银行客户经理堪比企业“资深员工”|乳业_新浪财经

转自：中国银行保险报网

□维娜陈志奇本报记者章丽铃

“高雨对企业的了解程度，堪比我们的资深员工。”安徽益益乳业有限公司（以下简称“益益乳业”）负责人俞永萍说。

益益乳业始创于1956年，是安徽省一家拥有婴幼儿配方乳粉生产资质的乳企，被安徽省商务厅认定为安徽老字号。其所在地安徽省淮南市，土地肥沃、物产丰饶。很多当地人都说，这里孕育了飘香全国的淮南牛肉汤和锁住幸福味的益益牛奶。

2024年3月，在邮储银行淮南市分行开展的送贷进企活动中，该分行小企业信贷客户经理高雨注意到了益益乳业。全新打造的2.6万平方米智能化新工厂，全系统、全链条、全流程、全自动的液态奶生产线，预示着这家企业的发展前景良好。

“市场反馈很好，我们准备再次扩大奶牛养殖规模，力求推出更多口感绝佳的新品，目前急需一笔数额较大且迅速到位的资金注入。”在高雨走访益益乳业的过程中，俞永萍提出流动资金的融资诉求。

邮储银行淮南市分行客户经理高雨（右一）与同事前往益益乳业调研乳制品市场。机构/供图

“从初步走访的情况看，益益乳业发展良好，给予其贷款支持，对于该企业、当地乳业发展以及邮储银行淮南市分行业务发展都有积极影响。”高雨说。

为了更深入掌握乳制品产业实际情况，高雨联系上畜牧专业毕业的高中同学，向其了解奶牛养殖等方面的专业知识，又向食品科学领域的专家发去数封邮件，请教乳制品加工工艺发展动态等行业趋势。为了深度洞悉乳制品市场，高雨从超市、电商等渠道购买了大量的常温奶、低温奶和各种现调奶饮进行试吃。

经过多轮实地考察和内部沟通，高雨和同事整理了上百页的调查材料，在邮储银行淮南市分行会议室内，向信用审批部的同事们详细介绍了乳制品产业前景和该企业经营情况。

“该企业作为安徽老字号，是国家级农业产业化龙头企业之一、市级专精特新企业，其销售额连年稳步增长。经营情况符合我行的授信政策。”高雨说，“对于科技型企业，我们更加关注企业未来成长性，可根据企业征信、税务、专利、订单、人才等数据进行授信，可以更好更快地解决益益乳业的融资难题。”

最终，益益乳业获得该分行2000万元的贷款支持。基于良好的合作体验，随后，双方签署了全面战略合作协议，将在金融服务、“智慧+”园区场景建设等方面进行全方位合作。

对于自己的工作，高雨有着深刻的价值认同：“金融不仅是资金的融通，更是推动地方经济发展的重要力量。邮储银行的企业价值观是‘为客户创造价值’。参与到益益乳业这样‘老字号’的转型升级过程中，就是对这个价值观最好的践行。”

益益乳业只是邮储银行安徽省分行助力地方老字号发展的一个缩影。据了解，近年来，在推动地方产业转型升级过程中，该分行加强与地方相关部门合作，梳理当地老字号、地理标志等企业名单，开展走访对接，掌握融资需求。同时，综合考量企业技术价值、品牌价值等，突破传统房产等贷款抵押模式，将商标、专利等数据纳入授信模型，创新额度高、无担保、纯信用的贷款产品，以“新融资”为老字号企业“供血”“活血”。截至2024年10月底，该分行累计为相关产业企业提供贷款超10亿元。