来源:投资家
作者 | 沐九九
再过五年,关玉香就九十岁了。时间跑得真快。
出现在大众视野的这些年里,“时尚”一直是周围人与外界对她的标签。从创立奥瑞金(4.960, 0.06, 1.22%)到率先引进粉末补涂技术,从退休女工到罐圈女皇,人们眼见着她的穿衣打扮越来越粉嫩。每每出席活动或接受采访时,她总爱在身上别一抹藏不住的粉色。
但她又似乎一直没变。说话时依旧坚定沉稳,温柔有力量;在听到朋友突如其来的“爆料”时,仍会像少女一样双手捂着脸咯咯咯地笑。
也依旧闲不住,喜欢折腾。
2023年4月,在入选“中国十大品牌女性”时,已经84岁的关玉香表示,最大的希望是在今年年底,公司能为国家纳税100个亿(当时已纳税94.36亿)。
此后,在这场活动过后不到半年的时间里,关玉香提前完成了这一目标。但鲜少有人提及,而她本人也表现得尤为低调。
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被质疑,被否定
如果要总结关玉香和奥瑞金这数十年的人生,那一定是质疑和坚定。
1939年于沈阳出生,18岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京后,关玉香便进入了一家仪表厂做女工。从车间工人到装配工、描图员,关玉香就这么干了31年。
1989年,关玉香退休。在其他退休工人选择含饴弄孙、安享晚年的时候,关玉香退休后的第一件事就是创业。当年年底,在改革开放后的经济大潮中,按捺不住的关玉香开启了自己第一次下海,创办了北京精益仪表公司。
可惜,由于当时行业已整体饱和,加之创业经验不足,关玉香很快便在这个“老朋友”身上栽了跟头。
人到中年受此打击,本以为关玉香会一蹶不振。不曾想,这次失败反而如同一把大火,燃起了她潜藏在内心深处蓬勃旺盛的生命力和斗志。
1994年,55岁的关玉香去海南旅游时发现,街边果汁饮料层出不穷,但饮料包装却出奇一致的粗糙简陋,而好的罐子大多来自中国台湾和韩国,几乎没有本土制罐企业的产品。
一时之间,关玉香像孩子得到新玩具一样激动和兴奋,转眼就将这几年的失败挥之脑后,当年年底就在海南创立了文昌奥瑞金制罐公司。
如几年前一般,果敢而无畏。
当然,在“大人”的世界里,这叫盲目。
在亲戚朋友们看来,拿着几十年的积蓄去一个陌生的地方折腾,简直是“疯子”一般的举动。“连家门口的企业都办不好,现在又大老远跑去海南折腾,人生地不熟的,不是明摆着赔钱吗?”
但关玉香不在乎,为了做好这项事业,她不仅四处借钱,还从北京拉来了儿子周云杰。
在海南这片土地上,在金属包装这块荆棘遍布的领域里,母子二人就这么与16个工人一起,一点一点摸索着,试图探出一条路来。
一开始,由于厂子规模小,品牌未形成,知名度不够的奥瑞金只能与一些零散小客户合作,利润微薄,日子过得十分艰难不说,对关玉香而言,更难的是如何用坚定的决心去与迷茫的未知持续对抗。后来提及这段经历时,她对媒体表示,“如果失败了,要是跳楼,我先跳。”
所幸,没过多久,关玉香和她的奥瑞金就遇到了第一个贵人——红牛。
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在坚持,在追寻
上世纪60年代,泰籍华商许书标研制出一款Krating Daeng的饮料,后经奥地利商人Mateschitz将其推向国际市场。与此同时,它还拥有了另一个名字——RedBull。
三十年后,一位叫严彬的商人与他的华彬集团拿下红牛在中国市场的销售权,在深圳投资办厂,开始寻找优质的易拉罐供应商。
很快,消息不胫而走,并顺着洋流流向了奥瑞金所在的文昌。在工厂里来回踱步的关玉香猛地意识到机会,随后马不停蹄赶到了深圳。
在众多竞争者面前,此时籍籍无名的奥瑞金别说与红牛谈合作了,就算与负责人见上一面也是白日做梦。
但奥瑞金做到了。
前提是,碰壁了41次。
很多人说,红牛是奥瑞金的贵人,因为有了红牛这个大客户,奥瑞金才能在1998年生产1.5亿个易拉罐,且全部有处可销。
但鲜少有人提及这其中的辛酸与坚持。比如在达成合作之前,关玉香与周云杰在2个月内多次往返于深圳-广州-海南之间,总里程达6万千米,遭到拒绝的次数多到红牛内部人员都不忍再拒绝,只能委婉暗示出自己的硬性要求,即罐体必须采用国际最先进的粉末补涂技术。
其时,国内易拉罐焊缝普遍采用密度小的液态补涂技术,粉末补涂技术尚处空白,且成本巨大,许多企业即使知道了这一门槛要求,也不敢贸然“下赌”引进专业生产线。
但关玉香敢。她和儿子跑遍东南亚,从新加坡拉回了粉末补涂技术。
后面的故事人尽皆知,奥瑞金拿下红牛,并借助红牛的势力成为易拉罐大王,其客户包括东鹏特饮、健力宝、百威、可口可乐、雪花啤酒等。而关玉香也身家上百亿。
远赴新加披引进技术,关玉香的魄力肉眼可见。但远不及此。
1997年,红牛在北京雁栖工业开发区投建国内第二个罐装厂。紧接着,关玉香做了个大胆的决定,跟随红牛,挥师北上。
决定一出,公司内部议论纷纷,甚至有高管和高级技术人员因此而离开。“他们不愿意来北京,觉得这个太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临那么多企业的竞争。”
但关玉香坚持己见,力排众议跟着红牛在距离它800米的地方建立了北京工厂。
如今,奥瑞金的工厂如同一把大蒲扇分布在全国各地,稍一摇动,就能把国内整个饮料世界扇得波澜壮阔。而当初最不被看好的北京,恰恰成了链接扇柄和扇尾的关键之处。
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结语
对于自己现在的身份,关玉香一直强调是“创始人”。
2008年,周云杰成为奥瑞金董事长。2012年公司上市时,关玉香放弃了所有股份,将其转让给了周云杰。
比起其他创始人扭扭捏捏不肯放权的行为,关玉香明显洒脱得多。
当然,这并不代表关玉香就此闲下来了。相反,即使“二次退休”了,她也一样闲不住爱折腾。
比如在疫情期间,北京奥瑞金总部需要升级,不少高管被困外地回不来,此时关玉香就会适时补台,在合适的范围内解决力所能及的问题。即使宅在家里,她也闲不住,会忙活着自己织毛衣,织毛背心送给别人。
除此之外,关玉香还在热心公益事业。自2011年奥瑞金成立以关玉香为名誉理事长的“中国儿基会‘安康计划-乐基金’理事会”这十几年来,奥瑞金对贫困学生和偏远学校的资助从未间断。不仅如此,关玉香还屡次带头号召企业赈灾捐款,通过公益基金多次助残助贫,累计捐款数额达2000余万元。
她也爱捯饬自己,喜欢做美容,爱穿粉色的衣服。有时候没穿粉色衣裙时,她总会在头上带上一串粉色或珍珠的发箍。
如今,奥瑞金早已建立了自己的罐头帝国,而关玉香也如愿实现了公司纳税100亿的目标。关于这个女性创业者,我们听到的更多是“董明珠36岁还在跑业务,陶华碧42岁开始起家,关玉香55岁创业年入百亿”的励志段子,但她果敢执着坚毅的个性或许更值得我们思考。
正如《中国企业家》杂志所评,“她以她的人生经历证实了‘年龄、性别、角色、事业’四个维度的人生无限可以是一道真命题。”
参考资料:《55岁创业,84岁的她今年底要纳税100亿|商界木兰》《一个易拉罐卖出130亿身家》
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