【记者跑市场】服装批发市场直播带货突围记_新浪财经

核心提示：白马服装批发市场作为小西门商圈的老批发市场，不久前建起了白马直播基地，目前拥有3个直播间、4名主播。基地主要服务白马服装批发市场的商户，试图通过直播带货为批发市场蹚出一条更宽广的新路。

在天山区白马服装批发市场负一楼的白马直播基地，每场直播结束，何清玲（左二）都会和团队详细复盘直播中遇到的问题，进而优化提升。（全媒体记者赵莉摄）

新疆网讯（全媒体记者赵莉）“这一款羊绒大衣，全部都是现货现发……3、2、1、上链接！”10月7日，走进位于天山区的白马服装批发市场负一楼，远远就能听到主播响亮的声音。

白马服装批发市场作为小西门商圈的老批发市场，不久前建起了白马直播基地，目前拥有3个直播间、4名主播。基地主要服务白马服装批发市场的商户，试图通过直播带货为批发市场蹚出一条更宽广的新路。

白马直播基地负责人何清玲介绍，国庆假期，直播基地每天最少播3场，每场的销售额不低于1万元。她的任务就是严选本地优质的服饰，通过直播远销全国各地。

与其等客来，不如主动走出去

“最初我们没有任何专业设备，就一台手机做直播。”何清玲是白马批发市场直播第一人，她和丈夫高巍十几年前就在这里经营一家大码女装服饰店。

越来越多的顾客将消费行为从线下转到了线上，何清玲意识到，单纯守着线下店铺等客人已经行不通了，要主动让商品走出去。于是夫妻二人“零基础”尝试直播带货。

“我俩分工有序，她学怎么直播，我学如何做客服运营。”高巍说，因为经验不足，起初直播间每场粉丝人数经常是个位数，还要兼顾着客服随时回复顾客的问题，总是手忙脚乱，好在二人不气馁，坚持每天直播。

天山区大小西门街道小西门商业社区顺势而为，组织商户们参加电商创业就业免费培训，邀请专业人士授课，掌握各个电商平台操作流程，何清玲的直播间也愈发专业，购置了专业的灯光设备、话筒、摄像机等，直播带货渐入佳境。她经营的“何玲大码女装”目前拥有6个账号，超过10万粉丝。

随着“何玲大码女装”直播间粉丝越来越多，不少商户都来找何清玲请教，仟花伴女装店负责人南霞也是其中一员，也开始尝试搭建直播间。

“最重要就是坚持，与其每天坐在店里玩手机等生意，不如多拍一些货品的视频发在网上，日积月累一定能有收获。”何清玲鼓励大家注重线上宣传引流，可以从拍短视频入手。

“这个年纪才开始学习电商直播相关知识，学不会怎么办……”在社区组织的电商技能培训活动中，何清玲担任了主讲人，不少人向她提出这样的疑问。

“只要愿意学，那我就给大家手把手教。”从如何注册账号、推流、培训主播到选品、购买直播设备、打造专业直播间，以及如何做好售后服务等，只要有想法，何清玲夫妇倾囊相授。

越来越多的商户尝试通过“变”与“不变”开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”，直播间的货品越来越丰富。

看到商户们对直播卖货的热情，市场便计划打造一个专业的直播基地。今年9月20日，白马直播基地正式开业。白马服装批发市场总经理周燕点赞说，从等客来到主动走出去，商户们求新求变。

“从直播基地开业到现在，我们已经出货10款爆款服饰，根本不愁卖。”何清玲坦言，市场好不好，数据会说话，单场直播销售额最高纪录超过4万元，同时商户们也会严格把关货品质量来回馈粉丝。

这一点小燕子明景服饰店负责人满海燕深有感触，今年8月初，满海燕在何清玲的帮助下，经过半个多月的学习，为店铺打造了专属直播间，建起专业的直播团队，运营着3个账号。同时，线上引流带火实体店，店里也比从前忙碌多了，她干劲十足。

从主妇到主播，直播赋能促就业

“姐妹们，这件大衣穿上很显气质，不起球不掉色……”从家庭主妇蜕变成神采奕奕的主播，镜头前的哈尼佐克拉·托呼提身穿连衣裙，自信优雅地向粉丝们展示服装的细节。

今年46岁的哈尼佐克拉·托呼提是白马直播基地的“头号主播”，原本她只是何清玲店里一名普通的店员，平时负责整理货品。

一次偶然的试装，哈尼佐克拉·托呼提换上店里新到的连衣裙，精致的五官让何清玲萌生了培养哈尼佐克拉·托呼提当主播的想法。

学化妆、学穿搭，起初哈尼佐克拉·托呼提总是害羞，在镜头前不知道该说些什么，何清玲就让她站在身旁当助播，一点点地学习。

“我现在觉得自己有了一份事业，每天都很开心。”好学的哈尼佐克拉·托呼提很快便能流利直播，为直播间吸引了一大拨粉丝。

目前，除了哈尼佐克拉·托呼提，直播基地还有3名主播，每天分时间段直播，每个月收入近万元。

年轻人涌入直播行业并不稀奇，但传统批发市场里的年轻人总是格外引人注意。23岁的艾克拜尔·艾力，今年7月毕业于喀什职业技术学院电子商务专业，不久前应聘为白马直播基地的中控，这也是他在乌鲁木齐的第一份工作。

“需要时刻准备好与主播做互动，还要做数据统计，除了配合主播喊话，带动主播状态，直播过程中还要处理各种突发状况。”艾克拜·艾力说，电商直播中控的日常工作并不只是喊话，它贯穿了整个直播流程，包括直播前的策划与设备准备、直播中的喊话配合与后台操作，以及直播后的复盘与数据分析。他喜欢这份工作，也明白这一行业在乌鲁木齐的发展潜力。

商场打烊后，何清玲忙着在微信群跟商户们商量下一步计划，忙完国庆假期的她又开始策划起“双11”的活动，大家在群里热烈地讨论起来。在直播基地的影响下，白马服装批发市场已经有十余家商户开始尝试直播带货。