转自：中国房地产报
房地产行业正处于深度调整期。不同上一阶段的或更多聚焦购房条件松绑，从“双轨”模式提出到喊话“好房子”建设，从瞄准“去库存”到收储存量房，一场全面彻底的助力楼市稳健发展行动正在进行。
行业深度调整过程中，购房者不再单纯为项目而买单，而更加聚焦开发企业的综合实力。优质房企也开始反思自身、关注需求、修炼内功，以更健康的姿态，做好产品塑造品牌价值，进行组织效能提升。
7月10日，在由中国房地产报、中国城市与治理研究院联合主办的“以新为径 万物生——2024第十四届中国房地产品牌发展大会”上，凭借卓越的开发管理与品牌影响力，招商蛇口荣获“2024中国房地产企业品牌影响力TOP100”。
在品牌营造与市场竞争中，招商蛇口北京公司脱颖而出，力获“2024中国房地产品牌声誉公信力企业”，其开发的豪改项目北京招商玺，荣膺“2024中国房地产高端品质住宅标杆项目”。
招商蛇口北京公司及项目获奖情况一家头部房企创始人曾说过，“做公司就像骑自行车，骑得慢而不倒比骑得快更难，因为那需要更多风险平衡。”经历波动起伏，站在下一个大周期起点，用品牌影响力占据更多话语权的房企，更可能在未来道路上走得更稳更远。
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与京共建27年
招商蛇口2023年在北京开启进阶之战，一年内连下多个地块。
4月28日，招商蛇口力战7家房企竞得北京通州东小马6009地块，6月1日以地价上限摘下亦庄新城0510街区0032地块，6月20日又拿下丰台羊坊村地块。独立拿地之外，招商蛇口北京公司还与中皋置业合作开发亦庄X47，与首钢、香港置地联合开发石景山014地块。
具体到产品体系方面，招商蛇口围绕客户需求及审美的变化，提出了新的3+1产品体系，包括天青、启序、揽阅3大产品线，分别对应现代东方、人文美学、自在乐活的产品风格；以及以“玺”为名的高定豪宅风格顶级产品系列。
这样的变化是基于对时势的判断和内部转型的变化，更是基于产品主义的不懈追求。“我们不希望产品停留在一个个名字上，而要带给客户生活感觉的具体改善。”这是招商蛇口对自己的具体要求：他们希望将产品系从名字转换成对一种生活的感觉，让客户沉浸在一种完整的生活意蕴中。为保证产品高标准落地，招商蛇口为每条产品系建立首席设计师产品经理，确保产品力的落地、研发以及后续的人才储备。
产品迭代背后的用心，得到市场广泛认可。基于此，招商蛇口北京公司将更符合当下客户需求的产品快速在北京落地。比如将新一代明星产品系——璀璨系，落位于通州东小马和亦庄台湖，丰台羊坊地块落之以臻系，亦庄新城 X47和石景山014地块，均配以招商蛇口TOP级产品系“玺”系产品线，定名为“招商玺”和“元玺”。
去年一年来，招商蛇口北京公司开发的项目，璀璨“双子星”焕新京城新生代人群的宜居生活品质，招商玺、元玺和招商臻园在经典项目的基础上迭代升级，基于片区深耕的客户研究，针对性地进行了多项产品创新，无论功能配置、尺度设计、人性化细节，都呈现了更好的产品兑现力。
一年依托五大主力新盘，招商蛇口北京公司凭借对产品品质执着的坚持和追求，更有文化内涵、更人性化的产品升级和高附加值的服务，开始在品牌房企云集的北京楼市中拥有了独立的话语权。
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卷出豪改“天花板”
产品力竞争趋于“内卷”，是房地产市场显要变化之一。去年以来，北京各大新房项目在“卷”产品这件事上都颇为用心，一个着重表现就是实楼样板间和实景示范区的打造。
在这场产品力争霸赛中，招商玺是更为极致的一个，其不仅展示了实楼建筑、实楼样板间、全归家动线、园林景观，还将会所高标准、强落地，让豪宅之间的竞争从传统的卷户型、卷精装、卷园林升级到卷生活方式，从传统的多赠送、增配、满配、主题IP化升级到圈层生活定制化。
约2万平方米的实景示范区，约5000平方米的实景会所，这可能是近10年来，北京面积规模最大、场景最丰富、造价最高的社区会所。它不只是堆砌空间场景或昂贵的材料设备，而是从内而外做出全新设计建构。
招商玺会所实景图从功能设置来看，招商玺把社区会所+归家大堂+下沉景观+地面花园进行了四位一体的系统化设计，动线上交织而不杂乱，实现有内容的移步换景。招商玺会所不止做到了高奢酒店化，更注重文化与教化，做到了自然博物馆化、历史博物馆化。
比如下沉庭院奇幻雨林中，200多种原生雨林植被，铺成91平方米超体量生态雨林缸，著成一个微型自然博物馆。国宝级树种-文冠果，是你归家路上的一抹风景线。
招商玺奇幻雨林区实景示范区图全精装的艺术感星空顶地库，是招商玺定制化豪宅生活的又一个细节体现。地库玄关顶和住宅单元落客区铺满熠熠星光，地库坡道尽头设置了大面积普拉达绿岩板，会所落客区地面使用铜条拼花环氧金磨石，这样的设计造价高于普通石材5倍，需要17道工序，施工近30天才能完成。
细节处，车道设计了3段缓冲，利用小规格马蹄石，增加摩擦保证安全；车辆进入时墙壁灯依次亮起，拉满仪式感。
招商玺车库实景图这样的超级配置，从内而外武装进招商玺的产品设计中，远超国内大部分10万+项目。这样的细节化呈现，代表了招商蛇口北京公司的初心：做好房子的引领者，以学霸的硬实力赢得市场尊重。
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穿越经济周期的硬通货
心智占领是招商玺产品设计的一切出发点，要攻克这些极度理性的高净值人群，需要绝对核心的地段和不复制的产品，满足其安全至上的资产投资偏向。
受宏观经济影响，2023年高净值人群家庭年均消费金额下降11%至240万元，200万元以上的年均开销家庭下降10%，奢侈品消费预期下降14~42%，消费需求导向更加务实。
《2023中国私人财富报告》显示，在个人金融需求方面，近六成高净值人群均表达了对安全、稳健产品的需求，投资上凸显“求稳”心态，期待稳定投资回报。核心地段上的稀缺顶奢豪宅，无论是在上扬抑或是下行阶段，都更具备穿越周期、抵抗风险和保值增值的能力，自然成为现阶段高净值客群投资置业的首要之选。
比如，阿里资产平台上近期拍出的深圳华侨城波托菲诺纯水岸十一期临湖双拼联排别墅，成交价2.32亿元，相较于原业主2013年1.1亿元的购入价格，11年涨了1.22亿元，平均每年增值超1000万元。
华侨城年均上涨千万并不是孤例，这种楼市神话在鹏瑞1号短短数天就已实现。市场消息透露，备案价高达35万~56万元/平方米、单套总价超2亿元、顶复总价超10亿元的鹏瑞1号T1楼王，今年6月底开售时，一天就卖了3套、收金9亿元。
不止于深圳，今年北上广等一线城市千万级豪宅产品均保持着稳定性的去化，走出了独立热销的行情。以上海为例，克而瑞数据显示，今年上半年上海总价超2500万元的豪宅成交超2025套，销售总额超710亿元，加上还未来得及网签的房源，成交总量将超2800套，是上海有史以来2500万+豪宅成交套数最多的一年。
2024年上半年，深圳、上海的“豪宅热”剧情，在北京同样火热上演。比如招商玺，开盘后劲销约45亿元、超360套房源，到访超5000组，网络曝光过亿。
豪宅市场惊人的吸金能力，正是源于高净值人群的投资选择。他们偏好保值性强的核心地段，如北京亦庄、上海外滩等，有一定品牌忠诚度，对豪宅品质、地段、配套设施也有着较高要求。
大量的市场数据，也指向了一点：品质卓越的豪宅产品，是资产穿越周期最稳健的至优之选。招商玺，就是招商蛇口代表北京给时代和未来的强有力回应。
从审美艺术、精工匠心，到品味高度、收藏价值，招商玺每一个维度上的创新表达，都为国内千万级豪宅的迭新做出了最佳注解。招商玺产品打造上的境界，犹如独孤九剑重剑意而非剑招，意向高远，不战而胜。
本项目推广名为“招商玺”，备案名：“亦玺佳苑” 开发公司为：“北京中皋京投房地产开发有限公司”商品房预售证号：京房售证字（2023）开7号
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值班编委：李红梅
流程编辑：温红妹
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