“蛇”战“双11”，酒企争推2025蛇年生肖酒

川观新闻记者 王型芳 图据各酒企

中国生肖文化源远流长，当白酒遇上生肖文化，承载着美好与祝福的生肖酒随之诞生。近年来，岁末年初通常会掀起一股购买收藏生肖酒的热潮。距离蛇年春节还有两个月多，以泸州老窖、舍得为代表的酒企已率先推出以“蛇年”为主题的各类生肖礼酒，提早展开2025“新春战”。

泸州老窖、舍得率先上新蛇年生肖酒

10月26日，“泸州老窖·国窖1573 2025农历乙巳蛇年礼酒”上市发布会在酒城泸州举行。发布会上，泸州老窖定制酒公司打造的蛇年礼酒“如意灵蛇”亮相，产品造型十分别致，酒瓶设计为灵蛇如意的造型，分为金色的泸州老窖1573款和红色的泸州老窖款。

记者在泸州老窖天猫旗舰店看到，红色款礼酒已经在售，为52度的1.088L礼盒包装，上市首发价1099元/瓶，已有消费者购买，如果“双十一”当天购买这款产品还可享受额外优惠。金色款礼酒在微信小程序的泸州老窖官方旗舰店显示为预售状态，为55度的1.573L礼盒包装，新品预售定价9999元/瓶。

11月1日，沱牌曲酒蛇年生肖纪念酒发布。区别于普通沱牌曲酒，这款生肖酒在瓶身上和外包装盒上都用国风配色做了祥瑞花纹设计，并在包装礼盒中附上收藏证书。

11月3日，舍得的蛇年生肖酒也迎来首发上市，分为“金蛇”和“灵蛇”两款。两款酒在瓶身中加入了大量“蛇”的祥瑞元素，整体大气喜庆。

从公布的信息来看，其中舍得“金蛇”款为54度，518ml规格的礼盒装；“灵蛇”款则为60度，818ml规格的礼盒装。金蛇款已经开售，目前淘宝、京东等电商平台显示到手价598元/瓶，已有不少消费者晒出收货照片。灵蛇款则预计在12月开售。

“酒企陆续推出蛇年生肖酒，显然有抢占先机的意图。”酒水行业研究者欧阳千里认为，市场竞争越激烈，相关营销节奏越会提前。率先推出新年生肖酒，等同于推出新品，无论是招商、预售还是传播，均具有“先声夺人”的优势。近期恰逢各大电商平台“双十一”促销活动，也可以趁势走一波销量。

满足消费者多元需求 生肖酒推动市场消费

“作为民俗传统文化，生肖文化与消费者密切相关，一般有很强的祝福意味，将生肖文化与白酒相结合，既丰富了企业产品线，也满足了消费者多元化用酒需求。”酒类营销专家蔡学飞表示，生肖酒可以满足一小撮品牌粉丝及品质发烧友在尝新、收藏与投资方面的需求，因此受到市场追捧。

五粮液龙年生肖酒。王型芳/摄

记者梳理发现，生肖酒其实并非新鲜事物，早在2010年，贵州茅台酒就出过一版画家黄永玉作画的十二生肖纪念酒，其它酒厂当时也有一些尝试，推出了以“生肖”为主题的文创酒，但并未形成规模。2014年，贵州茅台率先推出甲午马年生肖酒，连续每年推出。2017年，各大酒企陆续跟进，开始固定在岁末年初推出各类生肖纪念酒，逐渐吸引了消费者关注，掀起购买收藏投资热潮。

2024年恰逢甲辰龙年，贵州茅台、五粮液等头部酒企的龙年生肖酒都是“一瓶难求”。如今，生肖酒已成为各大酒企的常规企业文创产品，借助生肖酒的推出，不少酒企也推出各类营销新玩法。

蔡学飞认为，企业积极开发生肖酒可以抢占传播话题，增强品牌热度，也可以预热市场，为春节销售季做市场铺垫，增强品牌曝光量以及完成一定的销售目标。生肖酒作为差异化产品，对企业正常的标品销售是一种补充，可以丰富企业产品线，满足消费者多元化用酒需求。

欧阳千里也表示，正是因为当前渠道库存高企，酒企更应该通过生肖酒、文创酒等非常规产品，来吸引新用户关注，刺激老用户下单，为经销商增加利润来源，为市场增加更多的活力。

日前，20家A股上市白酒企业三季报发布，数据显示酒企业绩增速放缓，库存压力增大。面对行业困局，生肖酒或有一定促进作用。

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