调研汇总：泉果基金、远舟资本、和谐汇一等180家机构调研澳华内镜

1、澳华内镜

重点机构：

易方达基金、富国基金、华安基金、和谐汇一资产、泉果基金、远舟资本

调研摘要：

问：AQ-300相比于之前产品的创新点?

AQ-300系统包括4K超高清图像处理器、多LED医用冷光源、超大钳道的治疗内镜、更细的检查内镜、100倍超精细检查光学放大内镜、智能辅助设备等产品,适配32寸或55寸4K医用显示器。AQ-300系统在图像、染色、操控性、智能化等方面进行了创新与升级,为内镜诊疗和疾病管理打造出一个兼具画质与效率的全新平台。同时,AQ-300还搭配了更加轻便小巧的手柄,使用智能触控平板,支持人脸识别和语音控制,在操作性能、耐用性、可靠性上都得到了提升。

问：公司对于AQ-300的主要销售策略有哪些?

AQ-300的销售需要市场、销售、研发工程师、售后工程师等多部门的配合,包括公司通过加强与医院和专家的学术交流、合作不断进行产品推广,产品上半年从临床端不断进行打磨、持续提高产品力,公司提供产品售后的极速响应和上门服务有效即时地解决产品使用中遇到的问题。同时公司也招募了一批有产品销售能力、消化科背景、医院资源的经销商。基于不同产品线的差异化市场定位,公司加强营销精细化管理,动态调整营销策略,集中优势资源深挖核心产品AQ-300的市场潜力。

问：AQ-300目前在医院的市场推广情况?

目前看,临床试用反馈不错,尤其是图像端的表现。今年年中AQ-300会打磨到一个临床比较满意的状态,为后面的大规模的临床装机做铺垫。

2、三旺通信

重点机构：

千合资本、博时基金、中金公司、信达澳亚基金、拾贝投资

调研汇总

问：一季度的收入主要是来自于一季度新增的订单吗?

回复:公司2023年第一季度的营业收入主要来源于今年一季度新增的订单,也有少量2022年度未确认收入的订单。

问：能否介绍一下HaaS平台具体是什么产品?

回复:企业数字化不能单纯地从软件应用的角度看,更需关注硬件等基础设施的管理、软件硬件互通一致性等问题。HaaS平台本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互联需求进行统一,形成一个标准化的工业互联平台,连通IaaS、PaaS、SaaS等各层工业互联网平台,打破传统连接壁垒,创造数据价值,解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。HaaS平台更关注整个社会工厂和行业整体化的结构应用,由于各行业领域的要求不同、场景迥异,构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快,落地更高效的目的。

问：随着HaaS平台的推出,公司是否有规划未来的发展路径,是选择继续做产品型公司还是向项目型公司转变?

回复:公司持续看好工业互联网市场的发展前景,坚定不移走产品型公司发展路径,持续加码技术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,另外对细分行业做重点突破,以保持高毛利率水平下的领跑地位。

（END）

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