闽商“出海”新增这条“航道”|跨境电商_新浪财经

人民政协网12月4日电历经40余年产业发展，闻名中外的“世界鞋服厂”福建，如今涌现出了不少新气象：当地鞋服厂争相做加法，加速完善上下游供应链配套，将自身能力进一步延伸到科技新面料自主研发、甚至品牌建设等领域，不断提升作为“世界鞋服厂”的含金量。

这一切新尝试，基于跨境电商平台的有力支撑。2024年以来，地方政策积极推进“跨境电商+产业带”模式发展，鼓励跨境电商平台深入纺织鞋服、运动装备、新能源等福建特色产业带开展对接，加快“福品闽货”出海品牌培育，让本地企业得以大量借助东风之便。其中，作为出海头部跨境电商平台的SHEIN，也通过多种渠道深入福州、泉州、晋江等主要城市产业带，截至目前，已有上千家福建企业通过跨境电商SHEIN提供的平台资源进军海外零售市场，向“国际潮牌”方向迈进。

曾几何时，“苦国际大牌久矣”是福建老板们逢会必谈的焦点，虽然设备和生产力出众，但品牌力缺失的本地制造商很难持续收获流量和销量。

如何才能跑赢其他同行、在国际竞争新赛季中赢得先机？

以SHEIN为代表的跨境电商，从经营自主品牌起步并不断深化拓展的平台模式为厂商们带来了新的可能性。据了解，从SHEIN开放平台模式以来，陆续推出自主运营、代运营赋能、半托管等多种合作模式，不仅利用自身成功经验和资源优势帮助第三方卖家快速启动海外销售，还帮助卖家培育海外“粉丝团”，并实现向数字化、精益化生产乃至发展出自有品牌的层层跃升。媒体在SHEIN网站上搜索发现，有多家知名鞋服品牌商均已进入SHEIN平台开展销售活动。

同时，SHEIN平台还为商家提供产品开发指引和运营支持，不少工厂老板迈出了关键两步：第一步，通过学习SHEIN的“小单快反”方法论、按需生产、精益生产来提高产品品质和减少浪费；第二步，培育擦亮本土品牌作为金字招牌。

作为土生土长的晋江人，2024年初，黄锐决定从厂长的角色里跳出来，以欧洲市场为出海第一站发展自己的男装品牌。作为工厂老板和品牌创始人，黄锐要求自己的产品，品质要能通过验收人员与包装部的严格审核，生产过程中要积极避免线头杂乱、包装不当等基础性问题。品质提升很快带来了销量方面的成绩。在SHEIN平台的指导之下，黄锐团队进行店铺与产品的视觉优化，入驻平台开店后不到一个月团队就打造出了一款爆品，此后黄锐又根据平台反馈对这款产品进行了三次复色，使得爆款越卖越旺。最近，他将2025年店铺增长目标定在了日均销量上万单。

“SHEIN是我们选择的第一个跨境平台，以后可能会做独立站和其他业务，但是首站我们选择了它。”商户代表秦宇翔表示，在其公司所在的泉州市，已经有不少同行在SHEIN开放平台化业务后火速入驻开店，但自己并不是最早“上船”的那批。对他来说，过去海外市场从0到1的开拓往往意味着高额的成本投入、专业的差异化运营和的复杂的文化适应，而现在借助SHEIN平台能改变传统“先学运营，才能卖货”的路径，创造高销业绩的同时还能逐步确立品牌认知，让国际买家也成为口碑传播中的一环。

不仅仅是要跟跑国际品牌，更要实现“并跑”甚至“领跑”。对此，秦宇翔认为，本土企业还要加强针对不同市场的创新力：“我们的产品在中国市场有较强的渗透率，和不少赛事和专业团队有长期合作，线下代理商也有700多家，但对于海外市场，我们的了解和理解并不够，但我们所看重的海外市场，SHEIN已经提前进行了布局，并且对海外消费者和时尚流行等都有着很深的洞察积累，叠加我们的好产品，销量更快就能上来。”（崔吕萍）