通过愉悦家纺“出海”看中非合作如何“廿年花开”_新浪财经

转自：新华财经

9月上旬，4名来自坦桑尼亚和赞比亚的客商慕名来到山东滨州，走进愉悦集团，就纺织品贸易、医疗耗材贸易、棉花进口、非洲合作建厂等事项签订三方战略合作协议，开启合作新征程。

作为非洲中高端蜡布市场的供应商之一，愉悦与21个非洲国家有着稳定的商贸往来。每年向非洲销售超过15亿元的蜡布产品，总长度超过1.8亿米，惠及约3000万非洲人。

作为一家成立20年的企业，如何与古老的非洲大陆产生如此紧密的合作关系，又如何打造出非洲人喜爱的中国品牌？

“叩门”非洲

两天时间里，非洲代表团在愉悦的工厂和展厅，看到了独特的布料、最新的医疗康养产品和蜡染工艺，感受到中国纺织品的魅力与深厚的文化底蕴，展现了愉悦科技推动健康产业的发展。坦桑尼亚和赞比亚的代表们相继签约多个合作项目，让愉悦与非洲合作的大循环再次扩容。

谁曾想到，一个成立于黄河南岸的小工厂，在20年间发生如此深刻的变化，成为国家间交流的“粘合剂”。

今年68岁的愉悦家纺副总经理、创意总监李林涛介绍，2004年4月，愉悦家纺作为滨州市重点项目，建成投产。同年5月1日，缝制车间启用，开始运转。

他说，愉悦从成立起，董事长刘曰兴就确立了“以科技为人类创造舒适、健康、环保、多彩的居家生活”的使命。

在完成非洲的第一个订单后，愉悦家纺并没有迎来市场的“好评如潮”。而是如石沉大海。这让刘曰兴看到了更多的问题：新的管理团队需要磨合，新来的工人需要掌握技能，产品的质量和品质需要提升……

为此，愉悦选择了从抓产品、抓质量的角度，提升企业的竞争力。与许多愉悦人交流，他们清晰地铭记2010到2012年，愉悦家纺开展了为期三年的卓越绩效管理培训，愉悦人形象地称为“质量革命”。

精研“蜡艺”

20世纪以来，欧洲蜡布生产商对蜡布生产工艺高度保密，一直处于非洲市场的垄断地位，如何突破技艺瓶颈成为突破非洲市场的关键。

愉悦家纺建厂之初，工程师们就对非洲蜡布进行了深入的考察和调研。工程师们发现，在浸染中作为防染剂的“蜡”的过程中可自然龟裂形成的“蜡纹”，然而这种“蜡纹”正是蜡布韵味的精髓所在，蜡纹最可贵的地方在于其“纹络”形状的不规则和出现的自然随机，如人的指纹一般，独一无二，不可复制。

“蜡染工艺也是我国西南贵州地区的传统非遗技艺，如何将传统技艺嫁接现代化生产，是企业需要攻克的难点。”建厂之初，愉悦纺织依托已有技艺，开拓性建立起蜡布印染生产线，并致力于通过工艺创造、技术创新、设备改造、原材料优化生产等逐项工作，实现综合产业化优势。

为此，刘曰兴亲自组建蜡布研发团队，组织蜡布印染一线员工、工程师、相关专家，十年如一日，投入到蜡布生产工艺提升、品质提升等关键项目上。愉悦还确立了“以产业传承蜡染，使民族走向世界”的目标，誓要在蜡布上开拓出一条前人没有走过的路。

赢得市场

每年棉花的丰收季，愉悦集团在尼日利亚收购的棉花，在阿帕帕港装船，跨越半个地球，经过近50天的航行，来到青岛港。再通过陆运来到位于滨州城区的愉悦特种纤维分公司，在这里，纺纱成为纱锭，改变原有形态。随后，跨越黄河，纱锭来到愉悦集团总部，经过织布、蜡染、水洗、烘干、包装等环节，完成棉花到蜡布的蜕变。最后，成为商品的蜡布，经过中国的各个港口运输到非洲大陆，走进非洲的千家万户。

愉悦集团完成这一蜡布的“完美循环”，用了二十年。