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一、澳华内镜
重点机构：
高毅资管、和谐汇一、混沌投资、睿郡资管、世诚投资、重阳投资、富国基金、广发基金
调研摘要：
1、三级医院的装机情况?
根据2023年年度报告,公司中高端机型在三级医院的装机(含中标)家数为73家,主机、镜体在三级医院装机(含中标)数量分别是 96 台,316 根。
2、国际市场未来的展望?
公司很重视国际市场,希望国际营销在未来也能成为我们的增长动力之一。随着我们的产品在国际市场逐渐获批,公司在国际市场的品牌力也会逐渐提升。
3、国际市场的产品策略?
海外市场的构成较为复杂。包括国内在内的亚洲区域目前采取了一部分高举高打的策略。欧洲市场则相对成熟,我们一方面积极进行市场推广不断扩大品牌影响力,另一方面中低端市场需要更加基础的机型以及更加灵活的政策。
4、维修收入的占比情况?
由于当前公司市占率较低,内窥镜维修服务的收入在整体收入中占比较小,更多的收入来自于主机与镜体的售卖。
5、从外资产品切换到公司产品是否需要长期学习?
在诊疗过程中,内镜设备的操作方式类似,并不存在因为切换产品而产生的较长学习周期。
6、营销体系的考核方式?
营销体系的考核以装机为主结合销售,以更好的保证澳华的产品在实际临床端占比日益提高。
7、AQ-300在三级医院以外是否有装机?
券商研报：
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