世界杯商战胜算几何_新浪财经

　　没有好的营销策略配合，即便有大牌球星代言、有奥运会撑腰也只能事倍功半。换句话说，“既然买了肉，千万别省油盐和葱蒜钱”。连续、深度的市场开发至关重要。[全文][评论]

	“金钱＋智慧”的营销大战
这些看似没有硝烟的争斗的背后，是一场“金钱＋智慧”的营销大战。谁能笑到最后，谁能打得对手在未来几年内无法抬头。透过仅仅24天的世界杯便会得出分晓。[全文][评论]

	“生死对抗”的江湖味道
如果丧失了商业价值，世界杯无疑是“劳民伤财”的游戏。所以说，世界杯赛场内外最终还是商家们的天下，并且弥漫着一股“生死对抗”的江湖味道。[全文][评论]

　　从韩日世界杯的一哄而上到现在有所选择、注重策略，可以说中国本土商家的体育营销意识开始觉醒
　　尽管离世界杯开赛还有近3个月，但本土商家早已开始争夺央视有关世界杯的广告资源。据央视广告部透露，世界杯央视细分项目广告资源将在4月前后开始招标，预计整个世界杯期间，到央视做形象宣传的企业会有百家之多。
对于本土商家而言，体育营销的普遍意识在韩日世界杯后才开始真正萌芽。中国队第一次打进世界杯，与举办国的地缘优势等。这些有利因素刺激着本土商家的营销冲动。于是，他们开始了全方位的世界杯营销演出，从快速消费品行业到金融服务业，从短期产品宣传到长远品牌塑造……。[全文][评论]

　　世界杯并非灵丹妙药，没有好的产品定位和营销策略，一样会吃败仗
　　TCL以传说中的天价(超过千万欧元)签约足球明星罗纳尔迪尼奥；创维主推国内首款可录电视；新浪不惜5000万巨资力挺世界杯网站；北京现代100名幸运车主免费去德国。这些企业早早便亮出了自己的底牌，让商家们的世界杯看上去不那么冷清。
　　但随之而来的，是外界对这些先行者的质疑：TCL、新浪一度被扣上“豪赌”的帽子，创维可录电视的定位有些不尽人意，北京现代万名车主中选100名未免太小家子气等等。大有鸡蛋里挑骨头的意味。如此说来不无道理，但这些企业的真实意图是什么？他们能否成为最后的赢家？[全文][评论]

            　　TCL：不惜一掷千金

              　　值得庆幸的是到2005年底，TCL的彩电销量已超过三星和索尼，稳稳坐上全球彩电业的第一把交椅。

              　　TCL销售2300万台彩电中，有超过一半是销往海外市场。这意味着TCL的国际化企业不再是虚名。[全文][评论]
			　　创维：重装上阵

			  　　同为国内家电业巨头，创维的魄力却远不及TCL。去年，创维原本打算以5000万元拿下央视世界杯黄金广告资源，无奈最终被中国移动以1.03亿元获得。

			  　　世界杯对任何彩电企业都是绝好机会，只要营销得力，销售会大增。[全文][评论]			  

            　　新浪：给对手一个下马威

              　　新浪靠体育起家，直到今天，新浪体育在互联网中地位无人能及。尤其是搜狐成为北京奥运的赞助商后，新浪已经看到来自搜狐的威胁。

              　　我们看到，都灵冬奥会网络报道，仅有新浪一家做得像那么回事。[全文][评论]

　　利用大型体育赛事进行营销，已经成为众多跨国企业拓展市场、巩固品牌的惯性行为，同时也会给竞争对手致命的一击。
　　由于世界杯赞助商的“排他性”规定，即一个行业只允许一家企业参与。使得更多想成为赞助商的企业，只能提着鼓鼓钱袋望“杯”兴叹。
　　大型赛事带给赞助商的影响是巨大的。做得好，可以提升销量，但更重要的是品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。然而，大型体育赛事官方赞助商在某一行业内的惟一性，使得“夺冠”之路注定是走独木桥。 [全文][评论]

　　可口VS.百事：针锋相对的较量
　　体验营销，是可口可乐屡试不爽的独门利器。2006年世界杯，可口可乐“挖空心思”找到新的亮点：用“真杯”与球迷互动。而以往巡游世界的大力神杯都只是复制品。
　　明星策略，正日渐成为百事可乐在体育赛事上的杀手锏。无论是贝克汉姆、罗那尔迪尼奥、亨利还是劳尔，都让中国球迷迷恋，继而爱上百事。[全文][评论]

　　阿迪VS.耐克：巨资豪赌拼输赢
　　世界第二大体育用品供应商阿迪达斯就是以大手笔投入，作为PK对手的秘密武器，哪怕这笔投入会使其短期内的利润下降。
　　为了向阿迪发起冲击，老对手、世界第一大体育用品供应商美国耐克赞助了8支球队，“疯狂”投入了1亿欧元，是阿迪投入的两倍还多。赫尔伯特-海内解释为：“他们(耐克)必须这么做，否则根本没有机会与我们抗衡。因为我们更懂得足球。[全文][评论]

　　首先，企业缺乏长期战略规划，只着眼于短期目标，随意性太强。中国企业缺乏战略的通病在营销上也体现无疑。其次，营销策略单一，缺乏创新，没有整合营销传播的概念。本土企业大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。再次，本土商家对消费者心理和行为理解不深，出现“吃力不讨好”的现象。此外，对知识产权的认识薄弱，往往采用“伏击营销”的方式。由于缺乏法律意识，导致许多营销行为没有法律保障，而擦边球总有打完的时候。最后一点是忽略体育营销的本质，把体育仅作为一次普通的事件营销。体育营销最基本的功用就是，建立或改善企业和消费者之间的关系，通过把体育文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同，很可惜，我们的企业都没有在这一点上进行深入的挖掘。[全文][评论]