中科闻歌副总裁曹家：坚持硬科技方向解决卡脖子难题_新浪财经

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　　9月12日晚，2021黑马专精特新高峰论坛举行。中科闻歌副总裁、怀柔黑马科技加速实验室2期成员曹家进行了分享。

　　“要说做得对的地方，首先我们坚持了硬科技方向，坚持解决卡脖子技术问题，我们还是一直居家做数据智能和决策智能的领域。我们聚焦细分领域市场，本着服务国家战略，瞄准智慧安全、智慧媒体、智慧城市和数智金融、数智商业五大领域做了相关工作。第二，我们坚持了深耕头部。第三，行业抽象，最终实现的规模化量产，做大做强主营业务，我们已经获得了百余家省部级客户的认可。”曹家说。

　　对于公司踩过的坑，最痛的教训是什么，曹家也进行了回答。

　　“曾经有一款产品，也是目前的明星产品，是国内最多的多语言、多模态数据库，它的数据优势很明显，有很大的想象空间。但是在曾经一段时间，这款产品对客户讲时特别好，真正用的时候，就差点意思。就是客户的痛点摸得不够准、不够透，导致转化比较困难。经过公司核心管理层的数据分析，总结出了两大问题。”曹家说。

　　曹家表示，第一，你以为的不等于你以为的那样。这种想当然的思想会导致一系列的需求镀金、资源浪费和转化困难。第二，贪大求全，不够聚焦。由于太有想象力，技术底层特别好。而且在初创企业阶段是资源有限，各个领域只能做到浅尝辄止，导致难以出彩。

　　“我们认识到两大问题以后，及时做出调整，聚焦到了几个重度垂直的小场景里面。像精准招商，围绕这种场景做精做细，不做大而全，只做小而美，这样局面一下打开了。”曹家说。

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