科博乐联合创始人王武：做得最对的是敢于和客户做对接_新浪财经

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　　9月12日晚，2021黑马专精特新高峰论坛举行。科博乐联合创始人、黑马威海产业加速器1期成员王武进行了分享。

　　王武介绍，自己企业聚焦于新能源汽车的热管理的相关产品，从2015年1月份开始创业，专注在新能源热管理关键性零部件，目前没有做工业类或消费类，跟热管理相关的产品。

　　“最初我们三个创始人有一定的行业背景，在汽车行业、新材料。有一定的先发优势，去延伸我们的产品。包括从现在来看，在全球范围内，特别在国内，像我们拥有稳定的材料配方，在客户的车上能够得到稳定和耐久。”王武说。

　　王武表示，自己一开始创业，最初借鉴了国外同行的成品，相对表现比较好的地方，抓住了国家的新能源战略，大量的车型客户上了新能源车型，因为一开始有补贴，给了本土供应商的机会。

　　“最早的时候供应商门槛不是很高，我们通过不断的产品研发和客户验证，达到了比较好的效果。大家知道汽车行业在民用消费品里面，是验证周期、时间要求上最严格的几个行业之一。像我们这样的产品，要经过两个冬季的验证，我们算是比较早地进入这个赛道。也是被评为了省里的隐形冠军。这块的国产替代和自主品牌选用上，我们的表现还算不错。”王武说。

　　王武介绍，在发热陶瓷材料上，在国内国际上的配方稳定性表现不错，特别是在汽车在不停使用，在长时间的耐久使用上反应出来的问题频率上，表现很好。在结构上，自己公司进入这个行业比较早，接触的客户比较多，从结构设计多样性上，比国外的同行接触得更多，接触的客户需求、要求更多，比国内的同行也更多。

　　“直白地说，早期客户不是特别技巧，因为数量不是特别多，我们已经完成了踩坑的过程。所以后面客户的量不断增长时，客户对我们的信任度、产品表现就领先于同行了。做对的话，因为我们最早创业，从一个五六人的团队开始做这个事。做得最对的是敢于和客户做对接，因为几个创始人有行业的客户资源。就我们行业认知来讲，汽车行业对过往的经验非常严格，我们作为一家初创公司，有点无知者无畏。”王武说。

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