技术经纪人串起产学研_新浪财经

国网福建电力机巡中心的无人机自主巡检技术能高效落地应用得益于“科技红娘”。（受访单位供图）

福建建工装配式建筑研究院有限公司的“梁板一体化免模免支撑技术”受益于“科技红娘”的牵线搭桥，得以快速申报通过，加快推广利用步伐。（受访单位供图）

核心提示

为突破专利转化难困境，解决专业运营人才不足的瓶颈，我省在全国率先引入知识产权与技术经纪人创新合作机制，充分发挥好全省3700名技术经纪人具备“既熟悉专业知识与技术研发，又熟悉产业发展与市场需求”的优势，将其积极引入知识产权创造、运用、服务等环节，全流程参与高质量专利挖掘培育、专利布局和专利评估评价、项目路演等，为专利产业化提供强有力的支撑。近日，该模式成功入选全国知识产权强国建设的第三批典型案例。

大量的科研成果迫切需要转化为现实生产力，技术经纪人的工作就是通过牵线搭桥，以专业的服务促成科技成果的转化，也被称为“科技红娘”。技术经纪人怎样服务科技成果转化和产业化？近日，记者就此进行采访。

从半程参与变为全程参与

无人机机库门缓缓打开，一台无人机缓缓驶出，依照预先设定的航线开始自主巡检……走进闽都创新实验室的无人机智能机库实验室，多项创新性产品让人眼前一亮。机库设备能够兼容大疆、丰巢方舟、中航金城等多家公司的多型号无人机在库内执行起降驻泊、更换电池等操作。机库实验室的负责人陈有章是引进的高层次研发人员，他告诉记者，团队入驻闽都创新实验室之后，将研究成果应用于无人机智能机库产品的研发中，实现无人机机库智能、安全、无人操作的全自动化运营。

陈有章团队的科研成果落地转化，离不开技术经纪人的牵线搭桥。福建省技术经纪人、闽都创新实验室成果转化部部长陈军希全程参与其中，为知识产权的认定、项目申报、项目融资、产学研融合、成果产业化等环节提供服务。

在项目孵化的初期，陈有章遇到融资难题，技术经纪人协助其对接金融投资机构，申请了专项贷款200万元，解燃眉之急。

国网福建电力机巡中心的无人机自主巡检技术能高效落地应用也得益于“科技红娘”。目前，全省110千伏及以上电压等级的输电线路无人机自主巡检的覆盖率达到了100%，即使是高压输电塔上的一颗螺丝是否拧紧，无人机巡检都能精准发现。

国网福建电科院机巡中心负责人吴文斌说，国网福建电力机巡中心自成立以来，仅用3年时间便实现了多项国内首创技术的落地应用，授权发明专利17项，申请发明专利40余项，这背后是国网福建电力双创中心技术经纪人的牵线搭桥和协调推进。

专利成果转化是一项从研发到应用整个周期的复杂系统过程。虽然技术研发人员在研发方面优势明显，但他们往往对知识产权、技术交易、投融资等领域不够熟悉。技术经纪人则从需求分析开始，全程参与技术研发、试验验证、市场推广等科技成果孵化、转化的全流程服务，加速科研成果转化。

国网福建电力双创中心科技资源管理高级师、技术经纪人翁孙贤博士所在的双创中心的技术经纪人团队从项目初期便介入，负责编制无人机智能巡检行业的分析报告，指导核心专利布局，并建立了“无人机规模化及智能化应用”领域的专利池，从而实现了从被动保护到主动保护的转变。在随后的商业化磋商阶段，技术经纪人团队利用各自在税务、法律等领域的专业知识，以专利实施许可的方式拓展对外合作，将无人机巡检系列专利推广至柬埔寨、中广核、西藏电力、天津电力等众多用户。

去年以来，福建省推出“知识产权+技术经纪人”的服务模式，由省知识产权保护中心作为实施平台，利用知识产权来增强技术经纪人的能力。技术经纪人通过深度参与，实现专利的挖掘、培育、布局，以及精准识别需求与技术对接。

传统上，技术经纪人主要在“专利申报、成果推广”阶段后介入专利转化活动。“知识产权+技术经纪人”模式引导技术经纪人从源头介入转化流程，全程参与专利挖掘布局、价值评估、专利申请与维护、技术推广、对接谈判等专利成果转化活动，由半程参与转变为全程参与。

“我省拥有3700名技术经纪人，‘知识产权+技术经纪人’模式不仅提升了技术经纪人的专业能力，也促进了整个知识产权生态系统的健康发展。”省科技成果转化中心相关负责人表示。

精准服务，加快专利转化

知识产权一头连着创新、一头连着市场，已成为新质生产力培育的关键要素。做好知识产权转化工作，相当于打通了新质生产力培育的“任督二脉”。

在海量寄递包裹检测中精准高效地识别出非常规流通物品，并从人工检测包裹耗时耗力变成使用先进的检测系统每秒能分析3~4个包裹，福州复眼数字技术有限公司所研发的技术，依托视觉AI技术，结合自研的算法，将检测系统调教成“高手”，避免因人为疲劳引起的误检漏检，还大大提高检测效率。该系统在快递交叉分拣线运行三个月以来，对特定物品的AI检测准确率在96%以上。

今年，这家公司的总部从厦门迁至福州，作为一家专注于机器视觉AI产品研发的小微企业，由于缺乏知识产权基础和本地相关服务资源，需要在福州重新构建管理体系。福州大学知识产权信息服务中心执行主任、技术经纪人陈振标与团队成员一起推动该项目转移转化，帮助企业在落地转化过程中实施对接洽谈、技术实施、知识产权界定等问题。目前，福州复眼公司已经明确了专利申请和产业化路径，首批专利申请已撰写完成。

陈振标意识到，如果企业仅靠单一产品，风险较大，需要引入好的产品资源，扩大产品线。服务团队扮演技术经纪人角色，围绕企业主研的机器视觉AI产品，挖掘出潜在的与其匹配的产学研合作团队和可转化科技成果。该团队还作为“媒人”帮助其对接福州大学等高校人工智能研发团队，目前正积极开展合作洽谈，计划再开发一条生产线，精准识别茶叶中的各类杂质。

专利授权对科技成果转让具有重要的作用。对此，福州大学化学学院教授、博士生导师黄明东深有感触。

黄明东的研究团队已成功解析了凝血和纤溶系统中一系列关键复合物的晶体结构，并开发了纤溶系统的调控剂，该团队正与齐鲁制药进行洽谈，将溶栓药物领域的研究成果和技术优势转化为实际应用，已获得齐鲁制药的积极回应。

黄明东透露，他们有10个关于治疗脑梗、脑卒中的高价值专利正在申请中。专利授权对研发团队来说至关重要，将影响到与企业的下一步合作。

黄明东的团队曾有一个研究成果——能高效杀灭空气中病原体的空气过滤材料，原本有家企业对该技术颇感兴趣，想投资合作，但因专利未授权，合作不得不终止。

论文与专利撰写之间存在显著差异。对于论文，黄明东自然驾轻就熟，但每次撰写专利都需耗费大量时间。“我们团队的专利需要尽快授权以便后续转让，如果没有专利确权，只能通过技术服务的方式进行，这对高校科研成果转让是不利的。”黄明东说。

“由于专利撰写必须遵循严格的格式和要求，清晰地阐述发明的独特性、创新点以及应用范围。相较之下，论文更侧重于探讨研究的理论基础和实验验证，对发明的描述无需详尽。因此，科研人员在进行专利申请时，必须特别留意专利撰写的专业性和规范性，以确保专利申请的成功率。”国家知识产权局专利局专利审查协作北京中心福建分中心李澍歆表示。

日前，福建省知识产权保护中心、专利审查协作北京中心福建分中心和福州大学知识产权信息服务中心技术经纪人团队，与黄明东团队深入探讨生物医药领域的专利申请问题。

“从专利的视角如何定义创新？在撰写专利申请时，我们应如何避免被驳回的风险？这些问题一直是我们考虑的重心。我们的团队正加强与技术经纪人的合作，确保我们的研究成果能够得到知识产权的保护。”黄明东如是说。

懂得三种“语言”的“科技红娘”

日前，在福建惠芯人工智能智造产业园项目二期举行的装配式建筑免模免支撑技术观摩现场，只见施工人员熟练操作吊装设备，将预制构件精确地放置在预定位置，7.5吨的楼板仅用6分钟便安装完毕，大大缩短了施工周期。

装配式建筑面临的最大挑战之一，便是预制构件的连接部位。这些部位通常需要在现场进行浇筑作业，受现场施工条件的限制，存在一定的安装偏差，从而影响整体结构的稳定性。“我们公司研发的梁板一体化免模免支撑技术成功地解决了这一难题，降低了建造成本20%~30%，缩短了工期30%，减少了人工需求80%。”福建建工装配式建筑研究院有限公司总经理任彧表示。

福建建工装配式建筑研究院有限公司在2020年成立之初，便对“梁板一体化免模免支撑技术”提交了专利申请。然而，发明专利的审批周期漫长，三四年还没有结果，对技术的推广和转化造成不利影响，甚至影响团队后续研发的信心。

“了解到企业的需求后，技术经纪人团队选择最合适的申报路径，以确保每项技术都能以最恰当的专利类型进行申报。”福州创蔚来知识产权主管张磊表示，经过细致筛选，该公司5项专利申请被认定符合专利预审服务的条件。这些专利在今年6月底提交预审申请后，于7月12日迅速获得通过。

作为技术经纪人，张磊团队在服务“梁板一体化免模免支撑技术”专利申请过程中，从技术、市场和政策三方面，尽力满足企业在专利申请、运营及市场化中的全流程服务需求。“作为企业与专利审查员之间的桥梁，技术经纪人协助审查员全面了解企业专利的创新点和技术改进意图。”

张磊用自己的亲身经历解释了技术经纪人在专利申请过程中起到的桥梁作用。“福建建工装配式建筑研究院有限公司采用‘梁板一体化预制华夫板结构及其施工方法’为一家高科技电子厂房的楼板进行了预制化处理。在对该方法作专利申请时，专利审查员认为，相应的预制化构件中出现传统现浇楼板的特征结构，因此否认了专利的独创性。我们发现审查员忽略了原电子厂房的楼板厚度大的特性以及如何保证预制构件连接的可靠性，通过有效沟通，很好地将企业专利的技术亮点精准传递给审查员，从而保证审查通过率。”

技术经纪人在一定程度上是一名“多边形战士”。张磊说，他们会基于专利检索和数据分析，帮助企业识别市场需求热点和竞争对手专利布局。比如，通过分析装配式建筑领域中不同企业的专利布局，发现行业领先者的专利投放领域，结合建筑企业自身的技术特点做差异化布局，协助企业在相关领域抢占技术制高点。同时，职业技术经纪人团队掌握大量的政策信息，通过帮助建筑企业理解有关绿色建筑的专项扶持政策，指导其在专利中突出安装高效、节能环保等技术点，争取到更多的政策支持。

“技术经纪人应具备较强的综合素质，他们至少要掌握三种‘语言’：技术语言，能跟科研人员探讨技术；市场语言，听得懂市场需求；政策语言，看得懂产业政策和政策要求。”福建省技术经纪人、福建景言律师事务所的吕元辉律师认为，技术经纪人往往是团队工作，包括知识产权与技术评估团队、技术许可与谈判团队、投资和发展团队等。

“福建省市场监管局（知识产权局）在发挥好高校院所、产业（区域）知识产权运营中心平台作用的基础上，将持续优化‘知识产权+技术经纪人’服务模式，为助推新质生产力发展贡献知识产权力量。”福建省市场监管局（知识产权局）知识产权运用促进处负责人表示。