来源:投资家
作者 | 沐九九
再过五年,关玉香就九十岁了。时间跑得真快。
出现在大众视野的这些年里,“时尚”一直是周围人与外界对她的标签。从创立奥瑞金(4.960, 0.06, 1.22%)到率先引进粉末补涂技术,从退休女工到罐圈女皇,人们眼见着她的穿衣打扮越来越粉嫩。每每出席活动或接受采访时,她总爱在身上别一抹藏不住的粉色。
但她又似乎一直没变。说话时依旧坚定沉稳,温柔有力量;在听到朋友突如其来的“爆料”时,仍会像少女一样双手捂着脸咯咯咯地笑。
也依旧闲不住,喜欢折腾。
2023年4月,在入选“中国十大品牌女性”时,已经84岁的关玉香表示,最大的希望是在今年年底,公司能为国家纳税100个亿(当时已纳税94.36亿)。
此后,在这场活动过后不到半年的时间里,关玉香提前完成了这一目标。但鲜少有人提及,而她本人也表现得尤为低调。
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被质疑,被否定
如果要总结关玉香和奥瑞金这数十年的人生,那一定是质疑和坚定。
1939年于沈阳出生,18岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京后,关玉香便进入了一家仪表厂做女工。从车间工人到装配工、描图员,关玉香就这么干了31年。
1989年,关玉香退休。在其他退休工人选择含饴弄孙、安享晚年的时候,关玉香退休后的第一件事就是创业。当年年底,在改革开放后的经济大潮中,按捺不住的关玉香开启了自己第一次下海,创办了北京精益仪表公司。
可惜,由于当时行业已整体饱和,加之创业经验不足,关玉香很快便在这个“老朋友”身上栽了跟头。
人到中年受此打击,本以为关玉香会一蹶不振。不曾想,这次失败反而如同一把大火,燃起了她潜藏在内心深处蓬勃旺盛的生命力和斗志。
1994年,55岁的关玉香去海南旅游时发现,街边果汁饮料层出不穷,但饮料包装却出奇一致的粗糙简陋,而好的罐子大多来自中国台湾和韩国,几乎没有本土制罐企业的产品。
一时之间,关玉香像孩子得到新玩具一样激动和兴奋,转眼就将这几年的失败挥之脑后,当年年底就在海南创立了文昌奥瑞金制罐公司。
如几年前一般,果敢而无畏。
当然,在“大人”的世界里,这叫盲目。
在亲戚朋友们看来,拿着几十年的积蓄去一个陌生的地方折腾,简直是“疯子”一般的举动。“连家门口的企业都办不好,现在又大老远跑去海南折腾,人生地不熟的,不是明摆着赔钱吗?”
但关玉香不在乎,为了做好这项事业,她不仅四处借钱,还从北京拉来了儿子周云杰。
在海南这片土地上,在金属包装这块荆棘遍布的领域里,母子二人就这么与16个工人一起,一点一点摸索着,试图探出一条路来。
一开始,由于厂子规模小,品牌未形成,知名度不够的奥瑞金只能与一些零散小客户合作,利润微薄,日子过得十分艰难不说,对关玉香而言,更难的是如何用坚定的决心去与迷茫的未知持续对抗。后来提及这段经历时,她对媒体表示,“如果失败了,要是跳楼,我先跳。”
所幸,没过多久,关玉香和她的奥瑞金就遇到了第一个贵人——红牛。
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在坚持,在追寻
上世纪60年代,泰籍华商许书标研制出一款Krating Daeng的饮料,后经奥地利商人Mateschitz将其推向国际市场。与此同时,它还拥有了另一个名字——RedBull。
三十年后,一位叫严彬的商人与他的华彬集团拿下红牛在中国市场的销售权,在深圳投资办厂,开始寻找优质的易拉罐供应商。
很快,消息不胫而走,并顺着洋流流向了奥瑞金所在的文昌。在工厂里来回踱步的关玉香猛地意识到机会,随后马不停蹄赶到了深圳。
在众多竞争者面前,此时籍籍无名的奥瑞金别说与红牛谈合作了,就算与负责人见上一面也是白日做梦。
但奥瑞金做到了。
前提是,碰壁了41次。
很多人说,红牛是奥瑞金的贵人,因为有了红牛这个大客户,奥瑞金才能在1998年生产1.5亿个易拉罐,且全部有处可销。
但鲜少有人提及这其中的辛酸与坚持。比如在达成合作之前,关玉香与周云杰在2个月内多次往返于深圳-广州-海南之间,总里程达6万千米,遭到拒绝的次数多到红牛内部人员都不忍再拒绝,只能委婉暗示出自己的硬性要求,即罐体必须采用国际最先进的粉末补涂技术。
其时,国内易拉罐焊缝普遍采用密度小的液态补涂技术,粉末补涂技术尚处空白,且成本巨大,许多企业即使知道了这一门槛要求,也不敢贸然“下赌”引进专业生产线。
但关玉香敢。她和儿子跑遍东南亚,从新加坡拉回了粉末补涂技术。
后面的故事人尽皆知,奥瑞金拿下红牛,并借助红牛的势力成为易拉罐大王,其客户包括东鹏特饮、健力宝、百威、可口可乐、雪花啤酒等。而关玉香也身家上百亿。
远赴新加披引进技术,关玉香的魄力肉眼可见。但远不及此。
1997年,红牛在北京雁栖工业开发区投建国内第二个罐装厂。紧接着,关玉香做了个大胆的决定,跟随红牛,挥师北上。
决定一出,公司内部议论纷纷,甚至有高管和高级技术人员因此而离开。“他们不愿意来北京,觉得这个太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临那么多企业的竞争。”
但关玉香坚持己见,力排众议跟着红牛在距离它800米的地方建立了北京工厂。
如今,奥瑞金的工厂如同一把大蒲扇分布在全国各地,稍一摇动,就能把国内整个饮料世界扇得波澜壮阔。而当初最不被看好的北京,恰恰成了链接扇柄和扇尾的关键之处。
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结语
对于自己现在的身份,关玉香一直强调是“创始人”。
2008年,周云杰成为奥瑞金董事长。2012年公司上市时,关玉香放弃了所有股份,将其转让给了周云杰。
比起其他创始人扭扭捏捏不肯放权的行为,关玉香明显洒脱得多。
当然,这并不代表关玉香就此闲下来了。相反,即使“二次退休”了,她也一样闲不住爱折腾。
比如在疫情期间,北京奥瑞金总部需要升级,不少高管被困外地回不来,此时关玉香就会适时补台,在合适的范围内解决力所能及的问题。即使宅在家里,她也闲不住,会忙活着自己织毛衣,织毛背心送给别人。
除此之外,关玉香还在热心公益事业。自2011年奥瑞金成立以关玉香为名誉理事长的“中国儿基会‘安康计划-乐基金’理事会”这十几年来,奥瑞金对贫困学生和偏远学校的资助从未间断。不仅如此,关玉香还屡次带头号召企业赈灾捐款,通过公益基金多次助残助贫,累计捐款数额达2000余万元。
她也爱捯饬自己,喜欢做美容,爱穿粉色的衣服。有时候没穿粉色衣裙时,她总会在头上带上一串粉色或珍珠的发箍。
如今,奥瑞金早已建立了自己的罐头帝国,而关玉香也如愿实现了公司纳税100亿的目标。关于这个女性创业者,我们听到的更多是“董明珠36岁还在跑业务,陶华碧42岁开始起家,关玉香55岁创业年入百亿”的励志段子,但她果敢执着坚毅的个性或许更值得我们思考。
正如《中国企业家》杂志所评,“她以她的人生经历证实了‘年龄、性别、角色、事业’四个维度的人生无限可以是一道真命题。”
参考资料:《55岁创业,84岁的她今年底要纳税100亿|商界木兰》《一个易拉罐卖出130亿身家》
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宋谈股经今天 07:24:35
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趋势领涨今天 07:19:20
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趋势领涨今天 07:19:04
今天走势最强的是汽车相关产业链,苏轴股份(bj430418)、明阳科技(bj837663)大涨创出新高;山子高科(sz000981)、万里扬(sz002434)、雪龙集团(sh603949)、银轮股份(sz002126)、三联锻造(sz001282)、中鼎股份(sz000887)、联诚精密(sz002921)等多股涨停。消息面上,特斯拉官方推送软件更新,称2024.45.32.12已开始分批次推送,主要升级内容为:城市道路自动辅助驾驶;驾驶室摄像头;地图包版本更新等对这个板块构成利好。重点是,昨晚特斯拉大跌,今天A股市场汽车板块大涨,这就是东升西落!机器人(sz300024)相关概念今天继续走强,减速器、人形机器人(sz300024)、一体压铸、PEEK材料等相关板块涨幅靠前,江苏博云(sz301003)、宝通科技(sz300031)、横河精密(sz300539)等多股出现20cm涨停。消息面上,宇树机器狗进化“功夫版”大模型,近期由上海人工智能实验室等机构共同发布的一项算法技术,能够使人形机器人(sz300024)从各种状态下实现快速、稳定地站立。刺激了这个板块走强,人形机器人(sz300024)进化很快, 商业化的速度也很很快,所以市场的炒作热情很高,但近期涨幅也确实太大了!大家追涨还需谨慎,看补涨的机会吧。昨天大盘回调,我们提示3340点附近是低吸的机会,详见昨天的文章或者直播,今天大盘就出现了大涨,重点两市个股都是普涨的,但今天大盘反弹没有放量,说明大盘还不具备向上突破的条件,3400点附近不是顶,3500点、3600点也都不是今年的高点,但大盘向上突破还需要时间,总的原则还是低吸为主。 -
趋势领涨今天 07:18:54
港股大涨 A股要加油了!今天大盘在港股大涨的影响下,两市大盘高开高走,盘中虽然出现了多次回落,但最终还是以上涨报收,但相比港股来说,A股只能提鞋了!盘面上,两市个股普涨,减速器、一体压铸、BC电池、人形机器人(sz300024)、汽车热管理、PEEK材料、新型工业化、工业母机等板块涨幅靠前;种业、知识付费、粮食概念、供销社、短剧游戏等板块跌幅靠前,两市近120只个股涨停,一只个股跌停,创业板走势与主板基本同步。本轮大盘反弹是从港股开始的,港股本轮反弹已经超过了35%,今年反弹超过了18%,基本是领涨全球;A股今年反弹0.5%,本轮从低点反弹超过7%,你们说,同一片蓝天,差别怎么就这么大呢?当然,港股主要是国际资金,机构资金等在做多,南向资金基本是天天流入的,近期南向资金流入超过千亿元,但A股内资上周大幅流出超过1800亿元,本周继续大幅流出,包括今天,南向资金流入超过110亿元,但内资今天流出近80亿元,一个天天流入,一个天天流出,难道大家都是在卖出A股抄底港股去了吗?看来,A股再不努力就要被大家淘汰了!重点是腾讯、阿里等科技龙头基本都在港股上市,A股上市公司很多,但垃圾也多,所以,内资天天流出,大盘天天走弱,这就非常正常了!因为内资流出里面包括大小非减持的资金,这是一笔很大的资金,而且是卖不完的资金!不过,尾盘券商启动了拉升,券商是市场人气板块,目前需要券商启动带动人气,重点是大盘面临3400点附近整数关,大盘能否突破这个整数关就看明天券商能否继续走强了!如果明天券商继续走强,A股就有望后发制人,追赶港股了!重点是我们今天上午提到了券商这个板块的机会,今天顺利启动,恭喜了! -
趋势领涨今天 07:18:29
昨天大盘回调,我们提示3340点附近是低吸的机会,详见昨天的文章或者直播,今天大盘就出现了大涨。上午直播,我们提示了券商板块的布局机会,尾盘正是启动券商带动大盘上行,说明整体分析还是准确的,现在重点就是看明天券商能否继续走强,如果能够继续走强,大盘有望开始追赶港股的脚步,否则,大盘还将在3400点下方震荡,但调整还是机会,今天到此。 -
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【盘中直播】语音课见 -
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4小时运行结束,总结全天市场运行,1)尾盘证券板块放量拉升,市场补量且三大指数收盘涨幅齐超1%,港股反包新高,走势大幅强于A股,历史统计来看,当AH偏离值较大时,有望修正,A股有望向上补涨;2)量能,沪深两市今日成交额19697亿元,较上个交易日19255亿元增加442亿元;3)行业板块方面,以加权涨幅来看56家行业52家红盘,钢铁、证券、通用机械等板块涨幅居前;电信运营、船舶、石油等板块跌幅居前;4)市场延续结构型行情,题材热点快速轮动。详细解盘,可关注《翠霞首席课》的“热点直击”和“操盘指南”~~~ -
宋谈股经今天 07:07:44
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