当基金销售难到都在打闲钱的主意了

今年行情不好，基金销售是越来越困难。可能是压力太大，以至于销售机构都开始打闲钱的主意了，瞄准现金管理这个方向使劲儿。

喊你来“活钱理财”

支付宝最近在余额宝和黄金票的页面宣传“闲钱理财”，并且抛出了5.08元的红包作为诱惑，不过这个红包需要申购20000元指定货币基金才可以使用：

“活钱理财”指向的产品，是一些收益相对比较高的货币基金，当然也不是最高的那些，但是对比余额宝对接的货币基金，应该还是要高一些的：

易方达龙宝货币A、中信保诚智惠金货币E、兴全天添益货币A、国投瑞银增利宝增利宝货币A、长城收益宝货币A等多只产品备选，给到投资者的选择也是比较多的。

不过真要细算一下，可能“活钱理财”适用群体还是比较狭窄的，“活期理财”替代余额宝，优势是收益高点，代价是赎回到账慢了，所以适合的可能一些拿余额宝存钱的投资者，风险厌恶型，拒绝波动和回撤的，不接受短债基金和同业存单基金。

而就这个收益来看，也不是没有保证灵活性不变下的其他选择，所以还得是坚守平台不换地方的投资者。

摇身变基金投顾

命途多舛的基金投顾，又在搞一种创造，把一篮子货币基金的快速赎回做成基金投顾。

现在单只货币基金的快速赎回限额1万元，如果想要提高额度，就需要分散多只产品，这个想必大家也很熟悉，大多数基金销售平台都会搞这个功能。有大额资金灵活取用需求的投资者，还是很需要这个功能的。

现在有的销售机构，就把这个功能做成基金投顾产品了，比如这种：

投顾费0.03%/年，不过抵扣到0，实际上没有费用。相当于投资者就是多签个投顾协议，销售机构和投顾机构收获了规模，你不能说这完全没有意义，但是这意义好像也没有多大。

闲钱是个好主意

其实从销售角度，闲钱是个好主意，因为不管投资者怎么投资，一定会有的就是闲置资金，这部分资金是需要做现金管理的，属于刚性需求了。

满足了刚性需求，可能也就抓住了客户，有了客户才有更多的可能。

而从投资者角度来看这个问题，方便灵活还有较高收益，是很适合放置闲置资金的，如果还能方便地投更多的产品，那就更好了。

现阶段，可能更多的投资者并没有追求较高收益的意识，加上现金管理这块的收入还是比较重要的，销售机构并不愿割舍，所以现在不少相对成熟的投资者，投资资产是分散的，既然大家都在打闲钱的主意，也希望能越来越好吧，针对不同的客群，销售机构能走不同的路线。

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