老铺黄金押注海外市场

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

根据黑蚁资本消息，黄金品牌老铺黄金计划在未来几年逐步向其他亚洲城市拓展门店，包括新加坡和日本东京。黑蚁资本是老铺黄金在Pre-IPO轮的领投方，后者已经于2024年6月28日在香港交易所挂牌上市。

2024年3月底，老铺黄金在香港尖沙咀广东道开设大型旗舰店，门店建筑面积超过1000平方米，这也是老铺黄金迄今为止面积最大的单体门店。黑蚁资本表示，开设香港旗舰店是老铺黄金“循序渐进的国际化进程中的重要一步。”

作为全球首屈一指的珠宝加工和零售市场，香港确实是开拓国际市场的一块试验田。香港珠宝消费市场成熟而健全，有大量国际顶级珠宝品牌，同时也是周大福珠宝、周生生珠宝、六福珠宝等中式黄金珠宝品牌总部所在地，这里的消费者样本也颇为多元化和国际化。

老铺黄金香港尖沙咀旗舰店

值得注意的是，此次可以说是老铺黄金再度回归中国香港市场。几年前，老铺黄金在尖沙咀海港城就开设过一间门店，但受到疫情的影响，老铺黄金撤店。如今，随着疫情过去、出境游恢复，加上老铺黄金成功完成上市，其出海计划又被提上日程。

支撑其出海计划的是老铺黄金当前在本土市场亮眼的业绩表现。近期，老铺黄金公布了上市后的首个中期业绩报告。截至2024年6月3日的6个月内，老铺黄金实现营收同比增长约148.3%至35.2亿元，实现净利润同比增长198.8%至约人民币5.878亿元。

报告期内，受2024年3月金价飙升、整体消费意愿较低等影响，中国本土黄金珠宝消费整体呈现疲软态势，多家黄金珠宝品牌均感到压力。

例如，老凤祥上半年收入同比下跌1%，周大福珠宝在第二季度于中国内地和港澳市场均出现同比双位数百分比下滑。根据世界黄金协会统计数据，2024年第二季度中国金饰市场需求较2023年同期下降35%，较2024年第一季度环比下滑53%。

在这种市场环境中，老铺黄金的营收表现着实亮眼。这与老铺黄金专注古法金这一垂直品类，并采取奢侈品化策略，长期聚焦高净值人群的定位有关。

自2009年创立以来，老铺黄金就一直聚焦古法金设计、生产加工和销售，“足金镶嵌钻石”及“金胎烧蓝”等工艺品据称都为老铺黄金首创。专注古法金赛道在国内黄金珠宝市场也是首创。

这有别于周大福、老庙、老凤祥等品牌，这些传统黄金珠宝品牌面向大众市场，所售金饰品类众多。这些品牌所卖的古法金饰产品，也是在老铺黄金掀起古法金风潮之后，才逐渐在市场上铺开的。

在老铺黄金的产品结构中，当前有19%的收入来自5万至25万之间的古法金产品，另有超过25万元的产品为品牌贡献了6.7%的收入，这些产品不仅限于古法金饰品，也包括古法金文玩、摆件等。

这进一步让老铺黄金与市场上的其他黄金珠宝品牌打开差异，为品牌带来了稳定的古法金消费者客流。根据老铺黄金提供的数据，截至2024年6月30日，品牌忠实会员人数达到约27.5万人。

在客群稳定增长的同时，老铺黄金的高溢价商品又确保老铺黄金出色的毛利率。报告期内，老铺黄金实现录得毛利约为14.55亿元，较2023年同期大涨超过146.4%，而毛利率稳定在41.3%左右。

报告期内有序的拓店为老铺黄金带来了增量营收，值得注意的是，其所开新店仍然处在各个城市最顶尖的商铺和商圈当中。2024上半年，除了前述提到的香港旗舰店，老铺黄金还在北京国贸商城和天津万象城开设新店。2023下半年，老铺黄金所开门店位于广州太古汇、南京德基广场一期和杭州万象城。

这些门店全部为品牌直营，与老铺黄金迄今为止所开门店的选址策略保持一致，即一线和准一线奢侈品消费城市中的高端商场。截至2024年6月30日，老铺黄金在14个城市共开设了33家自营门店。得益于此，报告期内老铺黄金的月度同店收入实现104.2%的增长。

直营线下门店目前仍然是老铺黄金最主要的收入来源，2024年上半年，老铺黄金门店收入占总营收比重近九成，线上营收占比为11.1%。

但得益于线上线下货品的差异化配置，老铺黄金线上在报告期内也在快速增长。2024上半年，老铺黄金线上营收达3.91亿元，同比增长138.9%。

珠宝消费者线上消费通常不会选择高单价的产品，这是因为人们对于高单价产品会更加谨慎，也更需要实体体验和试穿。因此，老铺为线上渠道配置了一部分专供产品，比如售价不足千元的素金耳饰等。这部分商品满足了消费者线上购物的需求，又与线下专柜拉开差异。

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