中证路演回放 | 铜冠矿建：全球领先的矿产开发服务商即将登陆北交所|铜_新浪财经

9月13日，铜陵有色金属集团铜冠矿山建设股份有限公司（简称“铜冠矿建”）向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演在中国证券报·中证网举行。

图片来源：公司供图

铜冠矿建成立于2001年6月，是一家专注于向全球非煤矿山提供工程建设、运营管理、优化设计、技术研发等一体化开发服务和相关增值服务的国家级高新技术企业。公司历经多年的传承与发展，先后为国内外70余座大中型矿山提供矿山开发服务，综合实力位居行业前列。

铜冠矿建是安徽省“专精特新”企业，在“双超”矿山（超大规模超深井矿山）开发服务领域长期处于全球领先地位，经过长期技术积累和实践应用，已在该细分领域内具备较为突出的技术优势，目前已建成千米级竖井28条。

铜冠矿建同时也是国内最早实施国际化发展战略的矿山开发服务提供商之一，近年来先后在赞比亚、刚果（金）、津巴布韦、土耳其、哈萨克斯坦、蒙古、厄瓜多尔等多个共建“一带一路”国家开展业务，进一步提升了公司的国际化程度和全球市场竞争力，有力支持了我国矿业企业在共建“一带一路”国家开展的矿业投资及开发，提高我国矿业企业国际产业链地位。

公司本次公开发行股票所募集资金在扣除发行费用后将应用于“矿山工程施工和采矿设备购置项目”“补充矿山工程建设和采矿运营管理业务运营资金项目”以及“矿山工程新技术研发中心建设项目”等三项募投项目，拟投入募集资金合计不超过2.6亿元，本次募投项目能够提升公司的业务承接能力、持续经营能力以及技术创新能力，进而增强公司在矿山开发服务领域的市场综合竞争力。

路演嘉宾

铜冠矿建董事、总经理王卫生

铜冠矿建副总经理、财务总监姚俊杰

铜冠矿建副总经理、董事会秘书刘国泽

天风证券保荐代表人许刚

天风证券保荐代表人徐衡平

路演问答集锦

问：请介绍公司所在行业特有的经营模式。

答：公司所在行业经营模式有如下特点：

一是矿山开发服务项目系统性强、技术覆盖面广，综合管理能力要求高；

二是矿山开发服务周期长，客户黏性极高，业务可持续性强。矿山投资开发兼具资本密集型与长周期投入特点，矿山业主将矿山建设、采矿运营等委托给专业矿山开发服务商后，双方通常将建立起十分信赖的合作关系，这种合作关系往往伴随矿山服务年限到期而终止。专业矿山开发服务商在获得矿山业主的认可后，有望进一步承接该矿山的采矿运营项目开展综合一体化管理服务或者获得该业主其他矿山的开发服务项目，扩大双方的合作规模。

问：公司核心技术主要有哪些，未来业务增长点有哪些？

答：公司已建立健全较为完备的企业技术创新体系，通过自主研发在超深竖井一体化解决方案、双超矿山运营管理、矿山服务智慧赋能、深井水害综合防治、高寒矿山作业温控、高空钢构精准对接等方面形成了多项核心技术，并以此构建起较为完备的一体化矿山开发服务技术体系。

公司将继续秉承“大业主+大项目”市场策略，凭借自身良好的技术服务和行业口碑，公司已与中国有色、中国中铁、北方工业、鞍钢集团、铜陵有色、云天化等拥有大量优质矿业资源的大型央企、国企客户建立了良好、稳定的合作关系，也更易赢得其他潜在优质客户的认可从而获取新的订单，能够保持未来经营业绩的可持续性。

同时，境外市场依然是公司未来发展的重点方向，公司将坚持实施“走出去”战略，充分利用国际国内“两种资源、两个市场”，积极参与国际分工和国际合作，保持本地化运营策略，全面提升企业国际竞争力，实现海外业务安全高效发展。

问：公司对于未来行业技术发展趋势有怎样的看法？

答：基于对公开数据以及行业材料的整理与研究，未来行业技术发展趋势主要为以下几个方面——

第一，向超大规模、超深方向发展。随着全球露天矿及浅层地下矿的持续开采，其品位持续降低，高品位的浅部矿石资源逐渐枯竭，加之地表待勘探大型矿脉逐渐消失，近年新勘探出的矿山基本为地下矿山，矿山普遍的开采深度已超过1000米，未来矿山已逐步形成转向深部资源开发、开采超深埋地下矿的必然趋势。

第二，矿山开发智慧赋能。随着人力成本、开采深度、开采效率标准的不断提升，传统的矿山运营技术日益难以满足最新的行业发展需求，矿山开发模式正朝着智慧化矿山发展。

第三，注重生态和谐、绿色开发、精细化开采。建立生态友好的矿山开发技术体系，提升开采质量和资源回收率，实现安全稳定运营，对采空区实施有效治理，降低矿山连续开采对环境的影响，保持矿山周边景观美好和谐将成为未来矿山开发技术的主要发展方向。

问：公司近三年营业收入分别为多少？境外经营收入情况如何？

答：公司主要业务为矿山工程建设与采矿运营管理，2021年、2022年、2023年，公司凭借优质、专业、可靠的服务，收入规模逐年提高，营业收入分别为10.24亿元、11.64亿元、11.64亿元，复合增长率6.63%，整体呈稳步上升趋势；公司境外主营业务收入金额分别为4.81亿元、5.72亿元、6.31亿元，占当期主营业务收入比例分别为47.08%、49.29%和54.25%。

问：请问矿山开发服务行业周期性是怎样的？

答：总体来看，矿山开发服务业受矿业周期性的影响，呈现出一定的周期性特征，其中矿山工程建设业务与矿山开发投资相关性较强，周期性较为明显。采矿运营管理业务的服务对象为已建成矿山，经营持续性较为稳定，周期性影响相对较小。行业周期性波动会使中小型矿山开发服务商受到影响较大，但综合实力较强、拥有优质客户的矿山开发服务商受周期性波动影响较小，并且在行业低谷期有望通过获得更多优质客户资源和项目机会扩大市场份额。