银行密集推出存款福利活动揽储力度加大 “高息揽储”思路能否延用？|银行_新浪财经

　　财联社8月16日讯（记者史思同）“恭喜您成为我行受邀客户，有机会参加我行推出的资产提升活动。”北京张女士告诉财联社记者，近段时间以来，她接到了多通类似的银行推荐存款的电话，被邀请参加相关存款提升的福利活动。

　　财联社记者注意到，随着存款利率进一步下调、“存款搬家”现象凸显，为吸引和稳定存款，招商银行(43.570, 0.61, 1.42%)、北京银行(5.870, -0.01, -0.17%)等不少银行进一步加大揽储力度，密集推出存款相关福利活动。

　　在业内专家看来，在当前激烈的市场竞争以及利率不断走低的背景下，面临净息差压力，过往“高息揽储”的思路难以继续沿用。未来，银行需进一步强化客户权益等级体系构建，紧扣客户偏好与痛点提升金融服务质量，提升服务实体经济能力和差异化竞争力。

　　揽储力度加大，多家银行密集推出资产提升及留存活动

　　具体来看，北京银行推出“乐享盛夏京行有礼”资产提升活动提出，9月30日前，若该行受邀客户本月月日均资产较上月提升5万元及以上，即有机会按档领取最低28元、最高68元微信立减金。

　　“本月日均资产提升5万元或以上，也就是需要您从他行转入或直接存入我行相应数额的存款。”据该行相关工作人员介绍，若想参与该活动领取9月份的福利，受邀客户需在9月1日存入该行账户5万元即可。当月参与时间越晚，需要转入的存款也就越多，才能满足日均提升达到5万元。

　　同时，一位河南郑州的储户彭先生也收到了招商银行推出的同类活动信息。“我们刚推出了8月回馈活动，奖品种类还挺丰富的，日均资产提升5万元及以上（不含三方股票市值）就能参与。”招商银行郑州分行相关工作人员告诉彭女士，符合条件的客户在该行账户中，8月或9月日均资产较7月提升5万元及以上，就能参与此次活动。

　　与北京银行只面向“受邀客户”相似的是，招商银行郑州分行活动也并非面向全部客户开展，而是仅面向“7月月日均资产小于20万元客户及8-9月新开卡客户”。不过，招商银行郑州分行此次活动福利并非“立减金”，而是具体的礼品。

　　据上述员工介绍，根据转入资金不同，对应的礼品也不同，如提升5万元可领取蓝月亮洗衣液或者水壶，提升20万则是金龙鱼(31.820, -0.59, -1.82%)大米或者一箱小招喵抽纸等等。“转入的资金越多，对应的礼品也就越好。”

　　与此同时，除了上述“拉存款”的福利活动外，银行对“留存款”也同样推出相应活动。湖南长沙的蒋先生告诉财联社记者，近期他接到过长沙银行(8.750, -0.04, -0.46%)、招商银行的电话，对方表示若他在本月未将原有的存款转出，也可领取相应的礼品。据悉，目前蒋先生在前述两家银行的存款余额均有数十万。

　　存款流失压力凸显，过往“高息揽储”思路难以沿用

　　“近期银行密集推出此类活动，主要是为了起到‘留客’的效果。”素喜智研高级研究员苏筱芮告诉财联社记者，伴随着银行存款利率的持续走低，存款客户流失、“存款搬家”现象较为严重，使得银行机构也产生了危机意识。

　　据光大银行(3.800, 0.00, 0.00%)金融市场部宏观研究员周茂华分析，部分银行通过福利、礼品吸储与获客，主要是部分中小银行在网点、品牌、客群、融资渠道、产品创新等方面与大行有一定差距。同业竞争激励，加上年初以来，部分存款流向理财基金等资管产品，导致部分中小银行面临存款负债压力较大。

　　不过在他看来，这种以福利、礼品吸引储户存款有“高息揽储”之嫌，势必增加部分银行负债成本，不利于进一步让利实体经济，并且通过福利吸引的存款稳定性也存在不确定性。

　　对于银行应如何继续稳定存款规模，周茂华认为，银行的贷款与存款是一枚硬币两面，风险把控能力提升，贷款活跃，也能提升存款。同时，国内经济稳步恢复长期向好，国内消费升级，个性化、体验式金融发展迅速，部分中小银行还是需要紧扣客户偏好与痛点，提升金融服务质量，加强品牌培育建设等。除此之外，中小银行还需要围绕区域市场需求，深耕区域市场，并积极拓展融资渠道。

　　“银行作为服务行业，不断完善内部治理，增强依法合规经营意识，提升服务实体经济能力和差异化竞争力，同时，实体经济活跃，银行存款创造机制随之增强。”他表示。

　　同时，苏筱芮也认为，在当前激烈的市场竞争以及贷款利率不断走低的大背景下，面临净息差压力，过往“高息揽储”的思路难以继续沿用。

　　在她看来，银行后续“留客”主要有两种思路，一是强化客户权益等级体系构建，针对客户活跃度、财富等级等设置对应的权益以吸引客户；二是根据客户需求不断完善产品功能，例如针对存款、理财产品提供分类筛选、一键比价等便捷、好用的功能，切实提升客户体验以促进留客。