收贡献度又很低，也不能让客户频繁申赎债基，那如何提高客户的中收贡献度呢？

我们从两个简单的公式讲起：

1.中收=产品销量*产品费率

2.产品销量=客户数*投资额*周转率

从上面公式，很容易得出提高中收贡献度的方法：

 一、针对老客户  

1. 提高老客户的购买金额

那就需要创造多场景、多需求，如：

✔ 想稳健理财：可以“纯债类基金+定投权益类基金”

✔ 想存养老钱：可以“纯债类基金+养老保险+定投养老FOF基金”

✔ 想存教育金：可以“纯债类基金+分批大额基金定投”或者“定期+固定持有期基金”

✔ 想存旅游金：可以“部分买纯债类基金+定投权益类”

✔ 想提高活期收益：可以“短债+小额定投”

✔ 想提高长期收益：可以“纯债基金+定投指数”等

2. 提高老客户的持有时间（持有时间越长，管理费收入越高）；

3. 把纯债向一级债、固收+转（产品含权量多一些，管理费收入高一点）或者通过资产配置让客户增配权益、保险、贵金属等中收贡献度高的产品。

4. 可以用目标止盈，客户收益达到年化4%（现在定期、保险理财收益都在3%以下了，年化达到4%也不错了），可以让客户落地为安。再开启第二笔投资。或者用赚来的钱配置一些中收更高的产品，如黄金、保险、红利基金等，也是双赢。

如：让客户从单一债基配置到多产品配置

✔“纯债基金+纯债收益定投基金”：可以保证本金安全的前提下，博取更多收益；

✔“基金+基金收益买保险”：在基金有盈利情况下，在不增加客户额外负担情况下，让客户追加投保；

✔“基金+基金收益买贵金属”：在基金有盈利情况下，可以在不增加客户额外负担情况下，促进贵金属销售；

✔“贷款+贷款优惠额度买基金”：可以让客户用优惠的贷款额投资基金，用省下来的钱做投资；

✔“理财+理财收益投基金”：可以在保证本金安全前提下，尽可能博取更高收益；

 二、如何新增客户数？  

1．客户在哪里？

目前银行提高中高端客群的方法有：

①公私联动，公私联动可以从“代发工资户”、“贷款企业”等入手；

②客户分级管理，主要靠存量客户逐个升级，从大众客户一步步到中高端客户、私行客户的转变；

③全员营销、厅堂拦截、市场外拓、异业联盟等，这主要是发挥网点/理财经理个人一些资源，能充分发挥自身或网点的优势。

④客户转介、线上引流等，其中客户转介效果比较好，线上引流目前净值处于白热化。

2.客户为什么买？

虽然，大家都知道新增客户数的方法，但是实施起来效果却很一般。主要是没有把客户特点跟产品关联起来，这里需要我们把不同客户来源做一些细分，能开展精准营销，在我的新专栏里有详解讲解，可扫码了解👇

最后我想大家说的：

🔥弱市也有弱市的玩法，目前市场，债基是很好的激活老客户、拓展新客户的方法。我把上半年跟不少机构线下培训的课程进行了整合，开发了全视频讲解的线上专栏，一次购买终身可听，欢迎扫码……

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