燕之屋上半年营收快速增长11.36% 再次巩固行业头部地位

转自：衡水日报

8月26日,燕之屋(1497.HK)发布2024年中期业绩报告。数据显示,燕之屋上半年实现营业收入10.59亿元,同比增长11.36%,保持稳健增长态势;毛利润达到5.14亿元,毛利率维持在48.5%的高位,持续彰显燕之屋在高品质燕窝市场的头部地位。

燕之屋坚守高品质产品,通过精细化管理和高效的渠道布局,实现收入增长,为产品力和品牌力的提升,以及中国品牌全球化发展打下坚实基础。

产品创新与多元渠道并行,挖掘消费需求

随着消费观念的升级,实用性、功效性和自我愉悦感,成为消费决策的助动力。燕之屋专注高品质燕窝26年,严格甄选原材料和供应商,从原料加工到生产基地的配置,再到质控体系管理,为高品质产品提供保障。

图:燕之屋碗燕·尊享款

公告显示,上半年,燕之屋的纯燕窝产品实现收入9.26亿元,为公司贡献主要收入,持续迸发产品势能。

公司还不断丰富“燕窝+”与“+燕窝”系列品类,推出新兴产品,开启了第二增长曲线,销售收入达到1.25亿元。

据了解,燕之屋今年还推出王一博同款碗燕·浓鲜款礼盒、整根人参燕窝饮等多款新产品,不断丰富产品矩阵。同时孵化子品牌及新项目,推出燕之屋•燕窝水。未来,燕窝粥、燕窝水等产品均有望实现快速增长。

高品质产品是燕之屋的根基,则多元化、深入的渠道布局是其实现长期主义的关键。今年上半年,燕之屋持续对线上线下渠道进行全方位精准布局,进一步增强消费者的品牌体验。

在线下,燕之屋通过全国99家自营门店和641家经销商门店,构建了强大的实体销售网络,形成了线下高端销售渠道的差异化优势。通过全国门店,持续为其长期积累的优质客群提供高质量产品。

面对电商平台的发展,燕之屋通过精准的线上营销策略,成功将燕之屋电商渠道的收入提升至6.41亿元,占总收入的60.49%,同比增长21.89%。在2024年天猫年中开门红中,燕之屋荣登滋补店铺销售榜榜首,并通过多平台曝光、联合营销以及工厂溯源直播等活动,在京东、天猫等四大平台的多个榜单中均名列前茅,带动电商业绩的不断增长。

双代言人强化品牌定位,高端活动赋能市场

为贴合燕窝市场的发展需求,升华品牌气质,提升品牌活力,燕之屋今年实行巩俐与王一博的双代言人策略,不仅提升了品牌知名度,打造出高质量的品牌形象。同时推进品牌的年轻化,成功吸引更多年轻消费者的关注,拓宽品牌的市场覆盖面,有效促进了销量增长,实现业绩的稳步提升。

上半年,燕之屋成功举办了多场燕之屋女子高尔夫巡回赛,传递出积极健康的生活理念,吸引高端消费者的品牌价值共鸣。燕之屋还与康莱德、璞丽等五星级酒店合作推出燕窝下午茶及燕窝高定菜单,邀请杨澜、刘涛、蒋勤勤等知名艺人与VIC/VIP客户共同参与燕窝盛宴。

图:燕之屋女子高尔夫巡回赛

燕之屋践行双代言人策略,举办燕之屋女子高尔夫巡回赛,积极开展跨界合作和高端活动,并通过会员小程序、金燕荟会员计划及主要电商平台的会员计划,提升了品牌的市场曝光度,增强与客户的品牌黏性与复购率,不仅巩固其在市场的头部地位,也赋能市场进一步的扩张。

致力于打造全球最大燕窝工厂,引领行业智能化转型

今年上半年,燕之屋获得“燕窝工厂全球规模第一”及“燕窝工厂全球规模领先”,两大全球包装燕窝行业市场地位确认证书,这是继燕之屋2022年度获沙利文认证燕窝工厂规模全国最大、全国领先证书后的又一重大突破。燕之屋凭卓越实力与竞争力,持续引领行业高质量发展。

图:截至2024年5月,燕之屋燕窝工厂全球规模第一、全球规模领先

5月,位于厦门同安区的燕之屋燕窝智能工厂正式开园,标志着燕之屋在智能化领域迈出了重要一步。

燕之屋燕窝智能工厂通过更新升级设备与信息系统,打造了灵活高效的管理体系,不仅能提升生产效率,更有利于推进燕窝行业发展。该园区占地36亩,建筑面积约8.24万平方米,集研发、生产和产业旅游于一体,彰显燕之屋向高端化、智能化和绿色化发展的坚定信念。

图:燕之屋燕窝智能工厂

燕之屋燕窝智能工厂的启用将通过精益化生产和优化成本控制,确保更高品质的产品输出。同时,工厂的建设与工业旅游的结合,不仅将增强燕之屋的战略软实力,还在品牌推广中进一步传递燕窝文化,提升品牌的社会影响力。

中金公司研报表示,燕之屋是稳扎稳打的行业引领者。一直与行业同发展的燕之屋牵头起草了《燕窝制品》行业标准,助推行业向更规范、标准的高质量发展。

燕之屋强大的研发实力也树立了行业发展的典范,截至2024年6月30日,燕之屋拥有国内外授权有效专利145项。此前,燕之屋经知名咨询机构弗若斯特沙利文有限公司认证,获得“全球燕窝行业专利总数量第一、全球燕窝行业自主发明专利数量第一”两项全球燕窝行业市场地位确认证书,夯实品牌实力。

图:截至2023年12月,燕之屋在全球燕窝行业自主发明专利数量第一

蓄势待发,迈向全球,拥抱未来新机遇

宏观来看,消费者的滋补需求在提升,燕之屋作为燕窝行业的头部企业,头部效应和集中度有利于放大未来增量空间。

8月,燕之屋的燕窝原料供应商PT.ESTA INDONESIA在印尼成功上市,成为印尼燕窝第一股,燕之屋参与投资,更加强化燕之屋燕窝原料供应链的稳定性,确保持续为客户提供高质量的产品。

在自身渠道与供应链优势的前提下,燕之屋秉持长期主义,深耕客户关系、提升用户体验,并推进新产品研发和应用场景的拓展,在业绩上实现了新的突破。

燕之屋曾表示,“对于2024年全年持续保持引领的市场地位充满信心”。下半年,公司将积极推进销售,增强经营韧性,推进渠道融合的一体化发展策略、上下游产业链协同发展机会等,实现产品的持续上量。

未来,随着全球市场需求的变化,燕之屋将保持敏锐的市场洞察力,及时调整战略方向、应对挑战并把握新机遇,实现自身高质量增长,持续引领燕窝产业发展。

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