碧兴物联何愿平：投资人关注这三类企业家

来源：投资家

口述 | 何愿平

整理 | 霍云

2024年1月10日，由投资家网主办，财经锐眼、有时间协办，北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权投资年会”在北京千禧大酒店隆重召开。

本次年会以“再展新篇”为主题，深度剖析股权投资全新业态，并广邀100+VC/PE、母基金投资大咖、50+上市公司，500位投资及企业精英齐聚一堂，围绕投资人、企业家、创业者等人群最关注的热点话题进行了深度交流与探讨，助力股权投资行业可持续、高质量发展。

碧兴物联（688671）董事长何愿平

碧兴物联（688671）董事长何愿平在演讲中表示，“无论是一级市场二级市场，大家的最终目的还是要挣钱，如果你没挣到钱，讲其它的东西，那全是骗人的。”

以下为何愿平在“投资家网·第十二届股权投资年会”上的演讲实录，略有删减：

一

做投资如果没挣到钱都是骗人的

感谢投资家网蒋总邀请，今天我的题目是“越过冬季，向阳而生”。

先说说我的个人经历。我是“工农商学兵”，2000年左右在方正集团当投资总监，算是较早一批从事过股权投资的人。2005年创办碧水源，创业陪伴过5个公司上市，我不是专职投资人，但在每个公司都是老大或老二的角色，所以无论是投资还是创业都有很深的体会。

我觉得，无论是一级市场还是二级市场，大家目的就是挣钱，如果你没挣到钱，其它全是骗人的。做企业，做投资大家希望回到市场化，市场来做这个事，我们有太多约束不太好做事，这是与资本市场的关系。投资的本源一半是眼光一半是运气，VC的起源是美国老练投行人退休了有钱了，想来扶持一下新企业，意味着什么呢？他们有能力能够帮助创业者，而好多年轻人失业了我劝他们，你们的行业不对，你为什么一毕业就选择最容易挣钱的行业呢？

那你这一辈子就完蛋了，投资人有老练有赌的成分，你有能力来赌。你做投资没有企业经营的能力，能做吗？那这一辈子就毁掉了。如果一直干容易的事那这辈子肯定没有出息，炒股干实业肯定没戏，因为挣钱太容易了，亏本也快，所以做投资也是这样，按理来说做投资是一帮有成功经验的人老练的人来做投资。第一，他有能力来赌，当有钱的时候可以拿一部分做概率，另一方面你怎么看这个企业，很多事情大道至简，一个老练的人就看行还是不行。

做投资其实就两句话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，第一是选行业，第二是选团队，在中国做事跟厉害的人在一起就能够成功，跟不行的人在一起可能是失败，这是最大的风险。

二

投资人关注这三类企业家

我觉得，国内值得投的企业家只有三种类型，做的大的基本上是这个类型，国内的上市公司只有3000家左右是民营的，有2000多家是国有的，这3000多家平均上市时间是在16年，就是创业以后要花16年的时间。把匆匆少年培育成成熟男人或者成熟的企业家，至少要花16年的时间，这个道理在这个地方，你要投个小年轻风险还是挺高的。

企业家有三种，第一是识人性的企业家，这个人没学历扔在社会上也能够成为社会老大，像刘备似的，马云难道不是这样的角色吗？他是天生的企业家，这样的人挺难的，这样的人就是做大事的，天生我材必有用，所以找到这样的人还是挺难的。

第二就是会做局的企业家，什么意思呢？国内市场是第一位的，做企业三方面做市场、做创新、做管理，达不到一个市场那公司就死定了，市场上市公司企业家90%以上都是能做局，你搞得好入局，搞不好出局，再差就进到公安局了，无非是局，你把这个东西看透就行了。

现在上市公司的企业家基本市场能力比较强，都是做局的高手，我们为什么16年的时间培养一个企业家？要他培养会做局的能力。什么是经营？经营是怎么挣到钱，观念是怎么支撑经营持续挣钱，其实做企业就是这么简单一个事情。

第三是引领行业技术的企业家，有的人在这个行业里面技术做的还不错，他能够决定这个行业的走向，他的性价比做的高。中国没有就你能做别人做不了的行当，绝对没有。

三

一个企业欣欣向荣有两个标志

我觉得，一个企业家要想获得更大的成功，要具备下面四个条件。

一，要有情怀。什么是情怀？年轻人是梦想，能把这个事做成就是情怀，你努力就能做成，而不是受到很多因素的制约，所以梦想是做梦做过来的，一般成熟企业家应该是情怀，这个东西有了情怀，我们叫有志者事竟成。

二，懂江湖。你混这个地方要会做局，有人的地方就有江湖，你要懂得明规则暗规则，你要遵守这个规则，在江湖里谁都认可你，如果你不懂江湖你是另类你不能成功，有人智商太高但情商不太高，懂江湖的人情商比较高。

三，识人性。一个人成熟最大角度是对人性理解特别深刻，我们要知道别人的需求，你识了人性就知道怎么用人认人、怎么跟别人打交道，识人性是很多人要学的一门学科。

四，知坚持。遇到问题之后，有人一次就弄死了，而中国企业家就是无数的生与死。人家说一个男人要成功要过三件事，一是离过婚，二是进去过，三是当过兵，这是第二代企业家的标志。意味着什么呢？死都死过了我还怕死什么就能坚持下来。

上市公司要把它做大做强也是一样的，我那个公司去年8月份在科创板挂牌了，我现在主要工作是引进牛人。用人是第一位的，我跟下面的人说我拿到一个项目都没这么兴奋，如果引进一个很牛的人就很兴奋。

一个企业欣欣向荣有两个标志，一是企业接待厅老有人吃饭，二是经常有牛人加盟，我们公司怎么又来了厉害的人，一个企业里面创造价值再高的是接待产品，大部分企业市场费用远远比创新费用多得多，所以市场是第一位的。

二是自己做大主业，刚刚有人谈到并购，中国上市公司死掉70%以上是并购死的，因为很多人超越自己能力做这个事，赶潮流，最后把自己赶死了，所以我们要务实。

三是上市公司并购，并购没有想象中容易，他是跟着人走，企业把麦克领了就走了，也没有到鸡头凤尾，很多企业并购上市埋了雷，把上市公司搞死了，70%死的企业是乱并购。

那么，管理企业最难的事是什么？是求人和管人，求人是做市场要求人；管人，做管理挺烦人，每人想法每个时候都不一样。所以企业经营的核心首先是市场，其次是创新，创新持续拿到市场，管理是确保市场和创新能够让企业持续经营、挣钱，都是以这个为目的。

我做合伙人，但不做投资人，我曾经在深圳碰到一家公司，三个合伙人做了17年，做到现在2个多亿，他找到我说何总我想请你来做老大，可以探讨探讨，跟他谈实际东西就不灵了，内求没有可能只能外求，外求他让我按照投资人的价值购买股份，那你有多远滚多远。

我觉得，成功的底层逻辑是顺势而为、不与命运抗争，命运80%不是我们决定的，只有20%努力能够决定，还有与高人为伍，知行合一，做事着地，干事就是干成，实实在在的，干事能干成都有显著业绩的人，不是夸夸其谈的人，我们要向阳而生。谢谢大家！

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