步长制药63亿元销售费用“富”了谁？|步长制药_新浪财经

转自：中国经营网

本报记者陈婷曹学平深圳报道

刚走出亏损泥潭的步长制药（603858.SH），其在近日预告今年上半年净利润同比下降50%以上。

年报显示，步长制药主要从事中成药的研发、生产和销售，其心脑血管领域三个独家品种撑起公司大部分营收，但近三年，公司心脑血管产品毛利率持续下降。业绩增长乏力，再次显露了步长制药销售费用常年居高不下的现象。

2021年—2023年，步长制药销售费用占营收比重均在50%左右。公司2023年度销售费用63.69亿元，其中市场、学术推广费及咨询费60.31亿元，占比94.7%。工商信息显示，步长制药披露的2023年度前十大销售费用支付对象中，有四家成立仅一年、注册地址相同的服务商在今年先后注销。往前追溯，步长制药2022年度及2021年度合作的多个推广服务商也在近两年陆续注销，这些公司均没有参保人员记录，但与步长制药发生的交易金额动辄百万元以上，部分高达千万元。

财报显示，2023年，步长制药销售费用第一大支付对象为海南椰云众包科技有限公司（以下简称“海南椰云”），交易金额约4.5亿元。5月22日，国家税务总局海南省税务局稽查局公告显示，因海南椰云税务登记地址没有该公司的工作人员且无法联系该公司相关人员，相关涉税文书无法直接送达、留置送达、委托送达和邮寄送达。

公司合作的各个推广服务商之间是否存在关联关系？与这些服务商的业务往来是否涉嫌利益输送？针对上述相关问题，《中国经营报》记者致电致函步长制药方面，公司证券部相关工作人员称采访函收悉。但截至发稿，对方未进一步答复。

推广服务商接连注销

营销优势一向为步长制药所津津乐道。据其披露，公司营销模式的核心竞争优势在于“脑心同治论”指导下的专业化学术推广，而其每年为此投入数十亿元的费用。

2021年—2023年，步长制药市场、学术推广费及咨询费分别约为79.56亿元、71.23亿元、60.31亿元，占销售费用总额比例均在95%左右。据步长制药披露，公司的市场、学术推广费及咨询费主要包括市场活动费、市场调研费、学术活动费、学术交流费，这也是公司近三年对前十大销售费用支付对象所支付费用的性质。

值得注意的是，步长制药近三年前十大销售费用的支付对象并不固定，但彼此之间存在千丝万缕的联系。

2023年，步长制药销售费用第一大支付对象为海南椰云，其同时是公司2022年度第三大销售费用支付对象（金额约5152.8万元），与当年第二大支付对象湖南攸云网络科技有限公司（金额约6577.5万元，以下简称“湖南攸云”）受同一股东控制。值得一提的是，属地在海南的海南椰云为步长制药提供东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）以及山东、河南、甘肃、青海的市场调研服务。

而在海南椰云晋升为步长制药销售费用第一大支付对象之前，海南海云椰信息咨询服务有限公司（以下简称“海南海云椰”）是步长制药2021年及2022年销售费用的第一大支付对象，交易金额分别约为2.34亿元、1.3亿元。工商信息显示，海南海云椰注册资本为100万元，参保人数为2。值得注意的是，海南海云椰的注册地址与海南椰云、湖南攸云股东的注册地址相同，都在海南省澄迈县老城镇沃克公园8851栋。目前，海南海云椰已被列入经营异常名录。

2023年，海南海云椰、湖南攸云已经退出步长制药销售费用前十大支付对象之列，公司在这一年新进四家来自杭州的合作推广商，分别为杭州嘉辰凯越健康发展有限公司、杭州通汇融健康管理咨询有限公司、杭州凌凡昆达健康管理咨询有限公司、杭州研臻商策市场营销策划有限公司，交易金额分别约1280万元、1132万元、915万元、914万元。工商信息显示，这四家公司均在2023年3月成立，注册资本为1000万元，无实缴资本记录、无人员参保、无联系电话，但拥有同一个注册地址，且在今年五六月份先后注销。

据记者统计，步长制药近三年销售费用前十大支付对象中已有十家公司在2022年—2024年期间注销，其均无参保人员，同一年度的多个支付对象为同一注册地址或拥有同一邮箱。

销售费用支付对象为何出现变动？步长制药在公告中解释称，一方面，公司在保有稳定推广商的同时，为增加推广渠道的多样性及广泛性，以应对市场环境发展变化，对行业内推广商进行挑选，优胜劣汰；另一方面，国家为支持小微企业发展推出各项优惠红利政策，公司选择这部分推广服务商相应可以享受价格优惠。

值得一提的是，贵州名帅酒业销售有限公司（以下简称“名帅酒业”）近三年稳居步长制药销售费用前十大支付对象之列，涉及的费用性质为“购买商品”，三年交易金额合计约5733万元。工商信息显示，名帅酒业的实控人王秀珍为步长制药实控人赵涛的岳母。步长制药在公告中表示，与名帅酒业的业务往来是基于公司销售业务中的正常接待活动需求。除了名帅酒业，步长制药在2023年还向赵涛控制的宁波国帅酒业销售有限公司购买商品，金额约1081.2万元。

据步长制药披露，2024年，公司还将继续与上述两家酒业关联方发生交易。

核心产品销量下滑

每年仍在大额支出销售费用的步长制药，其业绩已出现颓势。

业绩预告显示，步长制药预计今年上半年实现净利润约为1.86亿元到2.68亿元，同比下降64.08%到75.07%，扣非净利润同比下降57.31%到70.77%。根据披露，公司报告期内业绩预减的主要原因包括部分产品因医保受限或被部分省份纳入重点监控目录使得销量减少、部分产品中药材价格同比上涨等。

值得注意的是，上述情况并非只发生在今年上半年，类似的表述还出现在步长制药对公司2023年经营情况的补充披露中。

2023年，步长制药营业收入同比下降11.41%至132.45亿元，分业务板块来看，其70%的收入来自心脑血管产品，该业务报告期内收入为91.72亿元，同比下降9.26%。近三年，公司心脑血管产品毛利率持续下降，分别为82.28%、78.73%、71.68%。

步长制药心脑血管领域的主要产品为脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒、复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液和谷红注射液。2023年，上述6个产品合计销售金额约82.4亿元，其中，脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒的年销售额均在20亿元以上。

事实上，导致步长制药去年心脑血管业务营收减少的主要原因是复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液、谷红注射液受医保政策影响，销售金额大幅下滑，而这些产品的毛利率常年保持90%以上。

公开资料显示，2015年7月，步长制药收购吉林天成制药有限公司（以下简称“吉林天成”）、通化谷红制药有限公司（以下简称“通化谷红”）获得上述三个复方制剂产品，其原本属于省级增补医保药品，后根据相关政策规定，这三个产品已于2022年年底前陆续调出各省级医保目录，且2023年年初被部分省份纳入“省级重点监控合理用药药品目录”，产品的使用范围受到限制。

2023年，复方脑肽节苷脂注射液、复方曲肽注射液、谷红注射液的营收较2022年减少约17.46亿元。步长制药在公告中表示，吉林天成和通化谷红2023年业绩下滑程度超过预期。值得一提的是，2023年年末，公司对吉林天成、通化谷红别计提商誉减值准备1.72亿元、4.26亿元，较2022年同期减少，步长制药当年得以扭亏为盈，但营收已经连续三年下滑。

今年上半年，步长制药的经营仍受到产品层面的影响。5月，步长制药宣布下调脑心通胶囊的价格，36粒/盒规格原价为21.89元—23.69元，调整后为19.9元；48粒/盒规格原价为28.95元—31.59元，调整后为26.26元；72粒/盒规格原价为48.31元，调整后为38.81元。

2023年，脑心通胶囊销售额约29.37亿元，占公司主营业务收入比例为22.2%，今年第一季度销售额约5.77亿元，占比21.87%。公告显示，此次脑心通胶囊价格调整是根据国家医保局相关文件精神而进行，可能对该产品销售业绩造成一定影响。而在去年，脑心通胶囊的销量已经出现下滑，截至2023年年末，36粒/盒规格的脑心通胶囊库存量同比增长113.6%。