半年业绩同比下滑，百威亚太想靠代理商拓展非即饮渠道

　　在去年前两季度取得高基数业绩的基础上，百威亚太2024年度半年报情况低于预估。

　　财报显示，企业上半年实现收入33.99亿美元，同比减少4.3%；股权持有人应占溢利从2023年上半年的5.75亿美元减少至2024年上半年的5.41亿美元。报告期内，啤酒总销量46.57亿公升，总销量同比减少6.2%。对于上述业绩下降情况，百威亚太在半年报中多次表示，主要受到中国市场影响。

　　作为国际化品牌，百威啤酒及旗下科罗娜、蓝莓等品牌自进入中国以来便在高端消费市场占据重要份额。但随着国内啤酒巨头纷纷加码高端化，同时消费观念趋于理性，消费者在追求品质的同时更注重性价比，目前市场环境对于高端消费并不算友好。

　　在此背景下，2024年上半年，百威亚太在中国地区的销量同比下滑8.5%、收入同比下滑9.4%。尤其是2024年第二季度，中国地区销量下降10.3%、收入下降15.2%、每百升收入下降5.4%。旺季销量出现明显下滑。

　　但该现状未改变百威亚太在中国市场坚持高端化的打法。

　　“即使由于行业疲软、消费者信心不足等原因出现一些短期波动，我们也会做出长期承诺，并继续围绕高端化扩张和数字化战略发力，”百威亚太首席执行官兼董事会联席主席杨克在半年报发布后的2024年上半年业绩说明会中如此回答界面新闻提问。他的依据在于高端啤酒在中国市场约占比约17%，而在发达市场，如北美、欧洲和澳大利亚等，高端啤酒的占比都超过40%。

　　围绕着这个不变的战略，百威亚太提出了在中国市场的销售目标，即将更多建设非即饮渠道。

　　作为高端啤酒生产商，百威亚太在中国的市场策略通常是先进入夜场、高档餐厅等高端消费渠道，而后是现代零售渠道（通常包括电商、特卖场等）和传统零售渠道。因此，总体而言，百威亚太相对优先布局夜场、高端餐饮等即饮渠道。

　　随着市场的成熟和发展，百威亚太将注意力更多放至尚有不小扩张机遇的非即饮市场。根据百威亚太的数据，中国非即饮渠道的店铺数量超过500万家，而中国终端店铺中仅有三分之一销售百威品牌产品。销售百威旗下超高端品牌科罗娜、蓝妹或福佳的店铺占比则不足十分之一。因此，对于百威亚太而言，非即饮场景变得越来越重要。

　　2015年，非即饮渠道约占百威亚太中国市场销售总量的45%，自那时起每年都会增加0.5%至1%。根据杨克估算，目前非即饮渠道现在的占比可能略高于50%。

　　在中国非即饮市场业务中，百威亚太靠与更多批发商合作，覆盖更多的非即饮渠道网点提升非即饮场景占比。去年底，百威亚太在份额占比较低的安徽和湖北两省选择与太古可口可乐合作。太古可口可乐在上述两省的市场份额较高，拥有完整的市场渠道，该合作专注于提升百威亚太在此地区的非即饮市场。

　　同时，百威在中国的业务也在向二、三线城市寻求增量。

　　“鉴于我们是高端市场板块的领导者，因此在中国国内较发达地区的表现十分抢眼。中国的中等收入家庭正在增加，主要集中在华南、东南和华东地区，也包括成都和西安等内陆省会城市。随着消费者可支配收入的增加，我们会更多地在二、三线城市进行市场扩张；同时会在当地建立分销网络，从而实现进一步的业务增长。我们目前的重点是通过科罗娜、蓝妹和福佳等品牌为超高端价格消费层提供更多选择。”杨克表示。

　　百威亚太半年报发出后，招商证券、中信里昂、富瑞等多家机构下调对企业目标价预期，摩根士丹利下调该公司目标价13.75%，从16港元至13.8港元，维持“增持”评级。

　　杨克在业绩说明会中表示，由于目前消费者信心不足，尚难以预测短期内零售业复苏情况。尽管如此，从中长期来看，仍然相信中国市场将继续增长，高端啤酒作为一类可负担的奢侈品，仍将在未来实现增长趋势。

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