旅游产品促销主打性价比|性价比_新浪财经

转自：中国旅游报

□ 本报记者唐伯侬

10月14日，被称为“史上最长”的“双十一”活动拉开帷幕，在竞争愈发激烈、变化愈发快速的旅游市场上，参与各大平台的“双十一”活动，已经成为旅游企业聚拢消费需求、稳定中远期客流的重要举措。今年，各大平台的“双十一”活动开始时间普遍比去年提前一周左右，从多家OTA的数据来看，今年“双十一”，旅游价格更低，种类更丰富。

飞猪方面透露，根据前期招商情况预计，今年参与“双十一”活动的商家数和商品数有望双双创新高，其中出境游商品占比有望翻倍。飞猪“双十一”分为两个阶段：10月14日20时，少量“尖货”率先预售，包括上海迪士尼度假区、广州长隆动物世界、香港迪士尼乐园、长白山万达度假区等；10月21日20时，全量现货正式开卖。

“今年‘双十一’活动商品呈现3个特色：一是商品覆盖面更大，细分领域的‘新奇特’商品大批量涌现，还有不少指定日期出行的日历型商品；二是平均折扣力度明显大于去年；三是出境游商品质量更高，小众目的地产品、海外通兑型产品大幅增加。”飞猪“双十一”项目负责人帅梦婷说，“无论是比较相同权益下的价格，还是比较相同价格下的权益，今年‘双十一’活动商品的性价比都是近几年最高。”

携程方面启动了“‘双十一’携程好价节”，联合近百家旅游商家合力补贴，计划开展50余场单场活动，涵盖度假旅游、酒店、门票、机票、租车、邮轮等产品，可以满足银发人群、亲子家庭、上班族、学生党等各类消费客群的出游需求。

携程大促业务负责人介绍，今年“双十一”，携程针对热门境外目的地、酒店、机票进行定向采货。“在活动开启之前，我们观察到今年出境游热度空前，中国旅游者探索全球的意愿明显增强，三四线城市海外游订单增速迅猛。四五线城市居民成为出境游新的增长点，国庆假期日均出境游订单分别同比增长1倍、3倍。下沉市场以短线目的地为主，排名前20的出境游目的地国家中，有13个为短线目的地。”

为了让消费者轻松购得优质境外游折扣线路，携程今年推出的产品将覆盖中国港澳地区以及泰国、韩国、马来西亚、日本、新加坡、意大利、土耳其、澳大利亚、英国等超过20个目的地，最高折扣幅度达万元。携程还于10月14日上线了“先囤后付”功能，提升“囤消费”的便利性。具体来看，可以降低消费门槛，减轻消费者囤货时的支付压力。

“双十一”期间，途牛海岛游直播间计划推出上百款三亚酒店特惠套餐，除过期自动全额退款外，今年参与“双十一”活动的酒店套餐还增加了旺季不加价、无连住限制等优惠措施。其中，有三分之二的酒店套餐产品在11月底前使用均可享受旺季不加价，部分酒店提供免费升级海景房等优惠，还有部分酒店套餐使用期限延长至2025年1月或2月，且预约可享受旺季不加价。此外，以往多晚连住的酒店套餐产品今年取消了连住限制，消费者可拆分使用，也可以多家庭使用，更加灵活方便，对于春节有出游需求的消费者来说，目前是囤货的好时机。

旅游企业也纷纷进入“双十一”流量揽客阶段。神舟国旅集团假日公司副总经理张靖介绍，今年“双十一”，神舟国旅计划针对老年游客推出一批康养旅游产品，同时上线一些北京周边游、国内旅居以及赴欧游产品，上线产品数量同比增长20%。

邮轮企业也丰富了优惠产品种类。爱达邮轮在官方微信小程序、携程、飞猪旗舰店及抖音等多个线上平台就旗下首艘国产大型邮轮爱达·魔都号和“艺术之船”爱达·地中海号，推出一系列特惠和福利，如“一价通兑”“预订任意房型，整间立减”“预订家庭房第三四人立享0元船票”等，让消费者享受优惠的价格和灵活的预订方式。

酒店方面也加大了营销力度。雅高、凯悦、希尔顿、锦江等品牌联合飞猪推出近百万份大额优惠券。

君亭酒店集团公关媒体总监童夏介绍，随着集团新店的陆续开业，“双十一”产品数量会有所上升，除集团重点布局的江浙沪区域外，西南地区的门店以及北京的门店都将参与“双十一”大促活动。今年“双十一”会沿用去年的爆款产品——通兑连住产品，由于集团布局的城市范围增加，也会新增区域性通兑产品，加强片区联动，让消费者的选择更加丰富。