黄金时间·金币金饰：西安珠宝市场观察——在调整中寻找机遇_新浪财经

转自：新华财经

西安的综合型消费商场，以其便捷性和丰富的业态，自然而然地汇聚了可观的自然人流，吸引了众多黄金珠宝品牌的青睐，成为它们竞相入驻的优选之地。相对于综合型消费商场的蓬勃兴起，街边的黄金珠宝专营店在西安的街头巷尾呈现出逐渐减少的趋势。

然而，即便在这样的背景下，当记者从钟楼出发，悠然漫步于东大街这条历史悠久的商业街时，仍能发现老庙、周大生、中国黄金等知名品牌店铺的身影，虽分布零散，却巧妙地利用了西安作为旅游城市的优势，成为游客们探索古城文化之余，选购纪念品或礼品的热门选择。

古法金主导多品类并行

从产品品类看，在西安的黄金珠宝市场中，古法金与硬足金齐头并进，占据了黄金销售的绝大部分份额。其中，古法金以其独特的韵味和工艺，占据了市场的绝对主导地位，销售量占比高达七成以上，相比之下，硬足金虽有其独特魅力，但在销量上略显逊色，占比不足三成。

记者走访发现，当前，西安的黄金珠宝销售依然以黄金饰品为核心。然而，面对钻石市场下滑的趋势，众多企业并未坐以待毙，积极尝试多品类陈列，将彩宝、翡翠、珍珠及银饰等多元化产品引入店内，旨在通过丰富产品线，吸引更多消费者的目光，进而提升整体利润水平。

值得一提的是，银饰作为曾经被部分高端品牌边缘化的产品，如今却在市场需求的推动下迎来了新的春天。随着消费者需求的日益多样化，银饰因其独特的魅力与适中的价格，逐渐成为送礼和自戴的热门选择。在此背景下，一些高端品牌如周大生等，也开始重新审视银饰的市场价值，放宽了在省会和一线城市对其销售的限制。这一转变不仅是对市场需求的积极响应，也是品牌在逆境中寻求突破、创新发展的重要举措。

市场需求为王两种销售模式长期并存

从销售模式看，尽管按克计价的方式因其高度的透明性和直接性，赢得了大多数消费者的青睐，成为西安市场的主流选择，但按件计价的方式同样保持着其独特的吸引力，占据着一席之地。这两种计价模式并非相互排斥，而是相辅相成，共同满足了市场上不同消费者的多样化需求。消费者在选择时，会综合考虑产品的质量、工艺、设计以及个人喜好等多个因素。每一种计价模式的流行，都是对市场需求变化的敏锐响应。

然而，西安业界深知，目前行业面临的主要问题是黄金价格的持续上涨和波动，这导致消费者对市场的观望情绪浓厚。加之商场入驻成本上升、品牌溢价压力增大，以及企业运营成本的不断攀升，都使得行业的利润空间受到严重挤压。这些挑战不仅考验着企业的经营智慧，也促使着整个行业进行深刻的反思与调整。面对挑战，西安黄金珠宝行业内的企业纷纷开始寻求新的突破点。产品创新成为了企业转型升级的关键。通过引入新技术、新工艺，提升产品的附加值，以差异化的竞争优势吸引消费者。同时，企业也在积极探索新的销售渠道和营销策略，以适应市场变化的需求。

市场波动调整与机遇并存

2024年，黄金珠宝行业在经历了2023年下半年的市场波动后，正步入一个调整与转型的关键时期，春节与“五一”假期的销售表现与往年相比皆有下降。记者调查发现，尤其是在西安的县级及以下区域，由于人口基数与消费能力的限制，今年销售成绩仅为往期的三分之一，这一数字虽显严峻，却也预示着行业正经历着必要的市场洗牌。部分针对下沉市场的连锁品牌店铺已经开始实施战略收缩，反映出市场格局的微妙变化。

有专家预测，年内西安或将迎来一轮店铺优化整合的浪潮，不仅限于下沉市场，大城市中的品牌亦面临挑战，产品同质化、商业竞争加剧及资金配置效率等问题亟待解决。目前，周大福等知名品牌已宣布缩减店面规模，老凤祥、中国黄金、周大生等亦在西安及陕甘宁青地区有所调整，这些举措被视为市场自我优化的一部分。然而，记者也看到了市场中的积极信号。西安赛格购物中心内，周大福、周大生等品牌仍选择开设新店，显示出在高端商圈中，优质品牌依然具备扩张潜力。这一现象表明，市场虽在调整，但优质品牌与渠道依然能够吸引消费者，实现稳健发展。

面对当前的市场形势，业界普遍持谨慎乐观态度。虽然短期内缺乏立竿见影的调整策略，但行业内外均强调保持信心的重要性。在这个充满变数的时期，信心不仅是品牌前行的动力源泉，也是引领行业走出困境、迎接新机遇的关键所在。每个企业都需要更加务实地面对问题，从实际出发，寻找解决之道。只有这样，才能在这个充满不确定性的市场中，找到适合自己的发展之路。

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编辑：吴郑思